终端零售网点分析与布点决策

在市场中，尤其是一级城市市场，终端售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果分布太稀，则不利于充分占领市场；如果太密就会加大销售成本，还会使销售效率下降，加剧各销售点的冲突与矛盾。因此如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的中心任务。