终端药店联手保健品工业 合谋医改后新商机

由中国保健协会联手国药励展展览有限责任公司全新打造的第10届中国国际保健博览会（CIHE）将于2010年9月9日至11日在北京全国农业展览馆召开。经过主办方精心的筹备与策划，此次保健博览会从展出规模到买家质量均有望创下同行业展会之首。

药品价格涨 药店受益难

药品涨价一向是敏感话题，刚一提及，无论工业还是终端药店，都担心被误解而急急解释：“所有商品都在涨，唯独药品还在降，企业承受得了吗？”“23号令、24号令一出，药品市场应声而跌，很多工业已经面临生存问题了。”

OTC终端再开先声

一方面,先声在渠道市场的强势效应为终端药店的销售产生了不小的拉动力。另一方面,先声对产品市场的精细化操作也助推了终端市场的运筹帷幄。

药店采购渠道变奏

2007年是医药行业的变革之年,从生产厂家到商业公司,直至终端药店,都深切感受到了医药行业变革的锋芒。其中,触及行业最敏感神经的是,在商业渠道市场化的演化过程中,医药流通领域的常规运行模式似乎已经越来越受到人们的质疑,环节过多的特征造成医药工商关系紧张的情况下,"一步到终端"的渠道变革越来越清晰地显现出来。在这种大势之下,作为医药行业主要营销手段的药品交易会,也受到了很大的冲击和挑战。伴随"寻觅工商合作,减少流通环节、降低药品价格"的呼声日益高涨,诸多细化市场和专业服务下的药品采购第三方平台也汇聚"涓涓细流",形成井喷之势。于是,2007年以来,药店大包会、商机会、展示会、药店挂网招标采购、药店集中采购交易会……各种冠以各类名称的药品采购交易会应运而生,且大有愈演愈烈之势,点燃了药品零售行业"工商对话"的盛火之余,也催生药店采购渠道进入一个变革时代。

先灵葆雅：三星高照2009

一方面继续提高品牌知名度,让更多的患者来使用;一方面渗透到更多更深入的市场。

疯狂的广告

非药品仿冒药品等虚假夸大广告的整治,固然需要全方位的合力。但作为离消费者最近的终端药店,在消费者教育方面应该有更大的作为。

工商合作下沉

“工商合作下沉”对药店来说无疑是提高销量的一个契机：一直以来，作为品牌药制造商的工业企业总是以高高在上的姿态审视二三线的药品零售连锁企业，颇有“大家闺秀”看不上“农家小伙儿”的傲气，很少给予政策支持。然而随着医药经营大环境的变化（一线城市铺货饱和，二线城市潜力巨大），中小型终端药店价值凸显，对吸引工业企业“下嫁”起到了推波助澜的作用。但是我们应该清醒地认识到，就目前而言，

东阿阿胶的“价值”观

东阿阿胶从历史中找到了未来,找到了新的市场、新的目标人群、新的品牌定位。从而,与终端药店的品类管理试点成为东阿阿胶新的战略目标落地的有效手段之一。

“借道”联盟

联盟与批发公司最大的共同点是,他们都靠"终端致胜"。最大的区别是,面对终端药店时,前者更加专业。

老三是谁？

虽然“第三终端”热遍全国，可许多人还是对第三终端的概念模棱两可。第三终端是去年上半年医药专业报率先推出来的一个概念，最初明确的指称对象为“乡镇卫生院、村卫生室、诊所，以及农村药店、服务性药品供应站等”。但到了去年下半年，由于大量药厂营销高层的介入、一些专业报刊自身发行服务定位的需要，第三终端的内容又扩大了。比如，各种医疗机构中的医院（主要分布在城市，包括农村县城）被称为第一终端，城市药店被称为第二终端，而大量的分布面积广阔的农村卫生院（室）、诊所、药店等被称为第三终端。

鱼跃医疗亮相第69届中国国际医疗器械博览会

4月20日，第69届中国国际医疗器械博览会（CMEF）在深圳国际会展中心落下帷幕。鱼跃医疗作为博览会最大的参展商之一，除了展示创新产品外，还相继推出了终端药店销售、糖尿病健康管理中心、雾化治疗中心、健康小屋等综合解决方案，同时，再次倡导了“绿色健康”的理念。