产品销售方式新变革

最近,联通CDMA手机降价之事闹得沸沸扬扬.作为一种新产品,与GSM相比,性能和技术上是否具有优势暂且不论,在消费者日趋理性的背景下,以较高价位进入市场,其市场反应是可想而知的.这场由苏宁集团引发的降价风波之所以能得以实现,其中有经营者采取"薄利多销"经营思想的原因,但更重要的是CDMA手机进入市场的渠道发生了根本改变,它绕开了许多中间商而直接由零售商进行产品的销售.这种减少商品流通环节、缩短买卖双方距离的渠道构建方式,其好处是降低了商品的最终售价,其终极形式是买卖双方之间没有任何中间商,由生产者自己完成商品的最终销售活动,即直销.