终端竞争 体验第一，销售第二

消费者走在商品柜台前，听到“您想买点儿什么？”与听到“您想试一下什么？”的感觉肯定不一样。而今后消费者听到后者的几率将越来越高。不仅如此，会有越来越多的“体验式终端”为消费者专门“试一下”而服务。已经有一些企业，如：宜家家居、诺基亚手机、长虹电器等，在布局2008年的营销工作时，把“体验”作为一个重要台词，甚至各地的机场目前都在加快速度开辟体验中心。

高档酒如何应对新一轮终端竞争

上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到，五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度，业内认为，这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响，一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力，对于这些品牌来说，只有未雨绸缪，积极应对将要到来的老牌名酒的冲击，才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。

南北方酒水终端竞争出现两大不同趋势

餐饮终端作为酒水的主要销售场所，其各种不断增加的费用早已是众人皆知。但如此持续发展下去将来走到哪一步却是许多酒水经销商关注而又备感迷茫的问题，我刊也一直对酒水餐饮终端的竞争发展趋势保持关注。

终端竞争比想象的还激烈

终端为王的呼声近期在农机行业似乎销声匿迹了,但没人说并不代表着终端不再重要了,相反,在农机行业,笔者窃以为销售终端的重要性越来越凸显。现在,在农机销售终端,竞争不是偃旗息鼓,反而是已经刺刀见红了。

中国家电品牌零售终端竞争力研讨会即将召开

中国家电业正处于关键的调整阶段,主要特点是品牌日趋集中、增长趋于平缓,竞争的焦点不仅在技术研发、品牌塑造,下游的销售渠道、终端卖场建设也成为市场竞争的重要环节,“决胜终端”成为家电业目前最流行的营销语言。家电企业如何提升零售终端卖场的竞争力已经成为广大家电企业最为关心的课题。

聚焦国内终端竞争新模式——品类集成店模式

由于一品一店这种传统专卖店零售终端模式，很容易被企业快速复制，导致市场竞争更为激烈，高租金下的开店成本猛增，企业不得不考虑将专卖店的单位效益最大化，增加销售产品的种类。最近一两年，“集成店”或“概念店”的词汇被行业中的人士不断提及，成为行业议论的热点。传统的专卖店往往是单品单卖，店内产品比较单一，店面形象比较枯燥，而品牌集成店则可以将本品牌的各种不同种类或者不同风格的产品集中展示，这样店铺在产品搭配方面就显得更加丰富，形象也更加突出。这种模式可谓专卖店外延的一种形式，它将专卖店的作用进一步放大，从某种意义上来说，也反映出渠道未来的发展方向。本期我们将聚焦品类集成店这种终端竞争新模式，通过案例解析和专家分析，希望帮助大家找到渠道拓展新蓝海。

看手机上网的终端竞争

自手机上网业务开展以来，长期阻碍产业发展的一个重要因素，就是上网终端的问题。中国的手机市场采用准入制度，所有获得入网资格的终端都可以进入市场，供消费者购买和使用。由此带来的问题就是终端类型的复杂，对于内容和应用的提供者而言，需要对几乎所有的终端进行匹配，才能保证用户的使用。电池容量低及屏幕小等问题也是阻碍手机上网的因素。

校园市场:触发商家终端竞争升级

伴随着知本经济的发展,当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为未来社会中消费的主导力量。近几年来,伴随市场竞争的日趋激烈,企业要赢得有利的市场地位及竞争优势,必须调整各自的营销策略,尤其是在渠道策略的选择上。

终端竞争信息情报系统的构建思路

终端竞争信息情报指的是对所处的终端竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息进行研究．包括对终端竞争信息的搜集和分析．也包括由此形成的情报和谋略。有关于对竞争对手的优势、劣势和目的的分析是建立终端快速反应的销售队伍，决胜终端的关键。

IC卡加油管理对终端销售竞争力的影响

随着社会经济与信息技术的快速发展,在加油管理中IC卡是一种常用的支付方式,IC卡既具备方便快捷的优势,也能够使得人们的支付更为安全。在我国能源使用中加油管理是非常重要的一种方式,将IC卡运用到加油管理中能够很大程度影响着终端销售竞争力,鉴于此,本文主要对IC卡加油管理对终端销售竞争力的影响进行分析。

区域啤酒品牌的终端创新策略

近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动,形成了像青岛、燕京、华润等超百万吨的大型集团.随着几个全国性大品牌的资源整合,也不断发动对某些区域品牌占优势地区的进攻,使终端的争夺达到白热化.由于啤酒瓶携带不方便、退瓶制度等因素,导致终端的争夺成为竞争的焦点.低层次恶性的终端竞争无疑于变相的价格战,区域啤酒厂家由于自身财力的不足,在终端竞争中陷入困境,不能自拔,区域啤酒厂家的销售经理疲于应战.对于品牌、资金等处于劣势的区域啤酒厂家该如何走出终端的困境,进行终端创新呢?

做终端莫要放空炮

当我看到这篇文章时，我却没有感到大快人心，对于茅、五做终端，由于在当前的终端竞争中处在一个不利的位置，厂家可能有些着急了，但光喊着要去做不行，必须尽快拿出一些切实可行的办法来参与竞争，

中高档酒在餐饮终端如何动销？

在目前中高档酒的餐饮终端竞争中。只有让消费者体验后，才能拉动整个市场的消费已成为一种共识。而如何做活终端，产生动销则是当前厂商们在市场操作中苦苦探求的。从笔者与众多厂商交流的情况来看，在西安市场操作郎酒的鲜晓辉经理的一些观点颇有见地，值得参考。

终端蜕变

终端竞争目前正在出现走到尽头的迹象。随着白酒业酒店终端的投入产出逐渐失衡。以及部分品牌开始从终端退出，终端时代作为白酒业一个重要的历史发展阶段，正在走向终结。白酒业也开始迎来又一个新的转折时期。整合营销、公共关系、品牌操作、直销以及渠道创新等开始不断引起酒商的关注。

酒业竞争将更激烈

2004年酒业持续保持稳定增长姿态，但由于营销同质化、品牌和终端竞争愈发激烈等原因，酒类企业如何把握市场走势，取得竞争优势是关键。

终端营销的五大发展方向

单一终端营销孤掌难鸣。随着竞争对手对终端营销的重视，单一的终端营销效果大打折扣。叫此，终端营销在广告、促销、公关等其它推广手段的配合下，才能如虎添翼。促销活动与终端结合，直接提升了销量和品牌。拉拉手段必须要创新。随着各个企业对终端的重视，终端竞争加剧的同时也出现了同质化的重视，