写给农资经销人的一封信——程绍珊谈营销(中) 规划区域市场布局,构建高质量的终端网络

定位核心 经销商的六大要素 那么如何进行核心经销商的定位呢?程绍珊解读为首先要成为区域市场运作主体,确保销量完成,逐步实现主推;其次,要承担物流、结算等具体业务运作;其三,负责大客户及其他终端的建设与维护;其四,组织实施区域促销和开展用户服务;其五,参与区域市场秩序管理,遵守营销游戏规则;其六,经销商要反馈信息,保驾护航,配合解决市场查罚等运作问题.

山东国丰培训经销人员

近年来，国丰玉米收获机销量逐年增高，2015年销量已超1200余台，为了提高公司售后服务能力，国丰近日对合作的经销公司维修工作人员进行了三包培训。此次针对来厂学习的人员进行了为期5天的培训，采用理论和现场实际操作相结合的授课方式，并发放书面材料，讲解了整机结构、传动及保养、操控部件的使用与调整、割台的调整与维修等自走机常识等。

山区里的国债经销人──记敦化市财政局国债服务部主任马广德

山区里的国债经销人──记敦化市财政局国债服务部主任马广德王彪，谢惠在地处长白山区的敦化市，提起“马国债”，可谓家喻户晓，尽人皆知。１０年来，为了推销国债、偿付到期国债本息和回购群众手中没有到期的国债券，他跑遍了市与州、省属驻敦化的所有单位和市属乡、镇...

经销模式IPO审核中关注的主要问题及其启示

经销模式是企业产品销售的一种重要营销模式,因经销模式为特殊性,在IPO审核过程中受到更多关注,为此2023年2月证监会发布了《监管规则适用指引—发行类第5号》,其中“5-12经销模式”为经销模式IPO审核提供了明确指引。本文对发行类第5号指引发布后包含经销模式的67家IPO企业的问询函进行分析总结,为采用经销模式的拟IPO企业更好地通过IPO审核提供建议。

金双龙: 汽军经销集团“新星”

浙一江义乌人金双龙,从18岁出省摆地摊开始,在商业世界精进30年。其创立的江苏伟杰投资实业集团有限公司(下称“伟杰集团”),不仅在通信行业占据一席之地,更在汽车经销领域独树一帜,业务覆盖整个江苏,销售业绩稳居江苏前列,成为全国汽车经销行业“新星”。“2023浙商全国500强”第206位;“2023苏州民营企业100强”第47位;连续7年蝉联“中国汽车流通行业经销商集团百强”,最新排名是全国第76位·闯荡商业世界30年,创下一番成就,有何经历,有何心得?

基于供给与需求角度的茶叶经销商运营机制分析

农产品经销商具有商品流通、市场促进、降低交易成本的作用。本文通从供给角度分析现阶段我国茶叶经销商的运行模式,包括经销组织结构、进货渠道、销售结构以及经销供应链不同环节的溢价情况。从需求角度研究消费者购买行为,包括消费者购买用途、购买渠道、价格偏好等。研究表明:目前大流通模式仍然是我国茶叶经销的主流模式;随着消费者偏好和消费客户群的变化,品牌经销模式处于蓬勃发展阶段,商超专柜等流通方式正流行;因茶叶的产品特征,近年来,网络经销模式虽发展迅速,但只是大流通模式和品牌直营模式的补充形式。

变中的农资经销商如何持续领先?

这几年,各行业的渠道都颇不宁静。经营了29年的精品超市上海城市超市,突然宣布停止所有门店的经营。经营时间超过30年,巅峰时拥有550多家门店的富迪超市,近日几乎关闭了所有门店。今年一季度,约有900家烘焙茶饮门店关……为什么同一个行业中能有新品牌崛起,也有老品牌倒闭和收缩?为什么同一个区域、同一个行业有的经销商能崭露头角,有的经销商只能含恨离场?

酒企纷纷涨价 经销商利润被压缩

近日,有关茅台实际售价大跌的消息引发业内关注。对于去年底刚提升出厂价的茅台而言,涨价并未提高市场的信心,这显然不是企业愿意看到的结果。值得注意的是,其他诸多如同茅台一样提升出厂价的酒企,也同样面临着“价格已涨,倒挂程度更高”的窘境。在当前的市场环境下,厂家单方提价,有可能面临市场正向反馈不足、经销商单面承压的情况。

“默墨”王志娟:经销商是品牌的共建者

在传奇今生,“王志娟”这个名字鲜有人知,但提及“默墨”则无人不晓,默墨解释这个跟随自己多年的昵称,意为提醒自己应博学少言,但在传奇今生,她时常讲学,所有品牌经销商都听过她的课。2015年,她接触传奇今生,被产品品质折服后,从一位消费者变成了一位经销商。

经销商,警惕企业出现“螃蟹效应”!

(一)动物学家曾做过一个试验:如果把螃蟹放到不高的水池里时,单个螃蟹大都能凭着自己的本事爬出来,但是如果放上很多螃蟹,它们就会叠罗汉,总有一个在上边,一个在下边,这时底下的螃蟹会拼命爬出来,并且开始拉上面螃蟹的腿,结果谁也爬不高。

业务员严重退化,100个经销商99个有同感!

作为连接的桥梁,没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益,需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端,最喜欢的业务员还是有几个地方是相似的,无论对外还是对内都能讨得欢心,游刃有余。

窜货的根源是厂家造成的和经销商有啥关系

相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题:窜货,面对急剧下降的销售行情,经销商们开始了各种走货技巧,想尽一切办法完成自已的销售任务,窜货也开始疯狂的兴起,一石击起千层浪,你不窜货,就被别人窜。别人窜我货,我不窜,显得自己无能,一时间窜货成疯。

关于汽车经销企业成本管理的探索

随着汽车产品市场的成熟和新势力汽车品牌的崛起,汽车经销市场竞争格局发生了深刻变化。本文阐述了企业成本管理的概念,分析了汽车经销企业的成本构成及特点,结合业务工作实践,研究了固定投入成本、存货综合成本、经营管理成本、财务成本等四个影响企业盈利水平的重要因素,探讨了企业在开展成本管理时存在的问题,提出了提升汽车经销企业成本管理水平的具体对策,以期汽车经销企业能在激烈市场竞争中控制好经营成本,实现企业的可持续发展。

是什么让农机经销商生存门槛抬高?

最近,密集参加了一些农机经销商的年度经营分析会和生产企业的商务年会,跑一圈下来,整体感觉是农机经销商的日子没有前几年好过,甚至有很多经销商已经退群,但有一些农机经销商业务仍在规模化增长,且新业务蒸蒸日上。思来想去,这种状况说明环境并非决定性因素,关键还在于企业的努力,同时明显感觉竞争环境的要求在提高,农机经销商的生存门槛也在抬高。

兽药经销商今后的竞争在哪里?

兽药经销商,不管省级,市级,县级,乡级…大家都会遇到一个问题就是今后的兽药该怎么卖?路该怎么走?现在的哪种模式才是今后恒久发现下去的路呢?首先我们应该梳理一下兽药经销商现在的问题。

经销商转型升级转什么型?升什么级?

近几年来,经销商很难这是事实;今年以来,经销商更难这是现状,关键是这种现状也难以维持。于是,转型升级成了经销商和上游供应商绕不开的话题。

精准增效 智赢未来——华昌化工举办北方市场核心经销商创富峰会暨华昌粹新品发布会

新增赛道 厂商协同共发展“情系‘三农’,大道至爱……”随着参会人员齐声诵读《华昌·悯农》的激昂之声,本次营销盛会正式拉开帷幕。会议伊始,白晔便以精准且直击核心的方式,通过“四个典型、三个重点、两个一定、一个核心”的总结,迅速把握并传达了本次大会的精髓与要点。四个典型。近年来,土地流转不断加剧,种植大户越来越多,复合肥市场上下游都在变革。在这场变革中,有的经销商深感经营压力,力不从心;有的经销商抱怨生产厂家,没有改策。

汽车经销商企业文化建设实践与启示——以无锡奥保行为例

为了建设以用户为中心、以员工为中心的服务型企业文化,从而提升企业竞争力的目的。以无锡奥保行汽车经销商为例,在企业文化精神-制度-物质三层次定义的基础上,结合企业文化的英雄人物和文化仪式要素,采用独创的方法进行了企业文化建设工作。产出了企业自有的统一价值观和行为准则,并对企业经营结果产生了积极影响,并得出有关中小企业企业文化建设工作的启示。

农资经销商倒闭的10大原因!

市场竞争激烈.农资经销商日子不好过。幸福的家庭总是相似,不幸的家庭却各有各的不幸。经销商也是一样,成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。

经销商的双轮驱动:要销量,更要利润

畅销品没有什么利润,高利品卖不动。我想每个快消品经销商老板都想在销量与利润之间找到一个平衡点,但现实往往不尽如人意。销量与利润之间的矛盾,既有外因也有内因。在早期,销量管理几乎等同于利润管理,企业只需专注扩大销量,利润自然随之而来。但现在这个阶段,老板能切身体会到生意难做。市场竞争加剧、跨区域窜货严重、渠道费用攀升,加上临期、退货大量侵蚀利润,简单的销量导向已难以维系健康的利润水平。经销商在追求销量的同时,往往忽略了利润的重要性,最终导致一年白干的尴尬局面。