红蜻蜓:让营销员管理终端

比起温州的很多鞋业厂商来说,“红蜻蜓”进入市场的时间并不是很好:1995年春,红蜻蜓集团刚刚创办时,温州鞋企已有4300余家,其中不乏如康奈、吉尔达、奥康等佼佼者,而全国鞋企则更多,像森达、富贵鸟等已经很有名气,可以说当时温州乃至全国的鞋业市场竞争是异常激烈的。 “这么激烈的市场竞争,没有点与众不同的东西是绝对竞争不过别人的”红蜻蜓集团董事长钱金波从一开始便感觉到了危机的存在。 1998年,红蜻蜓开始推行其“绿草地”专卖计划。

对信邦终端管理的几条建议

上期我们刊登了《信邦制药终端管理》案例。在信邦CIO洪庆刚先生提出的原则性解决方案基础上,不少读者提出了自己的一些建议,下文综合了我们收集到的几点,特刊出。

确保加油站连锁经营的有效性

“连而不锁”是成品油终端销售管理不力的要害所在。实现有效的“连锁经营”管理模式,提高石油销售公司对终端加油站的管理、控制和整合,关键在于统一价格控制、统一客户管理、统一监控,统一核销。

娃哈哈的终端管理

一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，干变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。

物美选用Retalix新系统

近日，Retalix公司宣布，物流商业集团选用了该公司的软件方案，以取代其现有销售终端管理连锁店管理系统。通过该方案，物美将可实施客户服务及店铺运营管理作业模式、改进系统可扩性，同时减低整体IT环境的复杂性。