浅析谈判学在竞争性谈判采购方式中的应用与策略

近年来伴随着石油行业走出去步伐的加快,石油行业物资采购模式和采购品种的不断深化,竞争性谈判在谈判采购领域显得尤为重要。而谈判学在竞争性谈判采购、单一来源采购等采购方式上的应用,无论从深度到广度,都有了质的提升和飞越。基于此意,笔者在本文中对谈判学在竞争性谈判采购方式中的应用背景、策略方法上进行了简要分析和阐述,旨在油气田物资采购领域中,使用竞争性谈判采购的同时,可以达到较为理想的效果。

让竞争性谈判采购更有效

“领导催得急,批成竞争性谈判方式吧。”政府采购监管部门经常听到采购人类似的“请求”。“某供应商不错,我推荐这家供应商来参加谈判。”采购人不时会向政府采购代理机构或者监管部门“吹风”,举荐自己中意的供应商……由于竞争性谈判采购方式本身有效率高等优点,使其为不少采购人或者采购代理机构所青睐。但是,在这种看似便捷的采购方式背后,诸多不规范操作的出现不免让人担忧。如何正确,灵活而又规范地运用竞争性谈判采购方式?这成了不少政府采购监管部门思索的问题。

解读政府采购中高价中标的成因

《政府采购货物和服务招标投标办法》第五十一条规定,“最低评标价法”适用于标准定制商品及通用服务项目。实践证明,“最低评标价法”是一种科学、规范、没有人为因素的一种评标方法,并被世界(亚洲开发)银行、联合国、绝大部分国家。

竞争性谈判中的“竞”与“谈”及“判”

非招标采购方式具有采购周期短、采购方式灵活的特点,因此非招标采购方式尤其是竞争性谈判采购方式在政府采购中的应用范围越来越广。本文结合一起典型的竞争性谈判采购案例,从'竞'的实施、'谈'的程序、'判'的基准方面,对竞争性谈判的具体操作规程进行了剖析。

专家在线答疑网友热议问题

1工程项目是否可以要求中标单位同时提交履约保证金和质量保证金?某工程项目建设单位要求招标代理机构在招标文件里规定,中标单位应当同时提供履约保证金和质量保证金。请问履约保证金和质量保证金可以同时并存吗?有什么文件规定?张志军:《建设工程质量保证金管理办法》(建质[2017]138号)第六条规定,'在工程项目竣工前.