营销有道，竞争有术——2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道

2005年3月23日上午，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2005年春·全国糖酒企业营销论坛”在四川成都市西南交通大学国际会议厅隆重举行。这是本刊在糖酒会上组织的第九次营销论坛，来自全国各地的500多位糖酒企业代表出席了论坛。浙江省古越龙山绍兴酒股份有限公司、福建旺禾食品有限公司和烟台啤酒朝日有限公司等数家企业也积极参与了本次活动的协办组织。在本次论坛上，北京赞伯营销管理咨询公司路长全老师和上海世佑企业管理顾问公司程烈老师分别做了精彩演讲。两位专家在演讲主题上各有侧重，路长全老师的演讲更多是源于实际案例的解决之道；程烈老师则更多的是新鲜的营销理论与思辨。两位专家的精彩演讲，使得整个会场时时响起热烈的掌声，大家认真地听着，记着……

糖酒企业人才使用现状及趋势分析

《人才市场》开办一年来，得到了业内人士的鼓励和支持，人气越来越旺，目前在我登记有人员需求的企业已经达到2700余家，职位12000余个，求职人员投递简历，资料7200余份，在行业内已有了相当的影响力，在得到行业普遍关注和肯定的同时，我们也受到了极大压力，如何才能为招聘企业和求职人员提供更周到，更细致的服务呢？

没有淡季的市场 只有淡季的思想——浅谈如何做好糖酒流通工作

近两年来,各级内贸部门和国有糖酒企业奋力开拓,积极探索,糖酒流通工作取得了新的进展.一是集团化经营起步良好;二是工商联手开拓市场初见成效;三是营销改革进展顺利;四是利用品牌战略扩大市场占有率;五是市场调控日趋完善;六是规范酒类流通秩序取得了阶段性成果.但是,糖酒行业还存在许多问题.一是糖酒市场的形势不容乐观;二是糖酒企业改革滞后。

糖酒市场状态低迷 国企优势有待发挥

近两年,在消费品市场整体低迷的大背景下,国有糖酒企业市场份额急剧下降。面对这种情况,国有糖酒企业奋力开拓,进行糖酒流通体系的创新,取得了显著成绩。集团化经营起步良好,大公司、大集团战略,增强了抵御市场风险的能力和竞争能力;工商联手开拓市场,降低了费用,扩大了销售,提高了产销率;改革营销方式,推行连锁、配送经营,实行总经销、总代理制以及发挥批发市场交易中心作用,获得较好效益;品牌战略扩大了市场占有率,提高了国企信誉。 在看到成绩的同时,更应该看到存在的问题。当前,国有糖酒企业面临的形势依然十分严峻,必须增强危机感和紧迫感,把握自身优势,树立必胜信心。

食糖市场形势严峻 调控方式亟待探索

近年来,我国食糖产销形势变化很大,供求关系极不稳定.全国食糖消费总量徘徊不前甚至呈下降趋势,食糖市场产大于销的矛盾日益突出.在多渠道经营、流通秩序混乱的情形下,食糖市场无序竞争,价格涨落脱离价值规律。

管理:中国企业发展的方向!

本人从事记者工作多年 ,亲眼看到许多企业从小到大 ,从弱到强 ,不断发展壮大 ,倍感心慰 ;但有的企业只能艰难维持或处于停产半停产状态 ;更有不少企业 ,红极一时又很快“烟消云散”了呢 ?为此 ,本刊记者李彬 (以下简称“李”)就有关问题专程采访了在全国有着良好业绩的思先企业管理顾问 (成都 )有限公司的高级顾问师唐先德老师 (以下简称“唐”)以飨同行。(王 聪 )

我国糖业何时不再“扭秧歌”——析加入WTO中国糖业面临的挑战

目前我国仍然缺乏一个跨区域、信息灵敏、由若干骨干市场组成的全国性现代化的交易市场网络和市场体系,从而无法形成完整准确的真正的市场信号,而且辐射范围和传递质量也受到制约。这种状况,一方面不能有效地实施调控,同时也使本已组织化和规模化程度都十分弱小的糖料小生产者和一些食糖生厂家根本得不到及时可靠的市场信息引导,必然盲目从众,最终使生产结构的调整成为空谈,使食糖商品"多了多了少了"的扭秧歌"怪圈和市场的大幅振荡一直存在,而且还有加剧趋势,给国家和农民以及糖厂造成巨大损失。

反馈

鲁酒全省化；希望经销商报道越来越好；建议加强对南方市场的报道。

互动：读者之声

以战术态度来对待县级市场；新星：理想的成功经销商。