两产品竞争销售的一个数学模式

本文基于单产品销售规律的Bass模型，提出了两产品竞争销售规律的一个数学模式，为解释并定量描述市场中多种竞争性产品的销售规律提供了一个新的模型。

竞争销售系统的可控持久性

研究一类经济系统——竞争销售系统的可控持久性 .在信息对称 ,完全竞争市场环境下 ,建立了竞争销售系统的数学模型 。

成品油销售竞争力提升策略分析

成品油销售在我国经济发展中占据着重要地位。随着经济体制的改革、市场空间的不断扩大,成品油销售面临着越来越多的压力与困境。要想有效改变现状,进一步提升成品油销售竞争力并实现长远发展,则需要立足于新形势发展背景,做好对成品油销售市场的全面把控,以探索符合市场发展实际情况的销售策略。本文首先概述了成品油经营概况,进而分析了新形势下成品油销售现状,并在此基础上从不同角度提出了具体战略措施,以期提升成品油销售在新形势下的竞争力,推动该行业及相关企业的健康可持续发展。

基于顾客战略行为与改进设计的销售商竞争

考虑顾客战略行为,研究了快速时尚改进设计在销售商竞争中的价值。通过分析传统销售商与改进设计销售商之间的非对称竞争,以及销售商和战略顾客间的博弈,得出销售商的均衡价格,从而研究存在顾客战略行为的情况下,改进设计对销售商库存和利润的影响。研究结果表明,改进设计增量成本较小时,顾客战略行为会放大改进设计的价值,反之会缩小改进设计的价值;在存在顾客战略行为的情况下,当市场需求波动较大时,销售商以低成本引入改进设计,可使其利润得到最大提升。

对企业销售竞争的几点认识

对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争。生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心。面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展。

IC卡加油管理对终端销售竞争力的影响

随着社会经济与信息技术的快速发展,在加油管理中IC卡是一种常用的支付方式,IC卡既具备方便快捷的优势,也能够使得人们的支付更为安全。在我国能源使用中加油管理是非常重要的一种方式,将IC卡运用到加油管理中能够很大程度影响着终端销售竞争力,鉴于此,本文主要对IC卡加油管理对终端销售竞争力的影响进行分析。

无缺陷退货下基于零售商销售努力竞争的供应链协调研究

在由一个供应商和两个存在销售努力竞争的零售商组成的存在无缺陷退货的二级供应链中,考虑无缺陷退货率和市场需求同时受零售商销售努力水平的影响下,供应链的协调问题。通过分析对比集中决策与分散决策下最优策略,设计了一种回馈与惩罚契约以协调供应链。研究表明该契约能够提高零售商销售努力水平,实现协调达到帕累托改进。最后通过数值算例验证了契约的有效性,并对相关参数灵敏度进行了分析。

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性,是企业销售竞争力的重要来源,对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此,本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用,以期对理论和实践有所贡献。

石化企业专业销售公司核心竞争力探讨

中国石化专业销售公司核心竞争力主要体现在开拓市场、占领市场进而获得利润的核心能力,包括外部因素和内部因素两个方面。中国石化专业销售公司具有的优势是原油加工能力持续提升,产品产量和规模稳步提高;存在的劣势是与外国大公司相比,专业销售公司管理水平、技术手段较低,技术创新和科研投入不足,专业销售公司品牌经营、品牌塑造能力不足;面临的机遇是成品油市场放开,下游买方多元化趋势明显,有助于促进中国石化经济效益的提升;面对的威胁是国际经济市场存在明显的不稳定性,存在较强的经营风险。石化企业应从强化技术创新、推进信息系统建设、优化自身产品开发、加强人员队伍建设等方面提升专业销售公司的核心竞争能力。

百货业面临内忧外患 销售竞争进入深度博弈

行业净利润平均水平仅为3％ 中国电子商务研究中心报告显示，2012年从支付宝地区数据看，辽宁省全国排名第13位，占支出总额的2．3％．同比增长56％．

考虑回收竞争和销售竞争的最优回收渠道设计

为了设计回收竞争和销售竞争交互作用下闭环供应链的最优回收渠道,基于1个制造商和2个零售商组成的闭环供应链,通过考虑不同的回收模式,建立了4个决策模型;运用最优化理论法求解模型的最优解,并给出数值例子对模型的最优解比较分析,研究了销售竞争和回收竞争的交互作用对闭环供应链整体的回收绩效、闭环供应链成员的最优决策和最大利润的影响.研究表明在回收竞争和销售竞争的交互作用下,制造商参与回收的模式会使闭环供应链整体获得更高的回收绩效和利润.

销售竞争的法宝——形体语言

一个有所作为的售货员必须研究形体语言。 售货员,包括营业员、推销员,想要在工作中做出成绩,首先要学会观察顾客。在工作时,他的注意力要集中在顾客身上,除了仔细倾听顾客的言语外。

销售竞争中的定价策略

在销售活动中,价格是一个非常敏感的因素,谁定的价格合理,谁就赢得顾客.所以,价格是市场竞争的一个重要手段.市场价格是在商品价值基础上,由市场关系竞争趋势所决定的,价格高于或低于价值的情况是经常发生的,它具有很大的不稳定性.这种价格是以消费者心理上可否接受为出发点;价格水平的高低,取决于买卖双方一系列复杂的心理过程,具有极大的可变性和灵活性.

因销售竞争打架受伤，不属工伤

刘某是某保险公司业务员。2009年2月的一天，刘某在为公司散发保险宣传单时，与另一保险公司业务员李某相遇。刚开始，两人各发各的宣传单，彼此相安无事，甚至之后因为经济碰头，双方还会点头打个招呼，

厦门地产呈复苏态势 发展商销售竞争激烈

有资料表明,近期厦门房地产市场将呈逐渐复苏兴旺态势,但楼宇供过于求的局面仍然没有改变,发展商之间争夺销售市场的竞争仍相当激烈。 从供给方面看,今年厦门各类商品房都大幅增长,将比去年增长20％以上。据统计,今年进入市场的楼宇达200万平方米左右,其中高层公寓(含别墅)100万平方米、多层住宅30万平方米、商业用房25万平方米。

欧洲委员会提出汽车销售竞争法修正案推进汽车销售自由化

随着我国汽车市场需求扩大,汽车工业,尤其是轿车工业和与其相伴的汽车销售业得到了较快发展,面对汽车销售量的进一步扩大,个人购车越来越成为轿车消费的主流。营造一个适应发展形势的汽车销售业。

“入世”系列报道之四十五 欧盟汽车销售竞争法修正案对我国汽配市场的影响

2002年2月5日,欧盟讨论通过了新的汽车销售业管理办法草案(汽车销售竞争法修正案),预计将于今年10月实施。此修正案发表后,虽遭德、法等汽车强国的业界强烈反对,但新方案内容做大幅度重新审议的可能性很低。 现有的欧洲汽车销售体制是由汽车供应商规定汽车经销商销售店的营业地域,并必须构建具有新车销售。

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般"真实销售竞争"行为基础上深入考察盈余管理动机下"真实销售操控"行为的经济后果。结果发现:一般企业的"真实销售竞争"行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多"真实销售竞争"行为会对公司下一期"经营业绩增长变化"产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度"真实销售操控"所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的"真实销售操控"行为一定会对下一期"经营业绩增长变化"产生负面影响。研究还发现,公司运用更多"激进收入确认"会对下一期"经营业绩增长变化"产生负面影响。

论企业的非价格竞争

文章讨论了非价格竞争的三种主要形式．认为它们不是各自孤立的。并探讨了非价格竞争的特点及其对企业市场和社会经济发展的作用。认为国家必须加强对非价格竞争的管理。

无线寻呼业务的竞争特点及市场规范

到1997年4月,我国无线寻呼用户总数已超过3300万,仅次于美国,成为世界上第二大寻呼网。获准经营无线寻呼业务的经营单位已达2000多家。最新调查统计表明,在近一年寻呼业价格战激烈竞争之后,许多寻呼台开始忙于引进新技术,更新系统设备,采用数字中继,实行联网经营,可以预见1997年寻呼业务市场的价格竞争、销售竞争和技术竞争将构成新的热点。