直播带货社会临场感对消费者购买意愿的影响——基于顾客粘性中介与主播类型调节作用

本文基于社会临场感理论,构建社会临场感与消费者购买意愿关系的理论模型,运用电商直播大数据实证检验了直播带货社会临场感对消费者购买意愿的影响机制。结果发现:社会临场感显著正向影响消费者购买意愿,直播间互动可有效提升消费者社会临场感;顾客粘性在社会临场感对消费者购买意愿的影响路径中起到显著中介作用,消费者的社会临场感知越充分,越能有效提升顾客粘性,进而刺激其购买意愿;不同类型直播模式在消费者临场感与消费者直播粘性之间起到重要调节作用,真人直播具有正向调节作用,而数字人直播起到负向调节作用。

鄂尔多斯盆地三叠系长73亚段页岩有机质转化率、排烃效率与页岩油主富集类型

针对鄂尔多斯盆地三叠系延长组长73亚段页岩油资源主富集类型不清等问题,开展长73亚段页岩有机质生烃转化率、排烃效率与页岩顶底板保存条件等方面研究,并对长73亚段页岩油主富集类型进行评价。研究认为:长73亚段页岩有机质转化率平均为45%左右,有大于50%的有机质尚未向石油烃转化,且成熟度越低,未转化有机质占比越大。已转化石油烃的累计排烃效率平均为27.5%,未转化有机质加上滞留烃占比大于70%;长73亚段页岩的相对排烃效率平均为60%,约40%已转化烃留滞在源岩内部。长73亚段页岩顶底板分别为长71—2亚段和长8段砂岩,之上还有长6段砂岩,已在有孔渗能力的部位形成大规模低孔渗—致密油藏,且长73亚段页岩为负压,压力系数为0.80~0.85,顶底板保存条件较差,滞留烃多以吸附态存在,可动性较差。评价认为长73亚段中高熟页岩油不是主富集类型,但在避开长6段、长8段和长71—2亚段已形成油藏区且断层、裂缝不发育的顶底板封闭性良好部位,应存在流动性较好的中高熟页岩油富集机会;中低熟页岩油资源潜力巨大,是长73亚段页岩油主富集类型,宜通过先导试验准备相关技术并落实资源可利用性与分布。

不同类型产品下直播主播类型对消费者购买意愿和行为的影响

随着社会化购物行业的高速发展,直播购物成为企业销售新增长点,企业如何选择直播购物主播类型成为企业关注重点。由于直播购物具有社交性、即时性和虚拟性,消费者在直播购物中会更依赖直播主播这一外部线索去评估产品、制定购物决策。消费者在进行不同类型产品购买决策时的价值驱动也有所不同。因此,本研究基于社会影响理论,探讨了直播购物主播类型(企业主播与名人主播)与产品类型(实用品与享乐品)的交互作用对消费者购买意愿和行为的影响。通过情境实验和二手数据,本研究发现:名人主播推荐介绍享乐品会触发消费者的认同机制,并提高其购买意愿和产品销量;企业主播推荐介绍实用品会触发消费者的内化机制,并提高其购买意愿和产品销量。本文拓展了社会化购物中对直播主播类型的研究范畴,深化了对社会影响理论动力驱动的理解,同时对企业的直播主播选择策略具有一定的指导意义。

直播营销中主播类型及其社会临场感效应研究:基于模糊集的定性比较分析

社会临场感是指在线交流过程中个体对他人真实存在的感知程度,已有研究表明社会临场感在直播营销中起着重要作用。本研究通过模糊集定性比较分析方法(fs Q CA),对直播营销中涉及的平台社交性、弹幕活跃度、主播信息源特性(可信性、专业性、吸引力)、主播响应性和话题性进行组态分析,发现了引发消费者高社会临场感的四种组态和低社会临场感的三种组态。在引发高和低社会临场感的组态中,本文依据主播信息源特性的组合识别并揭示了七种主播类型及其与其他条件的匹配效应,进一步将主播信息源特性与平台社交性、弹幕活跃度、主播响应性、话题性的匹配结果场景化。本文丰富了在线消费场景中社会临场感的相关理论,为企业、主播、平台制定提升直播间消费者社会临场感的策略提供了决策参考。

新十年中国本土商业类型电影主打流变透视

新世纪新十年以来,中国电影产品格局发生了明显变化,首先,《失恋三十三天》《桃姐》《致青春》《中国合伙人》等中小成本电影集中出现,形成"现象电影"现象;其次,神怪大片取代占据银幕十年之久的古装大片;再次,以《心花怒放》《煎饼侠》《港囧》《夏洛特烦恼》等为代表的疯癫喜剧院线大卖票房飘红。而2017暑期档,以《战狼2》代表的特战英雄电影又呈现"高爆效应"。这四大类影片成为新世纪新十年中国商业类型电影的主导和显面,但在现象的背后却深隐着创作生产、市场和观众纠缠互动的动力学缘由。

主塔类型对斜拉桥横向地震响应的影响

通常情况下斜拉桥的主梁与主塔横向自由度约束,因此,主塔横向地震响应通常为斜拉桥抗震设计中的控制工况。目前,对于斜拉桥主塔横向抗震性能的研究大多是针对某特定形状的主塔,不同塔型主塔抗震性能的区别还鲜有研究。本文基于某斜拉桥实际方案,建立不同塔型的斜拉桥仿真模型,对比分析了不同塔型斜拉桥的静力及动力特性,并探讨了不同类型地震动(远场FF、近场无脉冲NNF、近场有脉冲PNF)对于各种塔型斜拉桥地震响应的影响。分析表明:恒载下钻石型与花瓶型塔底的剪力与弯矩会显著大于其它塔型;横向地震作用下,各类型主塔的最大弯矩响应均出现在塔底,其中钻石型与花瓶型塔底的响应显著大于其他塔型。对于各种塔型,近场脉冲型地震动(PNF)均会导致(相较FF和NNF)更显著的主塔内力响应,且PNF导致的响应放大系数对于各种塔型均差不多(约为2倍)。塔身倾角的参数分析结果表明:随着上、下倾角逐渐减小(由95°减小至75°),地震下塔底弯矩均会逐渐增大约2倍。

大学生女子篮球赛得分优势主类型胜率的分析

分析全国第四届大学生运动会女子篮球比赛的全部资料，表明了比赛中２分球、３分球和罚球等３项得分优势主要类型胜率及与４项指标的关系，提出“以小打大”的相应对策。

基于模糊k近邻的变电站主接线类型自动识别方法

针对目前变电站接线图(静态手工绘制)维护耗时久、出错概率高等问题,提出一种基于模糊k近邻的变电站主接线类型自动识别方法——通过有向无环图(directed acyclic graph,DAG)构建不同电压等级电气设备拓扑岛以及构建相应的AOV网((activity on vertex network)进行拓扑排序,获取关键设备之间有向连通路径来表现设备之间的连接约束关系;对于不同类型的主接线,选取典型、非典型有向连通路径样本赋予隶属度进行训练,提高样本置信度,最后利用模糊k近邻分类方法对未知电气岛进行分类判别,获取变电站主接线类型。该方法基于设备模型动态获取变电站主接线类型,为后续主接线类型可视化成图奠定坚实的基础。

公益带货直播场景下主播类型对消费者购买意愿的影响研究

在公益带货直播场景下,研究不同的主播类型(官员、传统明星和KOL主播)经由心理距离的中介对消费者购买产品意愿的影响,以及冲动性的调节作用。结果显示,传统明星主播对消费者的购买意愿影响最强,官员主播次之,而KOL主播的影响最弱,且传统的明星和官员主播对购买意愿的影响较为接近。此外,研究还发现官员主播(Vs.KOL主播)对购买意愿的影响受到心理距离的中介影响,消费者冲动性强化了主播类型(官员主播和KOL主播)对心理距离的影响关系。因此,在公益直播带货中,应综合考虑主播类型以提高消费者的购买意愿,助力公益电商和直播扶贫的发展。

考虑主播类型的直播渠道定价与渠道选择策略研究

构建了头部主播和普通主播带货情形下的利润函数,探究主播类型对直播渠道定价和供应商渠道选择的影响。研究结果表明:(1)主播类型的变化会影响直播渠道定价:当普通主播处于萌芽期和成熟期,其直播价格低于头部主播;而处于发展期,其直播价格高于头部主播。(2)存在“马太效应”临界条件:当普通主播持续加大营销投入并且压低直播价格,直至主播类型变化曲线突破“马太效应”临界点时,其就会向头部主播过渡。(3)直播电商对供应商的渠道拓展并不完全有利,存在开通直播渠道的临界条件:当竞争者冲击较大,且供应商单一线下利润较小时,开通直播渠道对供应商有利;否则,开通直播渠道对供应商不利。

面向双模态红外图像差异的拟态融合方法

针对传统融合方法无法根据双模态红外图像差异特征的不同选择有效的融合策略的问题,提出了一种面向红外光强与偏振图像差异的拟态融合方法。首先计算图像特征差异度对差异特征进行粗筛,制定主差异特征类型的选取规则来确定图像组的主差异特征;然后构造特征融合度,以建立差异特征与拟态变元集中各层变元的映射,确定变元分层结构;最后在变元分层结构选择主差异特征类型的各层变元,比较不同拟态结构变元组合时差异特征的特征融合度,确定其最大值占比最高的拟态结构,形成变体。实验结果表明,经主观分析本文方法结果的视觉效果比对比方法结果的效果更优;经客观评价本文方法结果均为有效融合,因此本文方法实现了对融合策略的自适应选择并提高了图像的融合质量。

大跨径连续刚构桥主墩的合理刚度分析

以大跨径刚构桥主墩刚度的作为研究对象,分析主墩刚度计算方法,利用有限单元法,对典型桥梁主墩在不同的设计参数下的内力、位移和稳定荷载系数进行计算分析.归纳出大跨径连续刚构桥主墩类型、主墩截面设计参数(纵桥向宽度)的确定公式,分析在悬臂施工中的不平衡弯矩所需两薄壁墩抗弯刚度的两墩间距和系梁的数设置对桥跨结构内力、位移及稳定性影响.总结出主墩类型及设计参数的规律性.

220kV变电站电气主接线设计相关问题

变电站作为现代城市的重要组成部分,对城市的电负荷有着重要影响。本文分析了220kV变电站电气主接线的类型,220kV变电站电气主接线的设计原则、要求、步骤。

论川剧旋律的多地域特征——以《七姬思凡》为例的主腔形态分析

本文采用主腔分析法对川剧代表曲目《七姬思凡》的旋律形态进行分析,得出该曲目中两个基本主腔旋律及变体,并对其核心音调、基本旋法、旋线等因素进行描述归纳,从形态学角度证明川剧的旋律确在弋阳腔与昆曲音调基础上结合四川民间音乐旋法旋线及节奏等因素,具有多地域音乐混合特征,并认为此现象形成是移民文化与巴蜀地域文化合力作用下的产物。

浅谈爱辉区野生笃斯越桔的立地类型及分布特点

通过对爱辉区各林场内野生笃斯越桔资源的立地类型及分布的简要介绍,为今后进一步研究保护、开发和利用提供一些数据资料。

电商直播中主播情绪沟通与认知沟通对消费者直播购买行为的影响

随着电商直播模式的不断发展与成熟,主播直播时的话术内容已成为影响消费者直播购买行为的关键因素。本研究以信息加工理论为基础,探讨了主播的积极情绪沟通、消极情绪沟通以及认知沟通如何影响消费者的直播购买行为。本研究通过收集电商直播间的真实数据进行分析,并采用实验室实验做进一步验证,研究发现积极情绪沟通和认知沟通对消费者直播购买行为有正向作用,且两者存在交互效应;此外,研究还发现主播类型(企业主播和名人主播)和商品类型(私有消费品和公开消费品)在其中存在调节效应,情绪沟通更容易在名人主播和公开消费品上产生影响,认知沟通更容易在企业主播和私有消费品上发挥作用。因此,本研究丰富了电商直播领域的情绪与认知研究,拓展了信息加工理论在电商直播场景中的实践应用,研究结论对主播的直播话术制定、企业的直播策略选择以及观众的理性购物都具有重要指导意义。

多线路公交停靠站停靠组织研究

针对多线路公交停靠站公交车辆进出站排队现象严重,站点延误大,运行效率低等问题,分析了不同停靠组织形式和不同主辅站设置类型对公交运营效率的影响。运用Vissim对3泊位直线式和港湾式公交停靠站点的顺序停靠组织和不同组合的划线停靠组织分别进行仿真研究,从公交延误、车辆总延误、行程时间以及通过车辆数4个方面对不同停靠组织形式在不同条件下的交通运行效果进行评价,得到不同形式公交停靠站的最佳停靠组织形式;在此基础上,对不同组合型式的6泊位主辅站停靠组织进行仿真评价,得到了最优的主辅站设置类型。仿真结果表明:对3泊位公交停靠站采用直线式停靠站,总延误平均降低38.4%,采用港湾式公交停靠站,总延误平均降低40.6%;对6泊位主辅站采用双港串联设置,总延误降低22.8%。

岩土体边坡在降雨入渗作用下的稳定性及影响因素分析

为合理评价降雨入渗对边坡稳定性的影响,选取西南地区某工程边坡建立模型,并结合区内实际降雨工况,运用GeoStudio等软件进行模型建立及参数选取,利用有限元法对考虑降雨历时、强度、主降雨类型、前期降雨的边坡稳定性进行分析。结果表明:短时强降雨在作用时间内会造成边坡稳定性短时间内剧烈下降,给边坡的安全性带来巨大威胁;降雨入渗作用对边坡安全系数有滞后的影响。再通过单因素分析法对边坡稳定性影响因素的敏感度进行对比分析,得出不同岩土层不同影响因素间的敏感性大小关系,可为实际工程中的边坡稳定性分析提供参考。

电商直播类型对新产品购买意愿的影响

与主播达人合作进行直播带货是新产品推广的重要手段,而伴随品牌商对直播带货模式的熟悉以及对建立品牌直播间的重视,品牌自播迎来发展热潮。对于知名品牌商而言,该如何选择直播主体去推广新产品?本文从直播主播类型和新产品类型两大特性出发,对消费者的新产品购买意愿进行研究,并围绕消费者的感知质量不确定性、感知匹配不确定性与电商退货策略进行深入探索,基于信号理论,通过三个虚拟实验进行实验验证。研究结果表明,品牌商实施自费的退货策略时,搜索型新产品选择两种直播主播类型效果差异不显著;品牌商实施免费的退货策略时,搜索型新产品选择品牌自播会降低感知质量不确定性,进而提升购买意愿。品牌商实施自费的退货策略时,体验型新产品选择达人直播会降低感知匹配不确定性,进而提升购买意愿;品牌商实施免费的退货策略时,体验型新产品选择两种直播类型效果差异不显著。研究结果深化了新产品营销相关理论,拓展了直播主播类型的研究范畴,丰富了电商直播的研究内容,并为后续开展数字营销研究提供思想借鉴,为品牌商选择合适的直播主播类型与电商退货策略来提升新产品推广效果提供理论借鉴和实践指导。