佳通公司营销渠道策略研究

佳通公司现有的营销渠道是通过代理商这一单一渠道,缺乏系统的、全面的、有针对性的营销渠道管理策略,没有控制渠道的零售终端,主要问题表现在:市场定位过宽,渠道控制力不强;营销手段同质化,渠道冲突时有发生;客户关系管理维护创新不够,营销渠道尚需优化。佳通公司营销渠道策略可以通过建立区域批发制和零售终端制相结合的渠道网络、直接建设终端零售店和建立间接控制二级零售店来实现。

传统副食批发业的困境

以超市为代表的现代零售渠道的兴起,直接威胁着传统副食批发业的生存和发展。群龙无首、一盘散沙的传统副食批发商们正面临着前有堵截、后有追兵的尴尬境地。

渠道整合与创新厂商关系

在今天快速变化，竞争激烈的市场上，厂商之间的关系变得越来越扑朔迷离，与以前相比不太一样了。目前厂商之间的冲突是产业发展和渠道变革中的必然产物。由于终端零售商的崛起和厂家品牌资源的集中，使得在产业链的“两端”（厂家和终端）形成了两个“高地”，而渠道尚未从市场的快速变化中转型过来，在产业价值链中失去了“无法取代的地位”，导致腹背受敌——店大欺商、厂大欺商。

死在发展路上的经销商

从商业结构的角度来说，经销商是站在生产厂家和下游分销零售商之间的，从延伸发展的角度来说，经销商本身存在向上或是向下发展的可能和空间，而从经销商自身对未来发展规划的角度来说，作为经销商，也的确仔任向下做终端零售商，向上发展做生产厂家的规划打算，实际上，有些经销商已经走出这一步，

阿里巴巴打造“美国淘宝”

阿里巴巴公司旗下“全球速卖通”交易平台日前正式营业。这是一个融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。阿里巴巴此次斥资1亿美元打造这个专门针对美国市场开发的交易平台，是希望帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售。

手机“地包”操盘手的一天

在一天几变的价格大战中,这些精明的操盘手不但要及时对市场上的价格波动作出准确快速的反应,还得掂量来自上下游的不同声音。

论“合法来源抗辩”在地理标志商标侵权案件中的适用

法院对合法来源抗辩的适用要件理解不清晰,导致对地理标志商标侵权案件中的合法来源抗辩附加了不必要的高标准。以“景德镇陶瓷”系列维权案为例,存在证据审查过严、附加不合理要件的适用困境。主观要件“不知道”应理解为“不知且不应当知道”,与其他部门法和TRIPs协定保持体系一致。“合理的注意义务”仅针对物权的合法取得,不要求进行知识产权权利审查。客观要件“合法取得”仅指正常交易途径取得,不要求“自原产地取得”或“自授权途径取得”。客观要件“说明提供者”应仅为形式要件,不应以此要件为由要求销售者进行实质举证。

媒介创新：传播差异化的另一种可能——以CCTV-12的营销为例

整合营销学代表人物D.E.舒尔茨曾说，20世纪90年代以后，在以消费者为导向的市场，惟有“通路”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格同质化的商品社会、渠道的差异化竞争逐渐成为企业用力的重点，其核心是渠道资金的竞争，而落脚点则是对终端零售商的占领。另一方面，本土市场商业格局的急剧变革引发流通渠道的革命。

钓鱼王集团学习班第六期、第七期学员顺利结业

由钓鱼王集团举办的“打造百年渔具老店学习班”，于2009年12月8～14日，19—25日在武汉盘龙城成功举办两期。此次学习班吸引了来自祖国大江南北四百多名基层终端零售商。为了让新老学员了解创建钓鱼王品牌的历史背景、知道钓鱼王的过去、现在和将来，高佳泉董事长与每个在坐的学员坦诚相见，使每位学员都感觉到，只要跟随“钓鱼王”，那么我们一定是当地渔具店中最好的!

经销商促销三大瓶颈

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。

视点

阿里巴巴旗下的“速卖通”被黑，提前泄露了阿里巴巴进军美国的计划。除了页面是英文以外，“速卖通”跟国内的“淘宝网”非常类似，堪称“国际淘宝”。据阿里相关人士介绍，速卖通是阿里巴巴帮助国内供应商直接对接全球终端零售商、小批量多批次快速销售的小单外贸在线交易平台。“速卖通”被分析人士认为是阿里巴巴战略性的发展而非短期收入增长的引擎。