碳达峰背景下社会价值回馈对顾客绿色产品重复购买意愿影响的实证分析

随着顾客环保意识的提高和对环境问题的关注,绿色消费逐渐成为新趋势。然而,绿色消费也面临一些挑战。顾客在绿色产品消费过程中无法在短期内感知到预期的环保价值,便会对绿色消费产生消极情绪,在其重复购买决策时会产生犹豫甚至抗拒态度。因此,如何提高顾客的绿色产品价值感知、吸引顾客重复购买绿色产品成为企业关注的重点。而以他人为参照的社会价值对比是影响顾客绿色产品购买行为的重要因素;同时,企业可以通过营销手段来塑造绿色产品在顾客心中的良好形象,进而影响绿色产品重复购买意愿。基于此,本文实证分析碳达峰背景下社会价值回馈对顾客绿色产品重复购买意愿的影响,旨在引导企业重视将顾客购买绿色产品创造的社会价值进行对比并回馈给顾客,从而增强其重复购买意愿。研究结果显示:当两者关系紧密时,弱势社会价值回馈比强势社会价值回馈更容易激发绿色重购意向和形象管理动机;当两者关系疏远时,其影响差别不大;当两者关系紧密时,形象管理动机在社会价值回馈对绿色产品重复购买意愿的影响中起中介作用。

绿色产品重复购买意向研究——基于广告诉求方式的调节效应

基于绿色感知价值和印象管理动机理论,通过准实验方法,揭示了消费者绿色产品重复购买意向的影响因素。研究表明：（1）绿色感知价值在绿色价值与情感价值两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;（2）印象管理动机在社会赞许愿望动机与自我建构动机两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;（3）广告诉求方式在消费者绿色感知价值及印象管理动机对绿色产品重复购买意向的影响中起调节作用。

消费者趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制——基于PLS-SEM模型的研究

通过一个可调节变量模型解释消费者趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制,构建不同环境知识水平下的消费者趋近动机—绿色产品购买意向模型。采用偏最小二乘回归结构方程模型(PLS-SEM)对762份调查问卷进行分析,研究发现,趋近动机对绿色产品购买意向和消费者创新性具有显著的正向影响;消费者创新性在趋近动机和绿色产品购买意向间起部分中介作用;环境知识在趋近动机、消费者创新性与绿色产品购买意向间起负向的可调节中介作用。

趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制研究

文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第二阶段起负向的可调节中介作用。最后根据研究结论提出相应的政策建议。

绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向研究评介及展望

绿色导向变轨型高技术新产品指与产业原来主导产品根本不同且能使产业技术范式和市场范式转入不同轨道,进而破坏性颠覆领先企业竞争地位的高技术产品,专指存在技术和市场两个变轨的高技术新产品,有利于环境保护、生态文明、可持续发展等社会效益的提高。超竞争时代,绿色导向变轨型高技术新产品迎合了社会的发展趋势和消费者的消费趋势,发展绿色导向变轨型高技术新产品成为企业获得竞争优势与实现可持续发展的新途径。因此,有必要深入研究绿色导向变轨型高技术新产品早期营销难题,以促使其尽快成为市场主流产品。比如,应进一步加强消费者购买意向预测研究,以为绿色导向变轨型高技术新产品营销策略的制定提供有效指导;应基于已有相关理论和研究成果,推演GTC新产品早期消费者购买意向构念模型,从理论上识别绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向影响因素,并进行实证检验,为理论框架的应用提供依据;应进行更为深入的比较研究,进一步实证所构建GTC新产品早期消费者购买意向模型的有效性;应深入研究和探讨绿色导向变轨型高技术新产品进入市场的有效模式。

敬畏情绪对绿色产品购买意向的影响研究——基于规范激活理论的视角

本文立足于规范激活模型,首先构建了敬畏与绿色产品购买意向之间关系的假设模型,然后对419个样本数据进行信效度检验,最后利用结构方程模型,对假设模型进行数据拟合检验。研究发现,敬畏情绪对绿色产品购买意向具有显著的促进作用,其作用机制是敬畏情绪直接影响消费者的后果意识和责任归属,激活消费者的个人规范,进而影响消费者对绿色产品的购买意向。

在校大学生对苹果系列产品的重复购买意向（RI）研究

为探究在校大学生对苹果系列产品的重复购买意向，本文以华北电力大学为例，采用调查问卷方式，运用SPSS进行了描述性分析、相关性分析和回归分析。研究结果表明，目前苹果产品在华电大学生中的市场占有率达到了33.8％；苹果的创新理念是苹果成功的关键因素；与很多因素有关客户重复购买意向与客户感知价值、客户满意、客户信任、向成显著性正相关；转换成本客户感知价值与客户信任、与客户满意成正相关；客户满意与客户信任成正相关。

绿色产品对消费者利益和购买意向的影响——基于绿色产品的环保性和健康性差异

在环境问题不断恶化和产品安全事件频发的背景下,消费者对于绿色产品的关注度越来越高。本文探究了绿色产品的环保性和健康性可以向消费者提供哪些利益,消费者感受到的利益是否会对绿色产品的购买意向有正向影响。利用SPSS软件对数据进行实证分析,研究结果证实,绿色产品的环保性和健康性可以为消费者提供环保性利益、心理性利益和功能性利益,消费者感受到的大部分利益又对购买意向有正向影响,并且研究发现,绿色产品的两种属性对消费者购买意向的影响存在着差异,通过对差异的分析,了解到现阶段我国消费者的环保意识和产品安全意识差距,最后,通过分析结果为企业开发绿色产品市场提出有效建议。

特质性调节聚焦、广告信息陈述与绿色产品购买意向

本文从特质性调节聚焦和广告信息匹配的角度研究如何增进绿色产品购买意向,试图从理论上为企业提供相应的营销对策,以促进企业绿色产品销售,使企业更好地开展绿色营销活动,实现可持续发展。研究发现:特质性调节聚焦和广告信息陈述的匹配对广告态度和绿色产品购买意向确实存在显著影响;广告态度在特质性调节聚焦和广告信息陈述的匹配对绿色产品购买意向的影响中存在中介效应;信息可信度在特质性调节聚焦与广告信息陈述的匹配对广告态度的影响中具有调节作用。

绿色产品广告诉求对消费者购买意向影响研究

为探析绿色产品的适用消费群体和营销方式,基于自我建构理论,选用绿色酒店广告作为材料刺激物,研究了广告诉求(利己vs.利他)×自我建构(独立vs.相依)对消费者购买意向的交互作用和影响机制。结果表明:绿色产品广告诉求和自我建构对消费者广告态度和购买意向具有交互作用,具体而言,独立(vs.相依)自我建构消费者对利己(vs.利他)绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高,相依(vs.独立)自我建构消费者对利他(vs.利己)绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高;绿色产品广告诉求和自我建构的交互作用是通过效用感知作用于消费者广告态度和购买意向达成的,当绿色产品广告诉求和自我建构相匹配时,消费者若拥有更强的产品效用感知,就会引发更高程度的广告态度和购买意向。由此,企业应采用不同的广告诉求方式来匹配消费者的自我建构类别,并将宣传重心放在效用感知上,以提升消费者的广告态度和购买意向。

调节定向与促销方式对绿色产品重复购买意愿的影响

随着人口增长和工业化时代的到来,全球资源相对不足、生态恶化等一系列问题给自然环境和人类生活都带来了极大的影响。以调节匹配理论为基础,探讨了调节定向与促销方式对绿色产品重复购买意愿的影响,并采用访谈法和问卷法相结合的方式进行研究,为今后的营销实践提供参考。

网络重复购买影响因素探究

随着市场竞争的日益激烈,"如何抓住新客户的眼球"成为企业不断致力的目标,老顾客的保留却被忽视了。这种只顾新顾客的做法短期期可能会使公司利润上升,但长期却会出现反效果。管理好老顾客。

绿色生活方式、绿色产品态度和购买意向关系——基于两类绿色产品市场细分实证研究

生活方式是重要的市场细分变量之一。本文在大量文献研究的基础上,归纳出与绿色产品相关的三个绿色生活方式维度:自我表现型、饮食健康型和创新型。利用结构方程模型对绿色生活方式、绿色产品态度与购买意向进行因果关系检验,发现绿色生活方式显著影响消费者对绿色产品态度,消费者绿色产品态度显著影响绿色产品购买意向,绿色产品态度在绿色生活方式和绿色产品购买意向之间起中介作用。以此因果关系为基础,本研究应用绿色生活方式对绿色产品进行市场细分,将绿色产品消费者划分为四类细分市场:中立者、好奇者、时尚者和享乐者。随后,本文根据四个不同细分市场的消费者与绿色产品购买意向的时间先后差异进行分析,找出最短时间内愿意购买绿色产品即给企业带来价值最大的绿色消费者群,以利于企业针对最有价值细分市场制定相应营销策略。