结构分销网络的设计

根据作者提出的结构分销概念,本文介绍了结构分销网络的特点,结构分销网络设计时与相关资源要素的匹配,以及对分销模式设计合适性的评价方法。

电子商务环境下服务搭便车与分销渠道结构决策研究

本文建立了分销渠道博弈模型,比较分析了仅实体店、实体店加独立网店、实体店加自营网店三种渠道结构,探讨了电子商务环境下服务搭便车对渠道结构决策的影响机制。研究发现:随着网络渠道市场基础规模的逐渐增加,生产商的渠道结构选择依次为实体店加独立网店、仅实体店、实体店加自营网店。搭便车程度对生产商渠道决策的作用,受到生产成本和分销成本的比值与网络渠道份额的影响。在一定的条件下,生产商无论开通独立网店还是自营网店,适中的服务搭便车程度最有利。在特定条件下,实体店可能支持生产商采用网店销售。

e-Bridge重塑分销结构

作为分销业龙头企业的神州数码公司,采用新的衍生于电子商务应用技术上的服务方式和商业模型沟通上、下游。

战略失误:分销网络夭折的祸根

做企业如同系衣扣,第一颗扣错,底下颗颗错。企业战略是企业的第一颗扣子,扣错了,分销网络要么行之不远,要么血溅五步。

华硕宝信联姻服务器 分销SI锁定增值

和其他产品线的销售不同的是,华硕的服务器产品选择了找一家全国总代理的渠道营销模式,而且这家总代不靠渠道和物流制胜,却以软件和方案见长,就是上海宝信软件有限公司。其实,宝信不仅是一家大型的行业系统集成商和软件供应商,同时也是梅兰日兰的全国总代理,IBM、HP、

暗返利提升传统销售模式

恶性窜货、低价倾销、以货款相要挟,经销商与厂商之间的利益冲突虽然永远根除不了,但是可以逐步化解的,试试这样的暗返利?

黑马型企业的营销问题与出路研究

黑马型企业是企业一种特殊的存在状态,也是企业发展中一个过渡性阶段,这类企业在市场竞争中只有两种出路,一是获得持续发展,成为白马型企业;二是迅速衰退,很快就销声匿迹。本文就黑马型企业发展过程中遇到的营销问题进行初步探讨,并就此类问题提出自己的建议和观点,以解决黑马企业的营销问题为本文的主要目的。