管销网络建设是企业持续发展的必由之路

1 现行食盐销售方式的利弊 1.1 送销到户 “送销到户”是完全依靠地方政府行为,通过政府某部门将食盐按人口分摊,层层分解,直至送到消费者手中。批发企业的主要工作是千方百计与政府负责送销的各级部门协调好关系,及时将盐款回笼。这种销售方式在特定地区和特定时期,有其存在必要性,能够保证一定销售数量。但是这种与政府相结合的商业行为,有其先天不足之处。首先,政府的政策或行为略有变动,盐业批发企业的正常商业活动就会发生紊乱。

关于盐业市场管销结合运作模式的探讨

随着食盐流通现代化建设的稳步推进，盐业已步入现代化企业管理和精细化经营之路，通过全面改造传统的盐业经营方式、管理体制，建立了统一经营、管销结合、网络管理、电话订货、集中配送的经营模式。本文拟通过对建立盐业市场管销结合运作模式的背景分析，指出建立盐业市场管销结合运作模式的必要性；通过对管销结合运作模式浅析，指出当前盐业市场管销结合存在的问题，并对如何搞好盐业市场管销结合进行了探讨。

市场对接过渡期的企业营销策略

在国内市场与国际市场对接过渡期,企业市场营销环境发生了显著的变化,我国企业应以市场为导向,以满足消费者需求为核心,制定正确的营销对策,才能摆脱营销困境并取得新发展。

营销“4P”组合的平衡艺术

如何合理调整营销“4P”组合,一直是困扰营销管理层的一大难题,本文应用管理经济学的原理构造数学模型来探讨合理平衡营销“4P”组合的可能性和操作性。

家电企业分销渠道发展趋势

家电行业是我国竞争最为激烈的行 业,我国企业经过对国外技术的消化和 吸收,已拥有了完备的开发与制造能力, 成为市场的主导力量。但是,近几年来, 家电市场硝烟弥漫,品脾战、促销战、价 格战,此起被伏,愈演愈烈,随之而来的 是整个行业的平均利润越来越低,甚至 出现全行业亏损的现象。各家电企业发 现原有的分销渠道越来越不适应激烈的 市场竞争,纷纷变革原有的分销渠道。本 文分析了家电企业传统分销渠道,并且 总结了其发展趋势。

浅论基于知识的营销策划

知识经济时代,产品的科技含量和知识密集程度不断提高,以知识、经济为媒体的营销理念和方式,将广泛应用于整个高科技和高技术创新活动之中,从知识管理、基于知识的营销等方面的分析到实例应用的具体实施对基于知识的营销策划理论进行讨论和总结.

“丰田”的销售秘诀

“丰田”是世界著名的汽车公司,总结其销售经验有以下几点: 一、产销分离 丰田汽车工业公司只管生产,销售公司只管销售,它承兑汽车工业公司发出的票据。销售公司凭借期限约两个月的期票,把车辆批发给经销商店,然后按月结算。销售公司的货款回收一般不会有问题,获利资金也不会挪用于生产、设备、技改等方面。

浅谈房地产企业核心竟争力的4V营销策略构建

在当前楼市调控严厉、行业竞争激烈的市场背景下,房地产企业要想在竞争中占有一席之地,必须具有核心竞争能力。论述房地产企业核心竞争力的4V营销模式,旨在为房地产企业营销战略管理提供借鉴。

创名牌 开拓国内外市场

几年来,我们开展了“转机制、抓管理、练内功、增效益”活动,狠抓了企业争一流、产品创名牌、管理上等级工作,使企业在困境中重新焕发了生机,在改革中不断攀登新的高峰。三年来,实现利税2000万元,职工人均收入1991年为1826元,1994年提高到5390元;产品质量等几项主要经济技术指标已达到了国家二级先进企业的水平,一跃成为内蒙古自治区质量效益型先进企业。云杉牌聚氯乙烯树脂荣获首批内蒙古名牌产品称号,企业获“中国企业最佳形象AAA级”,云杉牌树脂在全国享有很高荣誉,畅销国内外。

如何处理好煤炭企业与客户关系

加强客户关系管理也是防止顾客风险转嫁、控制信用风险与应收账款风险的需要,正所谓"客户是企业最大的财富来源,同时也是风险的最大来源"。针对煤炭企业的营销特点,拟就煤炭企业的客户关系管理提出点看法和体会。

银行保险及其模式分析

面对加入WTO后越来越激烈的竞争 ,大型保险公司取胜的关键是与银行业建立合作关系或进行合并。银行与保险的多种合作形式各有利弊 ,能实现银行保险的潜在集合优势的最佳形式就是合并。对银行与保险公司的合并 ,高层管理者必须充分估计到可能的合并代价 ,并保证不让其中一方抑制了另一方的发展。银行保险发展中的重要因素不在于选择何种进入方式 。

依托网络优势 发展连锁经营

以"物流配送,连锁经营"为管理模式的现代商业革命正席卷全球,对我国传统经营及消费理念将产生巨大冲击.盐业批发企业要想在这场商业革命浪潮中站稳脚跟,必须做到与时俱进,不断顺应时代发展的潮流,坚持走适合自身生存和发展的道路.就我省盐业企业的实际情况来看,引入连锁经营业态不失为发挥优势做强盐业的明智之举.

用工业理念发展农业

所谓工业理念,指的是在高度市场化、全球经济一体化条件下,发达工业化国家在发展商品生产、市场营销、经营组织方面的一些成功做法和经验。在新的历史时期,只有用现代工业理念经营农业,才能有助于解决农业和农村经济发展中的突出矛盾和问题,提高农业的产业层次。

强化管理 降低成本 增强综合竞争力

企业尤其是传统行业,在日益临近的竞争面前,究竟应该如何适应市场、驾驭市场,这是每一个企业所必须要解决的首要问题.近几年来,淮安盐业根据当地的经济发展水平、人民的消费层次等实际情况,及时而准确地调整经营策略,坚持以市场为导向,进行市场再造、流程再造、员工素质再造,逐步走出了一条适合自身发展的道路,销售总量逐年增长,创利水平不断提高,碘盐的覆盖率、合格率连续4年超过95%,使企业走上一条健康、稳定、持续发展的道路.

浅析清欠工作

清欠工作一般指的是对企业债权债务的清理,即“人欠欠人”的清理。而目前企业进行的清欠工作,主要是对“人欠”的清理回收,更明确地讲,除正常运行的应收账款和其他应收款外,都属于清欠的范围。 搞好清欠工作意义重大,不但能清回旧欠。

浅析企业坏帐损失的原因及对策

目前大部分企业普遍存在的问题是,企业经济效益差,资金紧缺,互相拖欠成为困扰企业生产经营的重要原因。形成坏帐损失,其原因是多方面的,但主要是: 一、企业在产品销售过程中,由于领导制定销售决策失误造成坏帐。有的企业在销售过程中管理混乱,当产品畅销时,领导乱批条、批价,造成一种产品有几种价格出售,当市场疲软滞销时,采取赊销政策,不管销出产品能否收回货款,只要能销出去就是完成销售任务。

寻找科利华

在资本市场遭遇寒流的科利华试图重拾信心,董事长宋朝第寄望于公司最新推出的一项产品战略,他企望“科利华”