经济谈判中的听与说

在商品经济发展的今天，经济谈判成为一种经常性的行为，由于经济谈判是借助于信息的传递与交流来进行的，所以，听与说成了经济谈判的一种外在形式。本文主要从公关角度探讨一下经济谈判中的听说艺术。西方人说：上帝所以赠给我们每人两只耳朵与一张嘴巴，是希望我们多听...

中外合资企业的涉外经济谈判

中外合资企业的涉外经济谈判张书源国外资本一般是以合资的形式在中国市场上投资的。在合资的初期首先涉及到的就是涉外经济谈判问题。而在这一问题上，中方碰到了这样或那样的问题很多，有时问题处理不当，致使中方遭受很大损失。本文将就中外合资企业涉外经济谈判中，中...

国际政治博弈下的多边经济谈判

经济全球化是当今世界经济的特征和发展趋势。为推动经济全球化的深入发展,世界各国在经济领域展开多方位的多边经济谈判。各成员为了最大限度维护国家利益,分享更多的经济全球化果实以及建立有利于己方的经济格局,进行着激烈的政治和经济较量,多边谈判的过程就是国际政治博弈的过程。国家之间的相互博弈深刻影响着多边谈判的进程,并且决定多边谈判的议题的选定和方式的选择。

对律师参加涉外经济谈判的几点认识

随着对外开放的日益扩大，对外经济活动日趋频繁，参与涉外经济活动和出席有关的谈判已逐渐成为对外开放城市的律师的重要业务之一。但这毕竟是一项新的工作，完全靠摸索前进，所以存在许多有待探讨的问题。现就本人实践所得，提出来与同行们切磋、交流。

涉外经济谈判中有关法律的几个问题

自党的十一届三中全会以来，我国实行了对外开放政策，在独立自主、自力更生的基础上积极利用外资，引进先进技术，加快了我国经济建设的速度，取得了可喜的成绩。就拿上海地区来说，仅1984年一年就批准了中外合资企业四十五家；中外合作企业三十家；利用外资达成签约的有160多项，金额达九亿多美元。

对外经济谈判怎样讨价还价

对外经济谈判怎样讨价还价侯寿华在对外开放加速发展的新形势下，无论是利用外资、引进技术，还是出回商品和劳务，任何一次经济谈判都少不了讨价还价。所以，参与谈判的领导者只有充分施展自己的聪明才智，牢牢掌握讨价还价的主动权，才能促使对外经济谈判朝着有利于自己...

如何参与涉外经济谈判?

随着我国改革开放力度加大,国际澡交往日益频繁,目前,上海三资企业已超过一万家、海外学者、企业家等常往上海的已达几千人,许多单位都程度不同与海外有关集团、企业、个人进行经济合作,并不断调整相互关系。为维护我方合法权益,为取得双方满意的结果,进行涉外经济谈判是必不可少的。

创造涉外经济谈判气氛的技巧

创造涉外经济谈判气氛的技巧侯寿华随着改革开放的步步深入，我国利用外资、引进技术，同外商的各种贸易活动正在日益增多，各种各样的涉外经济谈判无时无刻不在进行。然而，无数事实证明，涉外经济谈判并不是一件轻而易举的事情。谈判桌上往往是风云变幻，波澜迭起。这不...

涉外经济谈判的策略

随着社会主义市场经济的发展，我国企业同外商的合资合作及经贸活动不断增多，涉外经济谈判是企业经常面临而且必须做好的一项工作。谈判中是否讲究技巧和艺术，直接关系到能否签约、是否合算的问题。因此，必须注意谈判的策略。

对外经济谈判讨价还价的技巧

发展外向经济,离不开谈判。任何一次谈判都少不了讨价还价。参与谈判人员掌握好讨价还价的主动权,才能促使谈判沿着有利于自己的方向发展。 一、对外经济谈判中讨价还价前的运筹。近年来,对外经济谈判的实践告诉我们,在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;

从经济谈判看乌克兰危机的本质

10月22日，俄罗斯、欧盟和乌克兰三方举行新一轮天然气谈判，就今年冬季俄对欧、乌的天然气供销问题进行磋商谈判无果而终，天然气问题仍然悬在半空。

涉外经济谈判取胜的技巧

涉外经济谈判是企业打入国际市场的重要环节。涉外经济谈判包括准备、谈判和总结三个阶段。要想在谈判中出奇制胜,占据主动地位,首先必须了解和把握如下基本技巧: 1、语言技巧 说话时,必须胸有成竹,深思熟虑。除了精心选择恰当的词汇,充分把握停顿节奏外,有些意思不便说明的可以使用隐语。 2、倾听技巧 谈判中,不仅要用耳朵专心致志地听,而且要用眼睛去观察对方的表情和动作。用心去为对方的话语作设身处地的构想,用脑去思考对方话语背后的动机和目的。 3、陈述技巧 谈判人员使用的语言种类要使对方通晓,口齿清楚,词语通俗;不要随便发表与对方主题无关的意见;陈述不要拐弯抹角;要保证陈述的准确性。 4、发问技巧 一种是封闭式问句,即在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。另一种是开放式问句,即在广泛的领域内引出广泛答复的问句。前者可使得发问人取得特定的资料;后者由于范围不限,所以可使答话者畅所欲言,发问者也可以得到广泛的信息。 5、答复技巧 掌握答复技巧要把握三个要点:①事先要有针对性的准备;②不要急于马上回答。要留有充分的思考时间;③答复的艺术在于知道什么时间该说什么,不该说什么。

涉外经济谈判气氛创造的技巧

随着改革开放的步步深入,我国利用外资、引进技术、同外商的各种贸易活动日益增多,各种各样的涉外经济谈判无时无刻不在进行。然而,无数事实证明,涉外经济谈判并不是一件轻而易举的事情。谈判桌上往往是风云变幻、波澜迭起,不仅仅使缺乏经验的谈判者穷于应付、被迫让步,就连老练的谈判人员有时也难免失去心理上的平衡而一筹莫展。造成这种局面的原因是多方面的,但最主要的在于经济谈判气氛创造的不理想。

议价行为博弈中的不确定性——有关最后通牒分布式谈判的试验研究

利用博弈理论来进行行为经济学的研究已成为近年来经济学家们关注的热点 ,本文介绍一次博弈经济谈判的实验结果 ,初步介绍了博弈实验中各参与者的个人行为对谈判结果的影响 。

汽车贸易谈判理论的研究

根据经济谈判的几种理论学派和汽车贸易谈判的特点,作者从理论上就汽车贸易谈判以费希尔的原则谈判法为基础比较合适的观点进行了可行性分析。以此方法作为基础可以提高谈判效率。实践证明:该谈判方法在汽车贸易谈判中是非常有效的。

谈判与外交谈判

针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明:解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。

传统观念对谈判的消极影响

传统观念指的是从历史发展的长河中积淀下来的,而又在现实社会中发挥着巨大作用的思想观念。中国的传统文化是建立在自给自足的自然经济基础之上的,因此许多传统观念在现代市场经济条件下进行谈判活动有诸多的消极影响。