管理经销商

经销商管理实质就是如何效地运营经销这项重要资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。

以案例剖析乳品企业管理经销商的学问

目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大.

基于能力和忠诚度模型的汽车4S经销商差异化管理

4S经销商是汽车制造商的重要合作伙伴,正确实施经销商管理对于提升汽车制造商的客户满意度具有重要的战略意义。从经销商的能力和忠诚度出发,提出了经销商能力模型和忠诚度模型,介绍了模型的内容和建模步骤,重点讨论了基于该模型下实施差异化管理的方法,并以一个典型案例来说明该方法。

蜂产品企业的经销商管理

蜂产品企业规模小、实力有限,必须利用经销商的销售渠道拓展市场,经销商的素质对蜂产品企业的市场开拓起决定性作用,蜂产品企业必须通过管理、培训等工作加强与经销商的联系、提高其营销能力。

基于W+S+H经销商管理系统的设计与实现

在中国市场中,经销商对企业扩展市场起着至关重要的作用。随着经销商的数量的日益增长,经销商的管理成为了企业面临的一项难题。本文采用目前流行的J2EE架构WebWork、Spring和Hibernate框架实现了经销商管理系统。WebWork是一个基于MVC设计模式的框架,用于实现该系统的表示层;Spring是一个AOP框架和IoC容器,用于实现该系统的业务层;Hibernate是一种先进的O/R映射工具,用于实现该系统的持久层。本文以经销商管理系统的开发为例,重点介绍了Web-Work、Spring和Hibernate框架的配置使用。

基于微服务架构的汽车经销商管理系统

针对传统的汽车经销商管理系统(DMS)在持续交付过程中不能满足系统需求频繁变化的问题,提出了一种基于微服务架构的系统架构方法。首先,提出采用微服务技术架构系统的解决方案;然后,给出了服务治理、配置管理、应用网关、服务跟踪分析的实现方法;最后,选用Spring Cloud作为开发工具实现微服务架构DMS。通过在某汽车厂的具体应用显示:改为基于微服务架构以后,可以更清晰地管理模块间依赖关系,灵活满足分布式环境下的弹性增长,缩短每次系统发布重构的时间。因此,以微服务技术架构DMS具有可操作性和合理性;系统功能通过微服务的划分,更能反映它们之间的业务关系,有助于改善系统的持续交付能力。

我国润滑油企业经销商管理问题与对策研究

由于制造业转型升级的加速以及润滑油整体需求增速的放缓,我国润滑油市场竞争日趋白热化,经销商作为润滑油企业开拓维护市场的主力军,管理问题越来越凸显。文章通过对经销商管理问题的分析,从经销商选择机制、培训体系、窜货管理和绩效评价方法四个方面提出相应的解决措施,希望可以为我国润滑油经销商管理研究提供借鉴。

一种基于容器技术的经销商现场管理系统架构方案

随着互联网、云计算的快速发展,容器等新技术不断涌现。面对传统汽车经销商DMS系统存在的服务能力、管理能力和运营能力上的不足,提出一种新的经销商架构建设方案。通过系统解耦,以RESTful服务化进行架构实施,并通过容器化进行系统实现,构建新一代基于容器的经销商解决方案,使架构更加灵活,并降低了后续系统运营成本。

国际经销商的选择与管理研究

国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式。选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等。在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善。

机电产品经销商管理模式初探

随着市场容量的萎缩和业内竞争的加剧,机电产品厂家为了获得更高的市场覆盖率和品牌影响力,纷纷在外阜设立经销商分销渠道网络,使产品走向更广阔的市场。本文从跨区管理、价格体系管理、经销商拜访和培育、经销商分级管理、经销商退出机制等几个方面,探讨机电产品经销商管理模式如何获得规范和完善。

如何发挥经销商管理在深度分销中的作用

本文通过分析深度分销的内涵,就厂家对经销商的选择、经销商数量的管理问题进行探讨,并从啤酒厂家角度提出完善经销商政策。

经销商管理系统发展的方向

移动互联网影响着各行各业销售和服务模式的变化,汽车行业经销商全部面临业务模式的转型升级,目前大部分经销商只是利用社交媒体进行产品宣传,真正将移动互联与自身的实际业务结合起来的少之又少。这篇文章就是告诉经销商如何结合移动互联网和社交媒体与自身的实际业务流程相结合,为客户提供更好的销售和售后服务。

印刷机械制造商如何做好经销商管理

当下,我国经济发展已经步入新常态,印刷机械产业新一轮的转型大幕已经拉开。然而,在转型升级的大潮中,国内大部分印刷机械制造商的营销观念仍处于'以产品为导向'的阶段,反观国际上的大牌印刷机械厂商早已经秉持'以市场、客户为导向'的营销观念,我们的差距是明显的。

浅谈饲料企业的经销商管理

前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是不可替代的.

适合的才是最好的——构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势(唐·舒尔茨语)”。

经销商管理20则

1.销售额增长率 分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析比较.如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言业务员对这家经销商的管理并不妥善.

丰田日方“紧缩”经销商管理

日本共同社消息，丰田汽车28日对外公布了2005年1月1日起实施的公司内部结构调整计划，将新设负责中国市场事务的“中国总部”。