企业窜货现象分析

窜货又称倒货或冲货,是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂家声誉的恶性营销现象.虽然在某些行业窜货为产品的前期上市起到了重要作用,但从总体上看窜货更多的是破坏了企业产品的价格体系,扰乱了经营秩序,最终给企业造成无法弥补的损失.

经销商窜货现象浅析

阐明了经销商窜货的类型、窜货的成因及窜货的控制 。

论渠道管理中的窜货现象及应对策略

在现代营销实务中，发生窜货现象之本质在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心，使厂商蒙受巨大损失。因此，如何分析窜货产生的原因及防范是经营者必须面对的问题。

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。

乐器市场窜货现象的成因、危害及对策

近些年来,在乐器销售市场上,"窜货"现象层出不穷.由此而引发的地区价格大战,以及诸如"零利润"倾销战术,时常成为人们议论的话题.对此,厂家、商家也十分关注,并采取了一定的措施.但究竟什么是窜货?窜货的原因以及如何解决等等,都需要我们认真地研究.

乱市经销商——窜货现象新思维

"没有窜货的销售不是红火的销售,大量窜货的销售是危险的销售",厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时,往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的"鹬蚌相争",最终结果是厂家的"渔翁"得利。

“鬼子进村了”——窜货现象新思维

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，经销商、厂家各为其利，此乃天经地义。因此，处理窜货问题不是生硬的“一刀切”，而是一门商业与权谋的艺术。

如何有效防范市场窜货现象的发生

"窜货",即"越区销售",之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括"越区销售"问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突.

论经销商的“窜货”现象

企业的市场通路建设往往会遭遇“窜货”现象。本文从企业经销商的角度出发 ,分析了窜货现象产生的根源及危害 ,说明了窜货现象的形式和方法 。

论市场渠道中的窜货现象及应对策略

随着商业竞争的加剧，市场营销中的窜货现象也使经营者很头疼。窜货即产品越区销售，又叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱，使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化，这是不可掉以轻心的。

母婴家电企业怎样制止窜货现象

自从三胎政策开放之后,母婴用品市场迎来了更广阔的发展机遇,社会资本不断涌入,导致母婴家电企业之间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也使得母婴经销商的地位提高,导致母婴家电企业对渠道管理的难度增加。而且在渠道管控过程中,窜货现象向来是令母婴家电企业倍感头痛的问题,很多企业由于不科学、不完善的渠道体系等原因,导致窜货现象在营销渠道中的发生概率十分频繁,直接造成了企业利润的损失。下面笔者以案例的形式来详细谈谈,母婴家电企业该怎样制止这种窜货现象。

分销渠道中代理商窜货的成因及其对策

货物的跨地区流动(俗称“窜货”),是造成价格混乱,可能是目前分销渠道管理碰到的最大难题,几乎没有那个品牌和厂商能够幸免,治理对策一般来说是对其进行“严防严打”。然而在这种思想的指导下,“窜货”非但屡禁不止,反而更加猖獗,甚至越打越多。究其根源,则是跟代理制体系的不完善有着直接的联系。因此,企业应从营销政策、促销管理、人员监督以及销售区域的划分等方面对窜货来进行有效的管理。

娃哈哈是怎样控制窜货的?

又窜货了!哪里冒个头出来,马上冲上去一榔头打下去!好嘛,东一榔头,西一榔头,你说你累不累?看看人家娃哈哈的系统工程。说白了,治窜能“一招鲜,吃遍天”吗?

窜货的十大理由

市场上屡禁不止的产品窜货一直是令许多生产企业头痛的事情,其实,窜货导致的市场混乱,往往都是由生产企业制定销售政策不慎造成的。

破解渠道中的窜货难题

在激烈的市场竞争环境下，市场营销中的窜货现象往往让经营者很头疼。它能导致市场秩序混乱，使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化，是不能掉以轻心的。

商品“窜货”的成因及对策

“窜货”是一个让生产厂家头痛的现象。这种现象如果处理不好,生产厂家建立的商品销售渠道就有可能受到危害,对企业的品牌也会有不良影响。为了解决这种“窜货”现象,本文从分析造成“窜货”现象的原因与危害入手,从生产厂家和经销商两个不同角度提出相应对策,以期保证商品流通渠道能够有序地畅通。

“逮住”窜货

有人将窜货比喻成自己亲生的小孩:太调皮自然不好,太规矩也没有前途。对许多营销主管来说,窜货是一个必须辩证对待的难题:想说爱你不容易。

360度窜货解决方案

有人说，如果谁发明一种方法，能为企业彻底解决令他们头痛的窜货问题，那这个发明人肯定是中国首富。中国市场特征、法律意识、商业道德、经销商经营意识等决定了窜货现象能在中国大行其道，并成为一种无法根治的市场“病症”。我们今天探讨的“窜货解决方案”，也只是一种积极意义上的探讨。文章所提出的观点或方法，是由笔者在白酒。