论英美烟公司在华销售制度的建立和发展

英美烟公司是20世纪上半叶最大的在华外资企业之一。英美烟公司将其西方式的公司管理体系植入中国并与中国传统的商业运作方式相融合,建立了一套完备的销售制度,从而在中国建立了遍及全国的香烟销售网络,垄断了中国的整个卷烟业,攫取了巨额利润。

对麦德龙供应链管理的反思

有效的供应链管理能降低企业成本,增加企业效益,但供应链管理的有效应用十分注重企业之间的合作.本文选用麦德龙作为研究对象,对麦德龙的供应链管理进行研究,反思到过多的流动现金占用及疏远的企业关系成为其经营的一大弱点,有的放矢提出对策.

瑞士表笑傲中国市场的成功基因

法国香水、德国汽车、日本家电等消费品名扬于世，世上有许多人是因为这些产品才知道这些国家，瑞士手表更是如此，国际公认的十大手表品牌无一不来自瑞士。从市场占有率指标来看，进口品牌的手表几乎一统中国市场，尤其瑞士表更是稳坐“第一把交椅”，是手表市场的绝对“优势群体”。那么，瑞士表作为”精密机械表”的代言者，其制胜中国市场成功基因是什么呢？

娃哈哈是怎样控制窜货的?

又窜货了!哪里冒个头出来,马上冲上去一榔头打下去!好嘛,东一榔头,西一榔头,你说你累不累?看看人家娃哈哈的系统工程。说白了,治窜能“一招鲜,吃遍天”吗?

雅芳专卖店困局

雅芳获得直销试点资格之后,雅芳(中国)总部所在地--广州爆发了大规模的退货风波.

雅芳专卖店何处逃生

钟彬娴曾对雅芳大中华区销售及营运总经理陈志新说,"我要你创造第二个美国".在美国,雅芳因将渠道由单层次转向多层次而绝处逢生.

网络营销的软肋

现在市场已进入营销制胜的时代，一个好的营销策略和营销手段可使一个企业取得市场的成功。对建陶企业来讲，拓展市场比较认同和普遍推广的网络营销在业界风生水起，甚至有些企业提出了“无‘网’而不胜”、“一网打尽”的网络营销观念，把网络营销当作了进军市场的法宝。的确，网络营销因其借助庞大的渠道资源，以其点多面广的网络终端，使不少企业取得了骄人的市场业绩。但随着市场的发展变化和受其自身的影响，使网络营销不在无网不胜，乃至成为企业扩大市场的“软肋”，使我们不得不思考网络营销软在何处?

顺藤摸瓜 管住窜货

在《慧眼识窜货》一文中，我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切，我们在看清楚窜货之后，下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先，标本兼治。即企业首先由外向内看，树立预防在先思想，着重从企业的渠道制度着手，来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率，然后根据实际情况，根据“利”字原则，采取具体的管理与控制措施。