券商经纪业务的特色化经销策略

随着证券市场的发展,券商经纪业务进入一个新的经销时代。券商在经纪业务上的竞争力主要依赖于提供服务的差别化。要形成差别化优势,主要是合理选择服务产品,塑造市场品牌和不断进行业务创新等。

煤制油企业油品经销策略的研究

随着国内煤制油行业的产能逐步扩大,煤制油品的销售逐步在石油市场中占有一定份额。目前,国内油品生产销售基本以"三桶油"为主,。煤制油企业的油品市场也需要不断发展和健全,各项体制也逐渐成熟。因此本文主要阐述了煤制油产品特性,并研究了当前煤制油品在市场的竞争机制,通过现阶段煤制油品市场竞争机制寻找到营销方案与对策,从而给国内煤制油品销售提供参考与借鉴。

良知、底线与竞争:近代旅京冀州五金商人的经销之道——以万丰泰、万和成五金行为中心

销售策略及经验的总结与传承在各行业商人的经营管理中占有非常重要的地位。旅京冀州五金商人坚守商人应有的良知,固守社会底线,积极进行正当的市场竞争,其薄利多销、试卖与控制库存并行、重时守信、灵活掌握销售时机、注重搜集商业信息与进行多种经营等经销之道,对其顺利经营是较为有效的。

锦上添花各地喜报频传，为经销商演绎锦上添花

2005年7月，锦上添花的中原市场促销活动开展得如火如荼，点燃了市场。河北市场不但有饮料、电动车等促销品来激励分销商，而且分布在几大重点市场的终端专卖店是锦上添花市场的一大亮点。在河北省会石家庄，锦上添花的巨型广告牌在市中心的国际大酒店上方。而在市区的各大名酒专卖店、商场、中高档酒店。锦上添花也已经占据了显著位置，为这些一类终端“锦上添花”。

老年用品经销开发落后

老年产业，是指专门为老年人提供商品、服务和信息的产业。我国把60岁以上年龄者划为老年人的范围。最新公布的中国2001年至2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示，目前，中国60岁以上的老人超过1．3亿，老年人口占总人口10.2％以上。

浅谈床上用纺织品的销售

本文以公司走访、市场调研为依据,结合商品经销策略理论,就床上用纺织品的销售浅谈自己的一些认识。

力帆能否演绎本田传奇?

对于力帆来说,相对顺利地拿到准入批复,其实仅仅是一个更为艰难的过程的开始：它要挑战大众对一家摩托车企业的固有印象。

一个水货手机贩子的“发家史”

水货手机,这是一类特殊产品,不可见光的来源和较低廉的价格给了它们生存的空间;经营水货的人,同样是一类特殊的群体,高额的利润让他们在高风险和高回报的矛盾中欲罢不能。今天,我们请来了一位做水货手机的经销商,来看看——

勤恳创业德为先——记浈江区政协委员、私营企业主骆细妹

"一分一分地赚钱,勤勤恳恳就不会乞食。"这似乎是一个小商贩的求生之道。不!这正是年经销额超百万元的韶关市浈江区政协委员、女私营企业主、珠江装饰商场经理骆细妹一贯的经销策略。骆细妹出生于1950年,6岁时其父亲去世,母亲和4个姐妹只能靠母亲的20多元工资度日。为维持生计,她不足8岁便被送到农村当保姆。13岁时进了韶关市一家建筑队当工人。"文革"期间,这位"工人阶级"出身的"红人"负责看守"牛鬼蛇神"。她抓住这个机遇,认真向"牛鬼蛇神"和"走资派"学习了许多知识。艰苦炼就了她坚强、勤恳、吃苦耐劳的性格。1985年,骆细妹毅然停薪留职,在街边经营萝卜炆牛腩等小吃,开始了"

广州化肥市场供求状况研究

通过对广州化肥市场的供求信息、经销商与农户对化肥营销策略的偏好进行调查，研究广州市场的行为特征，针对性地提出经销商管理农户需求信息、建立经销商品牌形象、提供满足农户意愿的营销策略等建议。

旺季将至，四大难关考验白酒商

旺季将至，白酒商又将迎来一个决定一年成败的至关重要的时刻。对白酒经销商而言，一年之计在于冬，那么今年的白酒旺季形势有何变化？经销商又有什么应对策略？笔者以此话题对河南、山西和江苏、辽宁的部分经销商进行了调查。

稳定销售渠道“五步曲”

对于生产企业而言，销售渠道是连接企业与消费者的桥梁，一旦销售渠道不畅，质量再过硬的产品，再有力度的广告宣传，都无法保证产品顺畅地转移到消费者手中。因此，在稳定销售渠道的过程中要走好“五步曲”。

“金庸”别解

在残酷的商战中,给我启发最多的书不是经营大师的传记,不是广告或策划大师的高论。

伊莱克斯增资中国

2003年9月12日,上海,伊莱克斯集团全球总裁兼首席执行官汉斯·斯特伯格(Hans Straberg)带着他的高层管理团队全体成员来到中国,这已经是汉斯·斯特伯格在过去的18个月里第三次访华。他们在中国召开了伊莱克斯集团全球高级管理小组会议——虽然在中国停留的时间仅有3天。

继续精彩——环球嘉年华点亮京西旅游

“环球嘉年华”又来了,依旧落户京西石景山,持续时间由去年的52天延长为73天,规模也更大。嘉年华吸引大众的“秘密”是什么?而石景山吸引嘉年华的“秘密”又是什么?

三个地区小钢铁厂的经验

１津西铁厂津西铁厂是单一的炼铁厂。近几年在企业普遍遇到困难，运营资金紧张，经营亏损，甚至停炉、关停的情况下，津西铁厂却生机勃勃，兴旺发达。津西铁厂为什么每年能上一个台阶？来津西铁厂参观学习的同志们反映，津西铁厂在企业管理，采取先进适用技术、经销策略...