绿色生活方式、绿色产品态度和购买意向关系——基于两类绿色产品市场细分实证研究

生活方式是重要的市场细分变量之一。本文在大量文献研究的基础上,归纳出与绿色产品相关的三个绿色生活方式维度:自我表现型、饮食健康型和创新型。利用结构方程模型对绿色生活方式、绿色产品态度与购买意向进行因果关系检验,发现绿色生活方式显著影响消费者对绿色产品态度,消费者绿色产品态度显著影响绿色产品购买意向,绿色产品态度在绿色生活方式和绿色产品购买意向之间起中介作用。以此因果关系为基础,本研究应用绿色生活方式对绿色产品进行市场细分,将绿色产品消费者划分为四类细分市场:中立者、好奇者、时尚者和享乐者。随后,本文根据四个不同细分市场的消费者与绿色产品购买意向的时间先后差异进行分析,找出最短时间内愿意购买绿色产品即给企业带来价值最大的绿色消费者群,以利于企业针对最有价值细分市场制定相应营销策略。

中国文化背景下父辈影响子辈绿色产品购买态度的社会化机制研究

运用父辈言传和身教量表、孝道态度量表、生态知识量表以及绿色产品购买态度量表,对武汉市的青年进行测试,旨在揭示中国文化背景下,父辈言传身教对子辈绿色产品购买态度的影响作用。研究发现:父辈言传与身教对子辈绿色产品购买态度都存在显著的正向影响作用,而且父辈身教比父辈言传对子辈绿色产品购买态度的影响更大。进一步地,子辈对父辈的孝道态度和父辈生态知识都对父辈言传身教与子辈绿色产品购买态度间关系都起到显著的正向调节作用。这些研究结论对中国政府如何倡导青年购买绿色产品以及企业如何有效开展家庭营销具有重要指引。

生态标签知识对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

以计划行为理论为基础,构建生态标签知识影响消费者绿色购买意愿的理论模型。研究结果表明,生态标签知识对绿色购买意愿有显著正向影响,生态标签知识存量较多的消费者更愿意购买绿色产品与服务;生态标签知识对绿色购买意愿的影响效用,既可以直接作用于绿色购买意愿,也可以通过绿色产品态度、主观规范和感知行为控制间接影响绿色购买意愿。