粉丝营销视角下网络文学海外传播策略研究--以《诡秘之主》为例

中国网络文学作为展示新时代形象的内容载体,在海外传播中国文化、塑造中国形象方面发挥着日益重要的作用。基于粉丝营销理论,以《诡秘之主》为成功案例,从内容、形式和传播三个维度来分析中国网络文学在海外的传播策略,为后续中国网络文学海外传播研究提供新的思路。

互联网时代如何利用媒体平台进行粉丝营销——评《粉丝营销:社群时代营销新玩法》

新媒体时代的到来,微博、微信、抖音等社交媒体快速发展,给人们提供了更多获取和传播信息的渠道,也使粉丝的范畴不断扩大。随着粉丝的地位不断提升,诞生了粉丝营销这一新的营销模式,并发展成为社会营销关注的重点。为探索粉丝营销的科学发展路径,《粉丝营销:社群时代营销新玩法》一书提出了具体策略。

“社群+场景”多感官触达:B站粉丝营销价值与策略探析

从依赖个体经济的自媒体称王时代,到现如今社交媒体平台不断壮大形成规模化成果,圈层化的粉丝经济在未来势必会越来越重要,且面临新的机遇与挑战。对B站平台上粉丝营销现状及问题进行研究分析后,发现粉丝流量转化为经济效益的过程中不能单靠内容。面对以情感信任为出发点的粉丝群体,品牌方要注重粉丝社群的运营与维护,奖励优质内容增加作者黏性,将场景与社群这两点结合起来,多感官触达粉丝心理,形成价值认同进而达成粉丝营销的预期效果。

粉丝营销模型构建与分析——以小米公司为例

粉丝营销的概念频繁地出现在市场以及学术界,很多活跃的互联网公司依靠粉丝营销打开市场或维系消费者,小米公司正是其中的佼佼者。笔者以个案分析的方法,通过对粉丝营销研究的整理总结,提出了小米公司用户级别及聚合、沟通渠道、多元化互动粉丝营销模型,在对小米公司的粉丝营销模型进行分析的基础上提出注重产品创新,提升品牌价值,主动加强与粉丝的沟通,重视物流配送问题,开发和管理手机网络游戏,增加发展空间等发展建议。

社交网络环境下品牌粉丝营销策略分析

本文在探讨粉丝营销依赖的心理机制及其优势的基础上,主要分析社交网络环境下粉丝营销的新趋势,并提出具体营销策略。笔者认为,粉丝营销之所以行之有效,是因其能够凭借文化符号认同和情感认同获得忠实粉丝,发挥精准定向和低成本获取用户的优势;此外,社交网络的发展改变了营销环境,粉丝营销具有粉丝创造性、粉丝参与性、裂变传播性和社交性等新趋势;针对这些新趋势,文章提出品牌应该通过打造资源平台、塑造鲜明个性、引爆粉丝"嗨点"、依靠社交思维、经营粉丝社群等策略,实现粉丝营销的目的。

大数据应用下粉丝营销的商业价值初探

伴随互联网蔓延,社交媒体的泛化,逐渐衍生进化出粉丝营销,即基于人-人的朋友关系的粉丝社群间的营销模式。粉丝营销模式中不再是以消费者的名称、会员卡号或者手机号码作为惟一识别,海量涌现的数据信息为品牌营销带了机遇和挑战。纵观业界,小米、亚马逊等粉丝营销成功案例借助大数据应用"科学化"地提升了品牌与粉丝之间的信任关系强度。本文基于对大数据本质及其蕴含的营销价值的深度剖析,契合业界粉丝营销中大数据应用案例,以粉丝定位、产品定制、品牌传播和粉丝管理等为角度,总结提炼大数据变革为粉丝营销带来的五大利益,高度概括大数据应用的商业价值。

新浪微博超级话题社交平台的粉丝营销价值与策略探析

本文通过对多个新浪微博超级话题样本的粉丝参与及交流互动情况研究,发现超级话题这一新兴社交平台可有效聚拢忠实粉丝群并能与之开展具有价值的商业内容互动,从而帮助完成销售变现。未来,品牌需要转换营销思路,培养"官方"粉丝大咖来运营超话,通过构建商业话题矩阵为粉丝打造内容社交舞台,刺激粉丝参与生产、交流与分享并积极与其互动,在获得粉丝情感认同的基础上适时巧妙开展销售引导来实现粉丝营销目的。

从流量到存量的粉丝营销策略研究

粉丝营销是移动互联网时代条件下出现的新的营销模式,众多企业意识到粉丝对于品牌忠诚度和营销效果的重要性,想尽办法有效的吸引顾客,将其转化为高粘性的粉丝,通过挖掘粉丝价值,增加粉丝流量,使用各种方法使粉丝流量转到存量,促进粉丝的销售转化,创新应用粉丝营销方式,粉丝营销已经成为企业的主要营销模式,本文重点研究如何从流量到存量转变,有效开展粉丝营销策略。

粉丝营销理论的实践研究——以华为花粉俱乐部为例

2013年5月,华为在郑州成立全球首家花粉俱乐部,正式启动"粉丝营销"战略。本文对粉丝营销的脉络进行了系统的梳理,并基于华为花粉俱乐部的立场,对华为粉丝营销中暴露的制度性缺陷进行了批评、反思与建言。对于企业如何洞悉消费者行为,得当处理与粉丝间的微妙关系,审慎且灵活的利用粉丝营销实现品牌战略,乃至企业长远文化的养成,本文均有较强的借鉴价值。

粉丝营销与消费者转化:基于微信公众号文本挖掘

粉丝营销已成为重要的营销手段之一,但围绕粉丝营销的研究却尚不成熟,更鲜有经典的案例研究。为弥补上述空缺,以中国本土轻奢品牌江南布衣(JNBY)为研究对象,针对其微信公众号在2017年1月到12月期间发布的106篇文章,利用文本挖掘技术,研究了JNBY的分销渠道、产品特性和文化内核。结果表明,微信给企业提供了将文化内核与销售渠道连接起来的平台,一方面有助于将普通用户快速培养成粉丝,从而促进销售;另一方面,文章中传递出的品牌文化进一步增强了粉丝的凝聚力。

IP流量与粉丝营销同质化的困境消解

互联网催生出IP产品的开发和衍生,与之相适应的营销方式中,IP流量和粉丝营销成为卓有成效的营销手段。但是对同类型快消型IP产品的过度开发以及IP产品营销策划中的短视效应,导致IP流量和粉丝营销面临同质化的困境。打破这一困境的根本手段是对IP产品做到优选,注重产品内容价值,做好营销内容策划,让营销契合IP产品自身特点,最终赢得市场。

传播学视角下“网红”粉丝营销模式研究

近年来,随着社交媒体的兴起和偶像权利的让渡,网红经济成为讨论热度较高的词。粉丝营销是网红经济的核心竞争力,而社群是其营销方式和渠道。网红先是通过社交平台获得足够的用户黏性,再经平台导流,通过电商平台或自营销的方式,形成"社交平台—社交资产—网红—品牌"的模式。本文从传播学视角管窥粉丝营销的衍变过程,探究其粉丝营销的内在运作机制,以期预测其发展趋势并给出合理建议。

从粉丝营销到造粉工程——如何积极创造商业“粉丝”

随着粉丝营销趋热,各企业纷纷展开试水结果胜负参半,胜者借此东风扶摇而上,败者无人问津惨淡收场。在很大的程度上,企业的粉丝数量决定了其粉丝营销的成败,如何制造出企业或旗下品牌自身的铁杆粉丝成为很多企业的焦点。以下就国内企业炸弹二锅头如何开展造粉工程进行分析,并在其基础上总结出造粉工程的"七寸"之处。

小米手机的“粉丝营销”策略研究

移动互联网的崛起打破了固有的市场格局,大数据时代的新型消费者参与已经从PC端转向了以手机为主的移动终端。与此同时全球的手机行业也正经历新一轮的洗牌。目前国内市场上以苹果、三星为主的国外品牌占据了较大的高端市场份额;以中兴、华为、联想等为主的国产品牌则牢牢把控着中低端市场。在此背景下,小米手机在短短几年时间内的异军突起引起行业内外的广泛关注。针对小米手机的成功崛起,文章以客户关系管理理论和顾客参与理论为基础,探讨了粉丝参与在市场营销中的重要作用,分析了小米公司基于顾客参与的粉丝营销策略。针对小米公司粉丝营销中存在的问题,提出了应对措施。

浅析营销3.0时代品牌的粉丝营销

在以价值观为驱动的营销3.0时代,消费者希望得到表达自我与实现自我的机会和平台,而作为品牌核心消费者的粉丝,是助力品牌崛起并保持市场领先位置的重要力量。本文从新时代消费者的心理变化出发,分析粉丝与品牌的新型关系,并通过典型案例解析粉丝营销的成功之道。

影视节目的微博平台粉丝营销研究

粉丝营销是当前影视节目营销的重要手段。影视节目借用互联网时代的科技手段与数据优势,采用粉丝营销这一营销宣传方式。随着移动互联网的发展,社交媒体层出不穷,微博作为重要的社交媒体,自然成为影视节目进行粉丝营销的首选平台。微博的传播特征和宣传成本等优势使得影视节目的营销方式多样,影响范围广和效果显著。随着粉丝营销手段在实践中的应用,微博粉丝营销也出现了一些困境:存在过度依赖粉丝而忽视内容,传播导向出现偏差等问题。针对出现的困境,影视节目的微博粉丝营销应利用意见领袖,扩大传播范围;树立内容为王理念,传播正确价值观;与受众进行深层次交流,增强关系维系;建立数据库,真正实现精准营销。

传播学视角下“网红”粉丝营销模式研究

信息时代的到来和新媒体的兴起为"网红"粉丝营销模式的走红提供了时代背景,网红经济代表的是新时代的一种网络营销的经济形式,且已经成为当前讨论热度较高的话题。在传播学视角下研究"网红"粉丝营销模式需要把握社群运营的基本特征,了解用户黏性、电商平台等新型词汇,全面分析和把握"网红"粉丝营销模式全过程。本文主要分析了"网红"粉丝营销模式的内容、营销渠道,预测了未来"网红"粉丝营销模式的发展趋势。

选秀节目中的“相伴式”粉丝营销——以《明日之子水晶时代》《青春有你2》为例

随着传播媒介的不断发展,如今,选秀类综艺节目作为综艺类节目中的佼佼者逐渐走入大众的视野。随着选秀节目不断发展创新,粉丝营销也从中不断地发展,本文将以《明日之子水晶时代》和《青春有你2》两档选秀综艺节目为案例,分析这两档节目共同运用的一种粉丝营销模式——"相伴式"粉丝营销模式,这种模式下加强了偶像与粉丝之间的互动,为国内选秀综艺节目的发展提供了新的发展方向。本文将从研究背景、爆火的原因、主要特点和优化策略四个方面进行展开。

基于微信公众号短文本挖掘的粉丝营销路径研究

文章以优衣库为例,通过网络爬虫技术获取优衣库微信公众号2012年1月至2021年10月发布的文章内容,运用ROST Content Mining 6软件对获取的信息进行文本分析,得出高频词、共词矩阵和社会网络图,再将共词矩阵转化为相关矩阵和相异矩阵,然后用SPSS软件对高频数据进行多维尺度分析,构建欧几里得距离模型图,最后提炼出相应的主题,并通过验证性因子分析。研究发现,品牌微信公众号粉丝营销的核心要素为价值理念、产品特性、销售渠道、服务体验。文章提出在四个核心要素方面展开营销,完成消费者到粉丝的路径转化,实现营销的长期性和稳定性,利用粉丝经济为品牌带来经济效益。

图书粉丝营销的内涵及逻辑流程

图书粉丝营销是利用社会化媒体、依靠粉丝的过度行为开展的营销活动,不仅能够增加图书销量,还能够激活集体智慧。在剖析典型案例的基础上,对图书粉丝营销的内涵、逻辑流程进行探究,可以发现:内容“干货”是营销的核心,活跃度是粉丝变现的基础,社群价值是盈利的催化剂。