经销商持股能提高企业营运能力吗?——以索菲亚为例

随着市场环境的复杂程度和市场竞争的激烈程度不断提高,越来越多的企业开始整合供应链资源,与供应链中的合作伙伴结成稳固的战略联盟,提升市场竞争力。经销商作为供应链的重要成员,有的企业甚至直接向经销商让渡股权,使其成为股东。本文基于供应链协同理论、渠道权力理论、产权理论和股东治理理论,构建了经销商持股提高企业营运能力的理论框架;并以先后两次实施经销商持股计划的索菲亚为例,从促进产品销售、降低销售费用、减少存货积压、加速资金回笼和增加供应链融资五方面深入分析经销商持股提高企业营运能力的路径,以及测算经销商的持股收益。以典型案例分析的方式,探索国内上市企业实施经销商持股的优化对策,以期提供在实际操作中可参考的案例。