科特勒营销集团总裁认为:中国啤酒业存在三大软肋

中国食品报讯近日,美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒对中国啤酒业目前的品牌建设提出异议,他认为中国啤酒业存在三大"软肋".

“创意九段”侃创意

陈放,国际品牌标准工程组织中国区秘书长、中国国际健康节秘书长、国际营销节联合会秘书长、美国科特勒营销集团中国地区高级代表……他的头衔实在太多,但是他最喜欢的恐怕还是日本同行赠送他的“创意九段”称号。

科特勒在京谈品牌创建

米尔顿·科特勒是美国科特勒营销集团总裁，善于把其兄菲利普·科特勒的理论成果运用到实践中。在他的名片上，赫然印着“诸葛慕中”这个中文名字。以“诸葛”为姓是因为他非常尊崇以诸葛亮为代表的中国谋略文化，“慕中”则有“仰慕中国”之意。科特勒曾在一年之内来华12次，足见他对中国的重视和兴趣。7月初，科特勒先生再次来到中国，并在百忙之中接受了本报记者的独家专访。

在中国如何做分销

金秋十月，继连续两次大规模全国巡回授课之后，全球营销界巨擘科特勒营销集团将应深圳麦肯特企业顾问有限公司邀请，发起第三次主题为“新经济，新市场”的大型巡回演讲。届时，科特勒营销集团总裁、营销实战大师米尔顿·科特勒先生将分别在深圳、武汉和北京三个城市就“在消费者市场和行业市场塑造高科技品牌”、“改变中国的品牌模式”，以及“2001中国的品牌和渠道”作相关主题演讲，相信关注营销的业内人士此番更会有浓浓的全新体验。

北京展好戏连台专题讲座吸引眼球

继上届眼镜展期间举办讲座获得广泛好评之后,中国眼镜科技杂志社又将在今年的中国(北京)国际眼镜业展览会期间举办专题讲座,以满足业界人士的需求。此次我社邀请的演讲者是科特勒营销集团中国区高级营销顾问孙路弘先生,以及业界同仁熟悉的依视路集团中国区总裁何毅先生。相信专家们的精彩演讲将吸引大量听众,为展览会增色不少。

战略变革：市场战略优先

几年来，中国企业在面临利润萎缩时经常采取的应对措施就是：争先恐后地跳进新的市场，比如不动产、能源、媒体等领域，通过多角化经营来增加企业的收入。然而这种应对带来的结果经常是公司因此陷入困境。科特勒营销集团的总裁Hilton Kotler在最近指出，公司陷入困境，多半是由于公司没有使自己的主打生意最优化，从而导致在市场和销售领域成绩不佳。而不是因为它的经营重点和结构是错误的。经营战略和市场战略是有区别的。

科特勒力推“雪花”全国品牌

有人曾问华润集团董事长宁高宁：现在您有那么多的啤酒可以选择，自己喝的时候通常会选哪个牌子？“雪花。选雪花的时候比较多。”宁高宁的回答简明扼要。

巅峰相会

他是美国“现代营销之父”。米尔顿·科特勒是全球顶尖营销顾问公司美国科特勒营销集团的总裁。是世界著名营销实战大师。他亲自主导Kotler Marketing Group之300多家客户的咨询与培训项目．其中包括许多全球前500强的著名公司．如AT&T、南方贝尔、摩托罗拉、IBM、莲花、北电网络、拜尔制药、辉瑞制药、壳牌化工、

品牌经理:1+1>2的魔术师

科特勒营销集团(KMG)总裁米尔勒·科特勒先生前不久在专为中国营销精英举办的培训班上,为中国企业提出了五条营销指导原则,其中第一条就是:将营销战略集中于创造品牌价值。顾客选择产品越来越注重品牌,同时,顾客的口味越来越多样化,单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展。因此,多品牌战略和“品牌经理”制度将会被越来越多的中国企业所采纳。

销售读心术，从读懂自己开始

销售员总是在追求读懂客户内心真正的需求，以求一击即中打动客户，可是往往事与愿违，这是客户太多变，还是你根本不懂“人心”？6年前，圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问、美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问孙路弘写了一本《用脑拿订单》，讲述读懂和攻克客户的方法；而今，他的新书《大客户销售：能力测试与成长》讲述的则是销售的根本——如何通过测试读懂自己，并使得自我的社会素质和技能获得成长。