网络消费者购买行为与综合型B2C电子商务企业产品营销策略关系探讨

本文通过构建网络消费者购买决策影响因素模型发现,电商企业所售产品的吸引力需要借助专门的外界媒体来刺激消费者,促使其产生兴趣,这一过程主要通过传统及网络渠道完成;一旦消费者产生购买欲望则再通过便捷、安全的网上支付和专业的配送服务促使消费者将购买欲望转变为真正的购买行为;最后通过售后评价系统,专门收集消费者对已购买产品的评价和购买经历信息,形成对后续购买者的一种参考信息。因此,从营销视角来看,未来B2C电子商务企业要将消费者需求作为确定产品销售种类的首要依据;在综合考虑消费者主体和偏好的基础上科学确定自身的主力销售产品;通过建立3D仿真在线商品展示系统,实现消费者购买产品的自由组合;始终坚持产品品质。

浅析消费者购买决策下的综合型B2C电商营销策略

以综合性B2C电子商务企业为代表的网络零售业开始改变传统零售业的格局。文中构建网络消费者购买决策过程影响因素模型,从综合型B2C电商企业的品牌、产品、价格等方面探讨网络营销策略。

“一带一路”背景下综合型B2C电子商务企业发展策略研究——以亚马逊中国为例

我国提出的"一带一路"倡议,为综合型B2C电子商务企业的跨境电子商务发展带来了新的历史机遇,而如何才能充分把握此历史机遇是很多企业面临的难题。文章针对此问题,在"一带一路"倡议视角下,以亚马逊中国为例,对其进行竞争分析,结合综合型B2C企业面临的现状,进一步提出有效的企业经营发展策略。

浅析中国B2C电子商务的三种模式

随着我国经济的发展和电子商务的不断繁荣,中国B2C电子商务出现了"百家争鸣"的盛况。本文通过研究中国B2C电子商务发展现状并结合成功电子商务案例,探讨中国B2C电子商务的三种模式:垂直型B2C、综合型B2C、平台型B2C,分析三种模式的优势与劣势。认为"大"而"全"的综合型B2C是国内B2C的发展趋势,垂直型B2C要做到"专"和"深",平台型B2C则成为中小企业"触网"的首选,提出一些关于物流的建议。

垂直型B2C电商战略转型研究——以聚美优品为例

B2C(Business-to-Customer)是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式,一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。垂直型B2C的特点是"窄而深",专注于某一产品品类,致力于在特定的细分市场为消费者提供专业化的商品购买服务,其典型代表是聚美优品。聚美优品上市前的快速发展和上市后遇到的困难,对于其他垂直型B2C企业的发展都具有借鉴意义。本文在对聚美优品从快速上市到上市后所经历的战略转型及所遇到的困境进行梳理的基础上,从综合性B2C转型方向、垂直型B2C转型方向和平台战略3个方面,对聚美优品的战略转型进行了详细分析,并提出了相应的管理建议。