制造商线上分销渠道模式选择研究

本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究。首先,构建了线上直销渠道模式、网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究。结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适。

一个螃蟹线上分销系统的设计与实现

科学技术的快速进步使得诸多行业发展得到了更多的创新与突破的机会。作为江西特色产业,鄱阳湖大闸蟹也亟须改变现有销售模式,不止局限于产量中的大部分供应当地线下销售,打破现有线上线下销售不平衡的现状,实现商户增收。该App运用Power Designer进行数学模型、功能模型设计,Java开发App并连接MySQL数据整合,Python开发后台管理页面以及系统测试,实现了大闸蟹养殖户与顾客的直接交接,去除中间商获取利益的环节。该项目旨在为养殖户利益最大化以及为顾客提供便利,以科技化的手段推动大闸蟹养殖的发展。

图书批发模式的变革——线上分销的发展前景探索

随着互联网的普及,网络零售正飞速增长,进而拉动了传统图书批发向网络批发的迭代。以天猫供销平台线上分销为例,线上分销模式为出版社避免了坏账风险、减少了仓储损失、增加了货币的时间价值、获得了终端需求资料,为分销商节约了人力和仓储成本,减少了资金的占用。随着网络批销平台的优化和更新迭代,以及出版社日趋完善的销售服务,线上批销必将成为非常重要的批发模式。

竞合模式对平台供应链线上分销策略的影响研究

针对一个由制造商、网络零售商和平台企业组成的平台供应链,本文构建了一个非合作模型和三种合作策略(制造商与网络零售商合作、制造商与平台企业合作、网络零售商与平台企业合作)下的非合作模型,探讨不同合作策略对各成员企业线上分销策略以及整个平台供应链利润的影响,同时基于均分剩余值分配机制,研究了不同合作策略下的联盟稳定性。结果表明:(1)在合作动机方面,制造商总会选择合作策略,与供应链中的另外两个成员形成联盟,但网络零售商和平台企业只有在较低的佣金比率下才会形成联盟。(2)从联盟稳定性方面,制造商与网络零售商的联盟在较低的佣金比率下稳定;制造商与平台企业的联盟在中等的佣金比率下稳定;佣金比率过高时,每个成员都不会形成联盟。(3)从供应链系统利润来看,制造商和平台企业合作下的线上分销策略最优。

充分利用线上分销平台,重构图书销售供应链未来

在传统的图书销售供应链模式下,一直存在着断货、库存积压、大量退货以及资金周转慢等问题,这些问题在某种程度上制约着行业的发展,也造成了社会资源的浪费。随着信息技术的快速发展,电子商务快速并多元化发展,线上分销平台应运而生,这使得改变困扰行业多年的传统图书销售供应链模式成为可能,新型图书销售供应链模式在解决传统图书销售供应链存在问题的同时,大大降低了整个图书供应链的运营成本。

互联网时代图书销售线上渠道的发展与挑战

互联网时代已彻底颠覆了传统的图书零售方式,带来了全新的销售理念和管理思路。线上渠道的多种模式运营给出版社的渠道管理、风险控制以及市场规范运作带来新问题和新挑战,出版单位必须与时俱进,充分利用新工具和新手段,抓住机遇,快速适应互联网时代图书零售市场发生的变化。