营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较

用博弈论的思想方法,通过静态和动态博弈两个角度基于古诺模型建立了经销商联盟模型,以此分析了经销商联盟的形成机理.研究表明:在静态博弈中,经销商联盟的利润比竞争的利润更大,最优的选择是经销商之间进行联盟;在动态博弈中,对于具有先行优势的经销商联盟的利润和竞争的利润一样,对于后行的经销商,联盟的利润比竞争的利润大,因此,经销商愿意进行联盟.

经销商战略联盟:城市台资源掌控新模式

2005年，全国电视收视市场竞争升线，有实力的频道开始加强资源争夺；在资本，网络之外，不少电视台开始追求栏目，电视剧，活动，赛事的独家资源。最抢眼的是，在省级卫视群中，重庆卫视先行一步，于2004年7月成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，

制造商VS经销商：如何优化厂商关系

所有的厂家都在感叹:优秀的经销商是一种"稀缺资源"!而经销商往往会综合考虑各种因素,选择利于自己的供货商,"择木"而栖.在厂商交往中,最难的问题就是彼此间目标与追求的隔阂与差异.思想不能得到统一,行动就容易出现矛盾,所以如何优化厂商之间的关系就格外的重要.

不止是“双赢” 从“重庆经销商联盟”谈起

2004年7月7日，由重庆电视台广告经营中心主办的“牵手2004，重庆电视台频道价值推广会暨重庆经销商联盟成立大会”在重庆君临酒店召开。

Game Theory Study on Distributors' Alliance to Gain Competitive Advantage in Marketing Channel

Using the Cournot Game Model, this paper has analyzed the motivation of the distributors' alliance to gain competitive advantage in marketing channel. At first, this paper separately analyzed the advantage of alliance in the situation of oneshort game and infinitely repeated game, then, based on the analysis of distributors' betrayal of the alliance under infinitely repeated game, the conditions to maintain the distributors alliance are put forward and discussed.