论模糊语在对外经贸谈判中的积极作用

在口语及书面语中普遍使用的模糊语,已被越来越多的语言使用者所认可并接受,作为人类交际与表达的重要工具,其应用之广泛不亚于精确语。提到对外经贸谈判,常见的误区认为该文体表达应力求精确,不容模棱两可,模糊语似乎难登其大雅之堂。然而笔者通过观察、搜集大量的经贸谈判实例发现,谈判者要想处于优势地位,有时在对外经贸谈判中必须使用模糊语。本文主要从实用性角度运用具体实例深刻分析了对外经贸谈判中模糊语起到的独特作用。

WTO经贸谈判与跨文化交际

WTO经贸谈判实质上就是经贸活动中的跨文化交际。了解各国商人的文化特性,掌 握跨文化交际的技能,在谈判中才能应付自如;"知已知彼"才能"百战百胜"。

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响.本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略.

谈判人员的能力、气质、性格——经贸谈判心理问题之二

能力、气质、性格是人类心理现象中相对稳定的部分,在心理学中均属于个性心理特征。它们是在先天禀赋的基础上,通过长期心理活动过程逐渐积淀形成和发展起来的,同时也在现实的心理活动中得以表现。能力、气质、性格等个性心理特征一经形成又会对一个人当前的心理活动和结果产生深刻影响。本文不拟对这些问题作理论上的阐述,而是就这些心理现象在经贸谈判中的具体运用略作发挥。

中俄经贸谈判话语分析——以《经贸俄语》为语料

在中俄经贸谈判中,谈判双方运用多种手段以实现谈判目标。本文以《经贸俄语》中的谈判语料为基础,运用话语分析方法,从话语主体、话语媒介和话语内容等范畴对谈判双方的话语布局进行分析,为中俄经贸谈判研究提供一定的启示。

几种谈判策略的心理学阐释——经贸谈判心理问题之三

作为一个经贸谈判人员掌握一些谈判策略是完全必要的。一方面,适时地、恰当地使用一些谈判策略有助于我方谈判目标的顺利实现;另一方面,只有掌握一定的谈判策略或技巧才能有效识别和抵制对方的谈判战术,从而获得谈判的成功。事实证明,任何谈判策略的使用都必须根据谈判对手当时的心理状态以及由谈判双方共同创造的心理气氛才能收到良好的效果。如果,不以谈判对手的心理特点和谈判所处的心理气氛为依据选择谈判策略,再好的谈判策略也难以获得成效。有鉴于此,我们仅从心理学角度对几种常用的经贸谈判策略加以阐释。

开局与讨价还价的心理学简析——经贸谈判心理问题之四

开局与讨价是经贸谈判过程中两个最重要的阶段。这两个阶段的情况如何直接关系到谈判双方的利益和谈判的实际效果.从心理学角度看,这两个阶段是谈判双方投放心理力量(或心理能量)最多的阶段.谈判双方各种智慧和才能,各种情感和意志品质,各种气质与性格特征都能在这两个阶段得到最充分的表现.所以我们认为这两个阶段也是最富有心理意义的阶段。一、开局的心理学问题开局在经贸谈判过程中至关重要。

需要理论在经贸谈判中的运用——经贸谈判心理问题之五

什么是需要?所谓需要就是生命有机体对于客观刺激物的需求。我们每个人在某一特定的时刻都有特定的需求。如饥而思食、渴而思饮,困的时候想睡觉等等,不仅如此,作为人还有学习的需要,追求理想和价值的需要。可以说,人类一切活动的动机都是在需要的基础上产生的。笼统地说,需要可以划分为物质需要和精神需要、生理需要和社会需要。美国人本主义心理学家马斯洛对人类的需要进行了深入的研究,并且建构出人类需要的“金字塔”。这个“金字塔”自下而上的顺序:(见下图)

任务型教学法在对外经贸模拟谈判中的应用——以英语专业大三学生50人的大班为例

随着社会对商务英语专业人才需求的增大,《对外经贸谈判》课程在目前我国高等院校的商务英语教学中日益受到重视,而目前该课程教学所急需解决的问题之一就是如何在教学中为学生创造谈判的实践机会,尤其是在扩招背景下如何有效地在大班中开展模拟谈判。本文就英语专业大三学生50人的大班为例,根据任务型教学的理论基础和原则,从任务设计的的目标、输入、活动安排、教师及学生角色等要素,探讨如何将任务型教学法应用于对外经贸模拟谈判。

国际经贸谈判的停滞原因与再推进:诸边到多边

在当今世界的国际经济法领域,国际经贸的竞争与合作愈来愈受到各国重视。其中,多哈回合谈判自2001年11月启动以来,已历十余载,在经历了数次设置最终谈判期限、暂停、重启之后,到目前为止仍尚未成功结束。2014年11月,各成员国代表同意于2015年7月达成多哈回合的工作方案,这被视为2013年12月"巴厘岛一揽子协定"达成以来多哈回合所取得的难得进展。在这一工作方案的指导下,以及TTP、TTIP、TISA、一带一路等多方刺激下,2015年12月,经过在内罗毕一周的会议,各国部长们终于放下歧异,在农业贸易领域和最不发达国家议题上取得重要成果,1更难得的是达成了技术贸易协定(Information Technology Agreement,简称ITA)的扩围协议,完成了对ITA的一次升级。

外经贸英语谈判的语言表达技巧

我国实行改革开放以来,随着对外贸易的不断发展,外经贸谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功,必须具备良好的语言表达能力和恰当的语言表达技巧。本文通过对谈判语言的表达技巧分析,旨在提高商务谈判者的语言应用能力,促进谈判的顺利进行。

1952年美锡经贸谈判的结局——以亚洲冷战为视域的考察

朝鲜战争期间,美国为强化对中国的全面封锁,以锡兰向中国出口橡胶违背禁运政策为由,中断对其援助。严重依赖外援和橡胶出口的锡兰(今斯里兰卡),在美国的制裁压力和1952年世界橡胶危机的冲击下,陷入橡胶滞销和大米短缺的困境,寻求与美国开启经贸谈判,但并未终止对华橡胶贸易。为迫使锡兰妥协,美国同意其谈判请求。谈判过程中,美国坚持要求锡兰作出对华橡胶禁运承诺,在橡胶进价成本上寸步不让,对关乎锡兰生存的粮食需求却视而不见。深陷生存危机的锡兰既不想完全放弃对华橡胶贸易,又想重获美国的贸易优惠与资金援助,在对华禁运承诺和橡胶出口竞价制度上不肯妥协。利益诉求的错位注定了美锡谈判停滞不前。而英、中两国同锡兰的会外接触最终促成了美锡谈判破裂与《中锡贸易协定》的达成。这一结果导致美国对华遏制体系在锡兰这一环节发生了断裂,某种程度上扰乱了美国在东南亚的经济冷战布局。

近十年的欧美经贸关系以及TTIP谈判的背景和难点

2013年欧盟与美国启动《欧盟与美国双边自由贸易和投资协议》(TTIP)谈判。从TTIP谈判的背景、难点以及近10年欧美经贸关系看,该谈判的提出有其政治、经济、对外战略方面的考量。谈判的难点主要体现在投资者与国家间争端解决机制、数据跨境流动和隐私保护、食品与医疗、数据交易标准、行业监管合作、服务市场开放、政府采购等方面。虽然党派之争中止了谈判,但重开谈判完全可能,因为TTIP对双边的好处一目了然:减免双方关税,降低或消除非关税壁垒,推动跨大西洋的区域分工,将扩大美欧之间的贸易和投资规模,促进经济增长;知识产权保护方面的高标准、新兴产业规则的制定、国有企业全球标准、产业技术与安全标准的统一,将影响美欧与其他贸易伙伴的协议签订并影响到WTO原有的规则;跨大西洋自由贸易区的建立将巩固美国与欧盟的战略伙伴关系。该协定对中国的影响不可忽视:协定一旦达成、实施不仅将对中国产生一定的贸易转移效应,而且也将削弱中国在国际新规则和标准制定中的参与权、话语权和影响力,一些规则将可能遏制中国经济发展的势头,阻碍中国梦的实现。面对挑战,中国已经采取积极的应对措施。除此外,中国还应注重国内经济建设和社会的稳定。

中美经贸谈判进入“最后冲刺”

在全球经济走势出现下行趋势的背景下,全世界均期盼中美早日达成协议,从而为全球经济下一阶段发展注入稳定和信心。4月3日,中美第九轮高级别经贸磋商按计划在华盛顿进行,在中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤和美国贸易代表莱特西泽、财政部长姆努钦带领下,双方谈判团队正逐字逐句敲定协议文本。由于高级别磋商闭门秘密进行,外界难以了解具体进展情况。4日,美国总统特朗普在白宫椭圆形办公室会见刘鹤,所以此次会见引发全世界高度关注。

拜登政府对华定位及中美经贸关系研判

拜登任期中美经贸关系有望经过多次磨合,实现部分领域的缓和,并重启经贸谈判。但其也会继续就知识产权保护、高额产业补贴政策等问题对中国机电产品出口施加压力。因此,我国必须继续大力提升机电企业的自主创新能力和产品质量及附加值,大力拓展新兴市场和产业发展空间。

中美经贸摩擦全面升级对江西的影响及应对措施

近年来,中美经贸摩擦不断升级。2019年8月1日,美方宣称对3000亿美元中国输美商品加征关税。虽然加征关税对我国的影响总体可控,但经贸摩擦向科技、金融、政治等多个领域扩散的趋势必须引起重视。受经贸摩擦影响,江西省对美出口下降、产业生态面临压力、省内企业全球布局加速,未来5~10年如何调整产业格局成为关键。对此,应做好打"持久战"的准备,把握"近、中、远"三个阶段的应对节奏,尽快建立长效应对机制,及时发现和解决问题;加强服务和政策扶持,缓解企业经营压力;支持高技术企业发展,加快推动产业升级;力促消费扩大内需,筑牢高质量发展根基;确保融资渠道畅通,做好金融风险防范。

企业应重视谈判主体资格问题

企业应重视谈判主体资格问题郭秀君自１９７９年实行对外开放政策以来，随着外贸体制改革的不断深入发展，我国各类企业的自主权日益扩大，我国对外经济贸易活动日益频繁，同外商打交道的机会越来越多。例如，国际间的货物买卖、利用外资、引进先进技术、国际经济合作活动...

试论1935至1937年苏联对德国和平共处的尝试

１９３５～１９３７年苏联对德政策除了采取集体安全政策之外，还尝试着与德国和平共处，建立正常的政治关系，当时独特的国际环境和苏联领导人矛盾的心理为后者的实行提供了条件。苏联对德国和平共处的尝试最终失败了，但这种尝试干扰和削弱了苏联长期追求集体安全的努力，而且为以后苏德签订互不侵犯条约拉开了序幕。

充分发挥科技副市长的聪明才智

1988年以来.蓬莱市结合科技、经济发展的需求情况,从国家机关、科研机构、高等院校和大中型企业公开招聘了8名科技副市长.市委市政府积极创造条件,让他们在推动蓬莱经济超常规、跳跃式发展过程中,充分发挥聪明才智,为全市的科技工作和经济建设注入了新的生机和活力.一、发挥"智囊"作用,让科技副市长当好市委、市政府的"贤军师"首先,以科技副市长为主体,吸收聘用23名高级顾问和56名高层次科技人员组成市委、市政府的"智囊团"和"蓬莱市工程师协会".由科技副市长担任"智囊团"和"工程师协会"的负责人,让他们参与重大问题的研究与决策,为市委。