经锁商说

节日促销要有针对性，提价也是一种广告，抓住烟酒店带来的商机。

国企汽车经锁商的独特优势——访“上物汽车”总经理宁斌

和许多民营企业开办的或者具有外资背景的汽车经销商不同，当来到“上物汽车”宽敞明亮但却并不很时髦的办公地点时，记者“嗅”到的是典型的改制后国有大企业的“味道”。

如何有效激励经销商(上)

各位营销总监,你们已经开始酝酿2003年对经销商的政策了吗?最近,本刊"营销世界"栏目邀请了四位来自于市场一线的营销战将,共同探讨"企业如何有效激励经销商",相信他们的入木三分的分析与切实可行的对策,将使您顿开塞。我们将分两期刊登,敬请关注。

跳出“招商送车”的怪圈

任何一个产品的上市品牌的经营，离开了经锁商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商？怎样招好商，这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动，从明星烽作到概念包装，从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持，真是让人眼花缭乱。最近在各大厂家的招商活动中又出现了一股送车的热潮，从面包、豪华面包，到桑塔纳、奥迪、再到奔驰、宝马等等，打款就送车，这种现象给人一种感觉，中国的酒水生产商不仅卖酒，还兼做汽车销售代理商。那私，送车招商的活动效果会怎样？结果又怎样呢？

“放心面粉”市场营销的奥妙

郑州市海嘉食品有限公司地处盛产小麦的中原大省——河南省。在强手如林的市场竞争中,去年,我公司的面粉产销量分别为15.1万吨和14.3万吨,与上年相比分别增长了12%和11%;我公司完成销售收入2.7亿元,与上年相比增长了14%;创利税1 700万元,跻身于国内先进制粉企业的行列。今年初,我们生产的"神象"牌面粉被中国粮食行业协会授予"放心面粉"称号。数字虽枯燥,但有说服力;荣誉不算大,但有代表性,要问海嘉食品有限公司靠什么创造了数字和荣誉,我们的回答就是靠独特的市场营销策略取胜。

Some Thought on the Financial Management for Regional Chain Retailers -- A Case Study of Wuhan Zhongbai Group Co., Ltd.

Nowadays, the chain management, as an important core to financial management, has become the consensus of entrepreneurs and economic circles. As a well-developed retailing enterprise in Hubei province, the financial management of Wuhan Zhongbai Group Co., Ltd serves a good references for other enterprises. This thesis aims to provide some references for other regional retailing enterprises through analysis on the financial status of Wuhan Zhongbai Group Co., Ltd.

企业如何管理好经销商队伍

企业与经销商的关系经常被各种利益冲突所破坏,管理好经销商队伍关系到企业开拓市场的成败。