指数平滑模型在企业综合营销能力评价中的应用

企业的营销能力是不断变化着的,变化的企业综合营销能力必须用能反映动态变化趋势的方法进行评价。采用指数平滑法这种反映动态趋势变化的方法对企业综合营销能力进行研究,能够克服结构分析法的缺点,更有利于企业在不断变化的市场竞争中及时调整自己的策略,立于不败之地。

经营转型背景下如何增强县域行综合营销能力

县域是城市和农村的结合点，是城乡硖动的关节点，更是农业银行拓展蓝海市场的主要阵地，对县域行业务经营起着决定作用。随着改革发展步伐的加快，加快经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。面对激烈的竞争形势，县域行充分发挥网点、网络优势，强化综合营销能力，构建县域市场竞争优势，对推进城市主流银行、县域领军银行和最大最强个人业务银行战略意义深远。

关于提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为"面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元"的现代商业银行。面向"三农"是农行责无旁贷的历史使命,而"三农"业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为"三农"和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。

推进业务经营转型 提高综合营销能力——2008年全省农行公司业务回顾与展望

2008年，全省农行公司业务部门在省分行党委的领导下，认真贯彻落实科学发展观，围绕“3510”战略目标，围绕股改整体安排，推进业务经营转型，加大综合营销力度，加强全面风险管理，较好地完成了各项任务：一是对公存款持续增长。至年末（下同），全行对公存款余额470．16亿元，占各项存款余额的32．41％，较年初净增30．53亿元，增幅为6．94％，

提高农户营销能力 重在实现“四个”转变——基于山东胶州大白菜产业发展调研的思考

近几年，以蔬菜为代表的鲜活农产品价格大起大落，经历了一波又一波“过山车”式的波动。这些现象反映出在我国实行市场经济体制改革的30多年时间里，农产品“卖难”问题一直困扰着我国农业，农业弱势产业的地位一直没有得到改观。因此，目前在我国处于经济转型的关键时刻，如何51导广大农民顺利进入市场，如何全面提高农户的综合营销能力，如何有效解决“三农”问题，已成为政府管理者重点关注的事情。

市场营销与拓展训练

高职市场营销专业学生的综合能力培养一直是教育界探讨的热门话题,但是尚未形成有效的模式和有效的方法体系。究其原因,文章认为主要有两点:一是对高职市场营销专业学生综合能力的内容和结构层次的分析不够深入,难以形成有效的能力培养目标体系;二是很难找到对高职市场营销专业学生综合能力培养的关键点。文章从态度能力、知识能力和职业能力三个层次,由表及里地分解了高职市场营销专业学生的综合能力,确定了态度能力在整个能力结构中的关键导向地位。实践证明,这种分析是有效的、可行的。据此,文章将拓展训练引入高职市场营销专业学生综合能力的培养,重点针对学生态度能力和知识能力的培养,以此促进学生综合能力的提升。实践证明,这种尝试也是有效的、可行的。

综合营销 提高产品覆盖度

产品覆盖度是指客户使用的产品数量。国外商业银行实践表明，在银行拥有三件以上产品的客户最终选择离开的比率只有1％至2％，而拥有一件产品或两件产品客户的流失率分别高达50％和30％，可见客户的产品覆盖度很大程度决定了客户对银行的依存度、忠诚度、价值贡献量以及银行长期的盈利能力。然而客户的产品覆盖度是银行对客户综合营销的结果，产品覆盖度高低实质也反映了银行客户综合营销能力的强弱。从基层行调研来看，当前产品覆盖方面存在较多问题，迫切需要进一步提升基层行客户综合营销能力来解决。

对增强县域农行竞争力的思考

县域经济是我国国民经济中最基础、最系统的经济单元,而县域金融市场则是商业金融竞争的最基本立足点。农业银行目前已明确提出,要充分发挥自身在县域商业金融中的主渠道作用,更好地服务新农村建设。同时要按照全国金融工作会议的精神,遵循"面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市"十六字方针积极推进改革。为此,笔者试就农行在县域商业金融中的主渠道定位,浅谈如何提升农行的市场竞争能力。

潍柴入选电子商务集成创新试点工程项目名单

近日,工业和信息化部公布了2013年电子商务集成创新试点工程项目名单,潍柴动力申报的＂面向发动机产业链的潍柴电子商务协同平台＂以机械行业榜首的优异成绩成功入选。近年来,企业认真贯彻执行国家关于电子商务发展的＂十二五＂战略规划,积极探索产业链商务协同发展模式,提升了企业综合营销能力。

安庆分行开展个人金融产品营销脚本设计比赛

为宣传和普及个人金融产品知识，优化和创新个人金融产品的营销策略和方式，提高个人金融产品综合营销能力和水平，安庆分行开展了“个人金融产品营销脚本设计”比赛活动。

六安皖西路支行 策划创新意 营销结硕果

在“春天行动”个人金融业务综合营销活动中，六安分行皖西路支行认真研究并制定了一系列符合本行实际和客户需要的营销宣传措施，切实提高个人金融业务综合营销能力，取得了良好的业绩。

邮储银行网点经营力模型的构建及应用

网点是商业银行最主要的经营渠道,但在互联网时代,这种主要依靠网点的经营模式受到了明显冲击。邮储银行网点数量多、分布广,受互联网影响,网点的规模优势并未得到有效发挥,大多数网点的经营成效不佳。在短期内网点数量不可能大幅下降、低效网点无法大幅减少的现实情况下,提升网点的经营效果是当务之急。