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预谋窜贷,究竟为哪般?——一起十分少见的窜贷案例
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作者 沈坤 《糖烟酒周刊》 2004年第22期B008-B009,共2页
根本不是网络内的经销商,竟然自己出资,预谋了一场令人震惊的窜贷事件,将×啤酒在福建省的销售网络完全摧跨,这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般?
关键词 经销商 窜贷事件 啤酒企业 销售渠道 销售管理
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畅销产品窜货应对措施研究 被引量:1
2
作者 汤丽萍 《商场现代化》 北大核心 2006年第04S期13-14,共2页
论文对畅销产品窜货从地域、性质、实施人员或部门的不同进行了分类,并对表现形式进行了描述;主要从市场、生产企业、经销商、消费者角度对畅销产品窜货的危害进行了阐释;以预防为重点,治理、处罚为辅助措施,对如何应对畅销产品窜货提... 论文对畅销产品窜货从地域、性质、实施人员或部门的不同进行了分类,并对表现形式进行了描述;主要从市场、生产企业、经销商、消费者角度对畅销产品窜货的危害进行了阐释;以预防为重点,治理、处罚为辅助措施,对如何应对畅销产品窜货提出了八点对策。 展开更多
关键词 畅销产品 窜贷 危害 预防 治理
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窜货现象的4PS解析 被引量:1
3
作者 刘伟年 《商场现代化》 北大核心 2006年第11S期219-221,共3页
美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,不仅可以指导企业的营销实践,而且有助于分析营销活动中产生的各种现象。窜货是一种“营销病症”,其影响不容忽视,但营销学理论对它并无确切的解释。本文试图运用4PS原理,对窜货现象的成因及治理对策... 美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,不仅可以指导企业的营销实践,而且有助于分析营销活动中产生的各种现象。窜货是一种“营销病症”,其影响不容忽视,但营销学理论对它并无确切的解释。本文试图运用4PS原理,对窜货现象的成因及治理对策进行一般性解析,以期指导企业市场营销活动。 展开更多
关键词 经销商 窜贷 产品 价格 分销 促销
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药品代理销售的窜货管理控制探讨 被引量:1
4
作者 陈代友 《现代商业》 2008年第26期16-16,共1页
所谓药品代理销售的窜货问题,是指在特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。依据窜货的动机和对市场的影响程度分为良性窜货和恶性窜货两大类,它是利益驱动的产物。代理商在无意之中使自己代理的药品流向自己销售的地区以... 所谓药品代理销售的窜货问题,是指在特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。依据窜货的动机和对市场的影响程度分为良性窜货和恶性窜货两大类,它是利益驱动的产物。代理商在无意之中使自己代理的药品流向自己销售的地区以外的非重要经营区域或者空白市场,对既有市场的销售秩序和其他代理商的利益暂时没有产生实际性损失,所以,良性窜货在市场销售中是不可避免;但是,代理商为了不正常的利益,蓄意向销售辖区以外恶性窜货、倾销产品,给生产企业带来的危害是巨大的。 展开更多
关键词 代理商 良性 恶性窜贷 窜贷成因 因应对策
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摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题
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作者 曹献存 《商场现代化》 北大核心 2006年第08S期71-72,共2页
窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述... 窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。 展开更多
关键词 销售渠道 经销商 窜贷
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当窜货爆发之后
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作者 汤同刚 《中国商贸》 2003年第3期57-59,共3页
窜货不可避免,谁还没个头疼脑热?问题是如何泰然处之。
关键词 窜贷 分销渠道 经销商 营销人员
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基于博弈论的营销渠道横向冲突研究及其对策分析 被引量:1
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作者 赵龙文 龙艳 何景师 《商场现代化》 北大核心 2008年第11期114-115,共2页
本文运用博弈论分析了窜贷现象产生的原因,提出了控制措施和解决方案。
关键词 渠道冲突 窜贷 博弈
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试论批发商的有效管理
8
作者 刘锋 《现代商业》 2008年第17期9-10,共2页
批发商对厂家而言是非常重要的渠道资源,本文通过研究批发商的概念、功能,提出了有效管理批发商的办法,试图为企业对批发商进行合理有效使用提供解决思路。
关键词 批发商 渠道 窜贷
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