对如何提升与经销商关系的几点看法

经销商是厂家指定某特定的流通企业为其产品交易的中间商，由厂家持续供应给该中间商一定的产品在限定的区域内进行销售，双方通过合同来约定各自权益与责任。经销商与厂商的关系是一种长期的买卖关系，通过经销商的市场特定功能与分销作用，使企业的产品、品牌、技术与服务走向市场，从而实现企业价值转化及利润实现。因此要处理好和经销商的关系。

关系资产投资对融资结构影响的实证研究——基于中国创业板上市公司的数据验证

从产业组织视角,在企业异质性前提下,考察影响企业产品市场长期竞争优势的内生性关系资产投资对融资结构的影响,并以2009—2015年的创业板上市公司样本数据作为研究对象,采用实证研究方法对两者关系进行检验,结果显示企业供应商关系投资和经销商关系投资均会对融资结构产生负向影响,且经销商关系投资对融资结构的负向影响程度大于供应商关系投资对融资结构的负向影响。关系资产是创业板上市公司持续竞争优势的关键,关系资产投资应成为创业板上市公司创造竞争优势的手段和途径。

供应链合作关系浅析

一、供应链合作关系概述 供应链合作关系，也就是供应商、制造商与经销商关系。供应链合作关系也可以确定为供应商与制造商、制造商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共获利益的协作关系。这种战略合作关系形成的原因通常是在集成化供应管理环境下，为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，

西方企业的“关系营销”

在现代市场经济条件下,企业不仅要致力于买卖活动的成功,还应致力于买卖关系的维持。即不仅要开展产品营销,还要注重关系营销。所谓企业的关系营销,就是与买方(最终用户和经销商)、卖方(供应商)良好合作关系的建立、维持与发展。在这方面,西方企业的许多成功做法,值得我们借鉴。 最终用户关系营销,是众多的关系营销的首位。满足最终用户的需要,维持与最终用户的关系,是一项永无止境的工作。这一点是众所周知的,不再多谈。下边着重介绍新近崛起的与经销商、供应商的关系营销。

我们为什么能成功——专访深圳天基权科技集团董事总经理张来兴

2006年12月19日深夜,南京丁山花园酒店。正在此召开天基权全国市场经销商经验交流大会暨五周年庆典的天基权总经理张来兴先生于百忙中,抽间隙接受了本刊记者的独家专访。尽管张总略显疲惫,但仍然目光如炬,对包括产业发展、产品功效、经销商关系、企业文化等方而坦率地发表了自己的看法。

美特斯邦威 从崛起到衰落

经历了大量加盟商解约,产品滞销、库存积压后,美邦领导层开始谋求自身变革。然而花费巨资的多次举措,被证明是"换汤不换药"的挣扎,不仅没给企业带来曙光,反倒是雪上加霜。美特斯邦威集团(简称美邦),凭借"不走寻常路"的广告语以及新颖、时尚的服装设计,在迅速俘获国内年轻消费者的同时,也实现了2008年深圳主板的成功上市(美邦服饰,002269)。

关联规则挖掘在DSCRM系统中的应用

考虑汽车销售行业的特殊性,将关联规则应用于客户关系管理系统销售数据的分析中,运用关联规则挖掘的经典Apriori算法搜索所有的强关联规则,关联规则的分析方法对车辆销售中提高销售金额、交叉销售和提高客户满意度具有一定的辅助意义。

新办法要执行好才能真的好

新办法从根本上打破了汽车销售品牌授权单一体制，重塑f一家与经销商关系．无论对破除品牌垄断、促进市场充分竞争、激励汽车产业转型升级，还是对消费者权益保护都将起到裂变效果。

业界

“十二五”将加快汽车流通体系建设步伐 “十二五”期间，商务部将采取有效措施，加快汽车流通体系建设，推进汽车流通现代化进程。一是加快完善汽车营销和服务体系，推动汽车营销网络合理布局，加强农村汽车流通网络建设，构建和谐稳定的供应商和经销商关系，维护经销商的合法权益。二是积极培育二手车市场，推动二手车诚信经营，创新二手车流通方式。一是促进和规范汽车配件流通，提高汽车服务质量。四是加快报废汽车回收拆解业发展，实现汽车可持续消费、绿色消费。

西方企业如何开展营销

在现代市场经济条件下,企业不仅要致力于买卖交易活动的成功,还应致力于买卖关系的维持。即不仅要开展交易营销,还要注重关系营销。企业的关系营销,很大程度上也就是与买方(最终用户和经销商)、卖方(供应商)