基于“细分市场需求”的应用型高校外贸人才培养方案初探

用人单位期待的"更精、更专",与学校的"面面俱到""通用"外贸人才培养存在着供需矛盾,严重影响了毕业生的就业竞争力。运用市场细分战略,从剖析外贸人才"细分化"市场需求出发,结合应用型高校的自身定位与资源优势,在此基础上构建国际经济与贸易专业培养方案,包括基础课程设置、专业模块化课程设置、模块化实训项目建设、专业化教师资源建设。

市场细分化——企业进占市场的一把金钥匙

在市场经济体制下,一切经济行为都直接或间接地处于市场联系中。在市场这个大舞台上,有些企业表现出种种的不适应,步履维艰、捉襟见肘;另外一些些企业却如鱼得水,生机勃发,成为市场经济大潮中的弄潮儿。成功固然可喜,失败不可丧志,奉行市场细分化战略,是本文给那些失败的企业献上的一个良策。 一、市场细分化是买方市场的产物 市场细分化这个概念是由美国市场营销学家温德尔·斯密于50年代中期首先提出来的。战后的资本主义商品经济发展很快,随着第三次科学技术革命的深入,产品更新换代的速度加快,新产品竞相出现,市场出现了前所未有的繁荣景象,消费者和经销商不必再为商品数量少、品种少而发愁了。与此同时,垄断资产阶级及其政府推行高物价、高工资、高消费的政策,使消费者手中可支配货币增多,有效需求迅速增长。市场的供求状况发生了根本变化,由过去的供不应求转为供过于求,由卖方市场转为买方市场。在买方市场中,买主的集合形成的需求力量占居有利地位,与卖方的对抗因素增多,可以与卖主讨价还价,买方支配着销售关系,卖方之间竞争激烈,“卖难”迫使生产厂商、经销商重新做出选择,唯一的出路是转变经营观念,树立以市场导向、顾客满意、整体营销为核心的新型市场营销观念成为一种时尚,营销重心由?

管理哲学:从福特到盖茨(三)

三、斯隆 福特认为,给别人创造价值才能给自己带来价值,从管理哲学这个基础命题上说,福特是开创性的,20世纪最伟大的企业家都走在福特开创的道路上. 但是,福特对价值的看法是简单、片面、僵化的,他把消费者和职工都看成是所谓"经济人",认为只要给他们创造金钱上的价值,给他们低价格产品和高工资就能使他们满足,这就为其他企业家创造性的丰富和发展管理哲学留下了很大的空间.