简朴营销理论的构建

在文献回顾的基础上,本文提出了简朴营销理论的研究框架,并以无用品牌为研究对象,通过案例研究方法,创新地构建了一个简朴营销理论模型:①该模型包括简朴公司、简朴营销哲学、简朴营销行为、简朴营销之果和令人尊敬等5个基本构念。②这5个基本构念之间存在着正向的因果关系,包括简朴公司会秉承简朴的营销哲学;秉承简朴的营销哲学会促使实施简朴的营销行为;实施简朴的营销行为会培养享有追求简朴生活的顾客并得到回报,最后成为令人尊敬的公司。③这5个基本构念又分别包含着2~5个子构念:简朴公司包含创始人简朴、员工简朴、学习简朴、组织追求简朴等4个子构念;简朴营销哲学包含营销理念、顾客范围和行为制度等3个子构念;简朴营销行为包含简朴的营销目标、目标顾客为利益相关者、简朴的营销组合模式、简朴的关键流程和简朴的资源整合等5个子构念;简朴营销之果包含心灵净化、顾客忠诚、重复购买和卓越口碑等4个子构念;令人尊敬包含极高声誉和可接受的绩效等2个子构念。这18个子构念之间存在着单向或双向的影响关系。