浅议激励原则在粮食促销中的应用

温家宝副总理在深化粮棉流通体制改革重点、抓好五项工作的要求中提出"鼓励粮食收储企业扩大销售".为使这一要求落到实处,粮食部门把2002年定为粮食促销年,农发行为了防范和化解信贷风险,继续帮助企业扩大销售,并且银企双方相互建立起激励机制,把销售量和促销收入纳入考核范围,即粮食企业职工工资挂构,信贷员工作业绩考核挂构,严格奖罚.在共同的作用下,促使粮食促销快速发展,由于多数企业信息共享,促销手段相似,很容易造成企业、中间商在促销活动中陷入"消费者促销陷阱".目前我国的服装、家电业就处于这种境地,而粮食行业不同于其它行业,有其自身的特殊性,因此必须严格按照激励原则,有选择地设计促销方案.