浅谈现代包装策略

当代销售学家认为,商品具有物质价值,而包装则创造心理价值。就现代化商品生产而言,包装已成为产品质量的重要组成部分——即产品的外观质量,直接影响产品销售,影响产品命运。顾客不但根据商品本身的质量,同时也根据商标的声誉和包装能不能满足心理上的要求决定购买哪一种商品。因此,在提高产品质量广开销路的同时,应依靠心理上魅力来左右消费者的购买动机。包装,作为一种有心理影响的容器,应该怎样发挥其主角作用?如何支配行销的盛衰?这里,就有一个包装策略问题。目前,在国际市场上商品包装的策略主要有如下几种:

产品的包装营销策略

所谓产品包装,是指产品在运输、存储和销售过程中,为保存其价值和使用价值、保护产品和美化产品,采用的一种综合性的技术经济措施的容器和包扎物.包装一般分为内包装、外包装两类,内包装一般指接触产品的包装,外包装指附着在内包装外的包装.

商品包装的观念设计与策略

包装观念的演进 传统的包装观念认为,包装的目的只是盛放、保护产品,以利运输,这种观念产生及其存在的背景,是商品经济水平较低,市场处于供不应求的卖方市场的时代。科学技术进步促进了经济的发展,从廿世纪五十年代中期开始,大生产日趋普遍,卖方市场逐步为买方市场所取代。

资商通鉴

美国有一家名叫“稀尔兰奇”的珠宝公司,多少年来一直称雄于世界珠宝经营界。它的经营法术不是滚雪球式的扩大经营,而是令人不可思议的“限量经销”。 “稀尔兰奇”公司的黄金首饰和珍珠项链纯度极高,制作精美,设计别致,最受上层社会富贵人家垂青,因此国内国外客商趋之若鹜,争相重金求购。这对“稀尔兰奇”公司拓展经营领地是一个极好的基础和机会。然而该公司不但不增加生产、扩大销售,反而采取了“限量”生产销售之法,始终将自己的产品控制在目标市场范围之内,不越“雷池”一步。 这样做的结果是:“稀尔兰奇”产品在市场上的紧俏地位始终没有降低,不法商贩也就无法伪造“稀尔兰奇”产品在普通市场上倾销谋利。即使这样,“稀尔兰奇”公司仍然警惕性很高,他们唯恐有人盗用自己的名号去欺骗顾客,于是特设了专卖店,并且大作广告,告诉顾客一定要到专卖店去买“稀尔兰奇”产品。专卖店里的“稀尔兰奇”产品总是缺东少西,顾客常常是空手而归,许多顾客宁愿等上一年半载也不到别处去买低档次的产品。 “稀尔兰奇”的产品总是供不应求,因此它在国内国际商品舞台上的名声也总是分外响亮,百余年来盛名不倒,

包装设计出效益

包装的价值与作用 传统的包装观念认为,包装的目的只是盛放、保护产品,以利运输。这种观念产生及其存在的背景,是商品经济水平较低,市场处于供不应求的卖方市场的时代。科学技术进步促进了经济的发展,从20世纪50年代中期开始,大生产日趋普遍,卖方市场逐步为买方市场所代替。这种变化暴露了传统包装观念的不足。在买方市场上,包装不仅具有保护产品的功能,更是一种有效的促销手段,会给企业带来效益。 榨菜,产于四川。大缸盛之,售出获利一成;