水平营销与纵向营销

营销学之父菲利普·科特勒的著作,被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一,在其中文版即将面世之际,本刊特选编其精华著作,以飧读者。

纵向营销已至极限

市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势转化商业机遇的机制．已经为国为营销人员所掌握．营销人员几乎是言必称定位。定位就像上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习惯动作。

从纵向营销到横向营销

纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间：

图书馆服务营销新理念——水平营销

文摘:通过对纵向营销与水平营销的比较,文章分析了它们的不同点及其相互之间的关系,对图书馆服务营销中引入菲利普?科特勒的水平营销新理念作了探讨。

产业集群企业合作营销模式:理念、体系架构和运作方式——基于扎根理论的概念化研究

合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运用扎根理论的研究方法,通过实地调查,对一手资料进行质性分析,通过推演归纳,提炼得出基于理念、体系架构和运作方式三个维度的集群企业纵向合作营销模式和横向合作营销模式的理论框架,从而完成集群企业合作营销模式从实践到抽象概念化的科学过程。

跳出盒子的思考——水平营销

当今饱和、过度细分化的市场降低了市场的规模,亟需寻求一种能取代市场细分的新模式。水平营销跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发来开拓新的市场和利润增长点。它是创造性思考,是基于直觉的创造,菲利普.科特勒称之为"跳出盒子的思考"。创意是无法复制的,借助水平营销,企业可以在竞争中取得优势地位。

国外零售企业自有品牌快速发展透析与启迪

自我品牌的广泛采用和快速发展可能预示着零售业新的发展趋势与变革,意味着新的零售组织变迁和价值链主体与市场控制权的转移。国内零售企业要充分认识这场变革的实质,通过发展自有品牌,建立和保持特色,走出价格战的怪圈。

经理书架

《伟大的博弈》或许可以向正在现代化道路上匆匆前行的中国提供一个历史的参照。在过去的200多年中,美国作为一个新兴国家,成功地超越了欧洲列强,而美国的资本市场--华尔街在这一过程中的核心作用,无疑是这段历史风云向世人昭示的最重要的启示之一。对于全世界的经济学家和历史学家来说,华尔街的历史是一个永远研究不尽的题目,而对于正在发展和转型中的中国,它更具有非常现实的借鉴意义。[美]约翰·S·戈登/著中信出版社定价:39.

超越用户需求导向的水平营销

在概述图书馆传统"以用户需求为中心"的纵向营销理论和方法的基础上,引入水平营销的概念,分析水平营销与纵向营销的具体区别,指出水平营销是纵向营销的补充。建议将水平营销应用到图书馆服务之中,采取超越用户需求导向的水平营销模式创新服务,通过应用横向思维开展图书馆工作,全面提升图书馆服务水平和质量。

对手最强势的地方往往隐藏着致命缺点

强大的品牌会改变消费者对于产品的认知任何一家企业,启程的是产品,到达终点站的是品牌。不管做什么企业,都会面临这样一个从产品到品牌的过程,所以它需要你适当的策划、创意、设计、包装等。强大的品牌会改变消费者对于产品的认知。