食品包装材质对消费者绿色购买意愿影响的眼动研究

目的探讨食品包装材质对消费者注意加工流程和绿色购买意愿影响的内在机制。方法采用包装材质2(环保/普通)×食品类型2(实用品/享乐品)双因素实验设计,在货架购物场景下采用Tobii Glasses 2眼镜式眼动仪,采集被试者浏览货架不同食品时的眼动数据(平均注视时间、注视次数、热点图),并结合行为数据综合分析。结果在平均注视时间上,包装材质与食品类型的交互作用显著,注视次数交互作用不显著;环保材质包装的食品获得更多关注,被试者偏好于选择环保包装的享乐食品。结论包装材质与食品类型共同影响消费者的视觉感知效果与加工过程,环保包装对青年消费者的绿色购买意愿有正向促进作用。

垃圾分类回收努力对绿色购买意愿的影响

垃圾分类回收是当前我国构建生态文明社会、推进可持续经济发展的重要举措。基于社会认知理论和温情理论,从认知和情感双视角构建垃圾分类回收努力影响绿色产品购买意愿的机制模型,通过调查526名消费者对二者的溢出关系进行实证检验。研究结果表明:(1)垃圾分类回收努力正向影响消费者的绿色购买意愿,即消费者努力参与垃圾分类回收能显著提升未来购买绿色产品的意愿;(2)感知消费者有效性和温情感发挥着中介作用,与感知消费者有效性相比,温情感的中介作用更强。

预期道德失调对消费者绿色购买意愿影响

以个人的不道德行为作为切入点,基于认知失调理论和道德补偿理论,通过问卷调查法,实证分析个体在预期自己将要实施不道德行为时,道德失调对绿色消费意愿的作用机制,并加入感恩特质作为调节变量。研究结果表明:预期道德失调会通过引发个体的内疚感,从而提高绿色消费意愿;这一过程作用到个体为感恩特质的正向调节。本研究不仅丰富了道德失调理论,而且为企业开展绿色营销提供管理启示。

认知与情感交互效应对消费者绿色购买意愿的影响

我国绿色消费市场发展动力不足,如何有效地激发消费者的绿色购买行为是促进绿色消费、实现可持续发展的重要因素。从认知因素与情感因素交互作用的角度,本文将环境参与度、绿色购买态度、环保自我效能感作为认知因素,积极情绪和消极情绪作为情感因素,探讨上述因素的交互效应对绿色购买意愿的影响。研究结果表明消费者的环境参与度能够影响消费者的绿色购买意愿,绿色购买态度和环保自我效能感在环境参与度和绿色购买意愿之间起中介作用;同时,情绪在环境参与度影响绿色购买意愿的机制中具有调节作用:绿色购买态度在积极情绪下对绿色购买意愿的影响并不显著,环境参与度仅能通过环保自我效能感的中介作用影响绿色购买意愿;环保自我效能感在消极情绪下对绿色购买意愿的影响不显著,环境参与度仅能通过绿色购买态度的中介作用影响绿色购买意愿。

环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制研究——消费者CSR内部动机感知的中介作用和自我建构的调节作用

本文运用实验的方法研究不同环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制。实证结果表明,相对于企业影响诉求,面对个人影响诉求时消费者的购买意愿更高。消费者自我建构调节了环境影响诉求对绿色购买意愿的影响。面对个人影响诉求时,与依存型消费者相比,独立型消费者的绿色购买意愿更强;面对企业影响诉求时,与独立型消费者相比,依存型消费者的绿色购买意愿更强。同时,消费者对企业的CSR内部动机感知在环境影响诉求和自我建构对消费者绿色购买意愿的影响中起到部分中介作用。

广告诉求、印象管理动机对绿色购买意愿的影响研究

采取有效的传播策略,促进消费者从绿色消费态度到行为的转化是当前一个重要课题。构建了绿色产品广告诉求、印象管理动机和绿色购买意愿之间关系的概念模型,探索利己、利他广告诉求对绿色购买意愿的影响,分析了印象管理动机对广告诉求与绿色购买意愿之间关系的调节作用。研究发现,相对于利他广告诉求,利己广告诉求更能激发消费者的绿色购买意愿。对强印象管理动机的消费者,利他广告诉求对其绿色购买意愿的影响更为积极;对弱印象管理动机的消费者,利己广告诉求对其绿色购买意愿的影响更加积极。

绿色产品体验对消费者绿色购买意愿的影响研究

以经典计划行为理论为依据,以中国、日本和韩国消费者为研究对象,运用结构方程模型探讨了绿色产品体验对消费者绿色购买意愿的影响,旨在考察不同国家消费者绿色购买意愿形成的内在机制及其异质性。研究结果显示:三国消费者的绿色产品体验正向影响其绿色购买意愿;绿色产品体验亦可通过态度、主观规范和感知行为控制间接影响消费者的绿色购买意愿。相较于主观规范和感知行为控制,绿色产品体验对态度的影响最为显著;相较于态度和感知行为控制,主观规范对绿色购买意愿的影响最为显著。

环保广告聚焦主体差异与绿色购买意愿——敬畏情绪的调节作用和自然联结感的中介作用

企业在宣传中如何最大程度地发挥环保广告的说服效用,是企业开展绿色营销、获取竞争优势的重要课题。基于精细加工可能性模型和思维模式理论,通过情景实验法探讨了环保广告聚焦主体差异(企业聚焦vs.消费者聚焦)对消费者绿色购买意愿的影响机制。结果表明,相较于企业聚焦,消费者聚焦型环保广告更能激发个体的绿色购买意愿;敬畏情绪在环保广告聚焦主体差异与消费者绿色购买意愿关系中起调节作用;同时自然联结感在环保广告聚焦主体差异与敬畏情绪对绿色购买意愿的影响中存在部分中介效应。研究结论为企业合理有效地选择广告聚焦主体策略提供了理论指导。

绿色广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

基于精细加工可能性模型、S-O-R模型和调节定向理论,构建绿色广告诉求影响消费者绿色购买意愿的概念模型,并通过两组实验探讨二者之间的作用机制及边界条件。研究结果表明:相对于利他诉求,利己诉求对消费者的绿色购买意愿、感知广告真实性的影响效应更为显著,且感知广告真实性在绿色广告诉求与绿色购买意愿之间起部分中介作用;调节定向在绿色广告诉求与绿色购买意愿、绿色广告诉求与感知广告真实性之间起调节作用,对于促进定向消费者,相对于利己诉求,利他诉求更能提升消费者的绿色购买意愿和感知广告真实性,对于预防定向消费者,相对于利他诉求,利己诉求更能提升消费者的绿色购买意愿和感知广告真实性。

生态标签知识对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

以计划行为理论为基础,构建生态标签知识影响消费者绿色购买意愿的理论模型。研究结果表明,生态标签知识对绿色购买意愿有显著正向影响,生态标签知识存量较多的消费者更愿意购买绿色产品与服务;生态标签知识对绿色购买意愿的影响效用,既可以直接作用于绿色购买意愿,也可以通过绿色产品态度、主观规范和感知行为控制间接影响绿色购买意愿。

企业环保主张对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

在广告设计中如何使用环保主张是影响广告效果和公司声誉的一项重要决策。基于此,文章引入归因理论和精细加工可能性模型对企业环保主张的效果和发生机制进行分析。结果表明:相较于关联型环保主张,消费者面对实质型环保主张时的绿色购买意愿更高;消费者环境关注调节了环保主张对绿色购买意愿的影响,即相较于关联型(实质型)环保主张,高环境关注(低环境关注)的消费者面对实质型(关联型)环保主张时绿色购买意愿更强;同时消费者的CSR内部动机感知在环保主张对消费者绿色购买意愿的影响中起中介作用。文章丰富了绿色广告理论体系,为增强企业环保主张的说服效果提供了理论依据。

绿色包装与广告诉求对绿色购买意愿的影响

随着消费者环保意识增强,绿色营销得到重视,绿色包装是其中重要部分。本文研究了绿色包装和广告诉求对消费者绿色购买意愿的联合影响机制,并以饮料瓶瓶贴环保程度高低来代表包装绿色程度高低。实证研究结果表明:绿色包装和绿色广告诉求,都会激发消费者绿色购买意愿。绿色包装和绿色广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响存在交互效应,即环保程度高的绿色包装产品,采用绿色广告诉求促进消费者绿色购买意愿作用更强,采用非绿色广告诉求促进作用更弱。

新冠肺炎疫情下消费者绿色产品购买意愿的形成机理——基于事件系统理论

新冠肺炎疫情这一突发公共卫生事件对人们的生产和生活都造成了很大的影响,探讨该类型事件对人们心理和绿色消费行为产生的影响具有重要意义。文章基于事件系统理论,在中国文化背景下,通过问卷调查并采用结构方程模型,从事件新颖性、事件颠覆性以及事件关键性等三个维度,探究新冠肺炎事件强度的认知对消费者绿色产品购买意愿的影响机理。结果表明:1) 事件颠覆性对死亡焦虑具有正向影响作用;2) 事件关键性对环境态度具有正向影响作用;3) 死亡焦虑对环境态度具有正向的影响作用;4) 环境态度会积极影响消费者的绿色产品购买意愿;5) 环境态度在死亡焦虑对绿色产品购买意愿的影响过程中起部分中介作用。基于此,对后疫情时代的绿色消费行为提供了实践指导意义,有助于绿色消费行为的构建。

绿色购买意愿形成机制的实证研究——绿色广告诉求与自我建构的交互作用

激励消费者购买绿色产品是实现生态可持续发展的关键。从绿色广告诉求和消费者自我建构的视角出发,通过两个实验,研究消费者绿色购买意愿的形成机制。结果表明:绿色广告诉求与消费者自我建构对购买意愿存在交互作用,即相对于理性诉求(感性诉求),面对感性诉求(理性诉求)时,独立自我(互依自我)的购买意愿更高;消费者环境卷入在绿色广告诉求和自我建构对消费者购买意愿的共同影响中起调节作用,即对于高(低)环境卷入的消费者,绿色广告诉求和自我建构对购买意愿的交互作用不显著(显著);消费者漂绿感知中介了绿色广告诉求与自我建构对购买意愿的交互作用。

中国消费者绿色购买意愿形成的理论依据与实证检验——基于生态价值观、个人感知相关性的TPB拓展模型

"绿水青山就是金山银山。"在加快生态文明建设、共创美丽中国的新时代背景下,促进我国消费者购买行为绿色化的转变尤为重要。而培育消费者生态价值观,启动消费者个人感知相关性,对我国消费者积极践行绿色消费行为具有重要意义。基于此,在计划行为理论的基础上,加入生态价值观与个人感知相关性两个前因变量,对计划行为理论模型进行拓展研究,深入探讨消费者绿色购买意愿的影响机制。实证结果表明,生态价值观对于消费者绿色购买意愿的正向影响是通过态度与主观规范两条路径实现的。个人感知相关性对于消费者绿色购买意愿既存在直接影响也存在间接影响,其间接影响是通过态度、主观规范与感知行为控制的传导效应实现的。

消费者自我概念对绿色产品购买意愿的影响机理——面子意识的中介效应

本文基于面子意识与送礼文化,运用情景实验法研究自我概念对消费者绿色产品购买意愿的影响,探究该影响过程中面子意识的中介效应以及购买情境的调节效应。研究结果表明,消费者的自我概念影响其绿色产品购买意愿,且较独立于自我型消费者,依存自我型消费者的绿色产品购买意愿更高。面子意识在依存自我型消费者与绿色产品购买意愿之间发挥中介效应,而面子意识在独立自我与消费者绿色产品购买意愿之间的中介效应未得到验证。同时,购买情境调节依存自我型消费者通过中介面子意识对绿色产品购买意愿的影响,发挥有中介的调节效应,但购买情境对独立自我型消费者通过中介面子意识对绿色产品购买意愿的调节效应未得到验证。因此,生产经营绿色产品的厂商应注重运用消费者的自我概念及其面子意识进行市场细分,选准目标市场以提高经营效益。

“绿色”的联想:绿色产品包装颜色影响消费者绿色购买意愿的权变机制研究

绿色产品的包装颜色是刺激消费者购买绿色产品的直接外部线索之一,也是企业开展绿色营销的重要工具。本文认为,在不同决策思维模式下,绿色产品包装颜色通过质量评价和环境效能评价对消费者绿色购买意愿产生差异化影响,且质量评价和环境效能评价的中介作用受绿色产品类型的调节。本研究通过三项实验得出以下结论:(1)在经验性决策思维模式下,绿色产品的绿色包装能激发消费者更高的绿色购买意愿;在理性决策思维模式下,绿色产品的绿色与非绿色包装对消费者绿色购买意愿的影响无显著差异。(2)绿色产品包装颜色和消费者决策思维模式的交互作用通过影响质量评价和环境效能评价而影响绿色购买意愿。(3)当绿色产品为利己型时,绿色包装主要通过提高质量评价而增强绿色购买意愿;当绿色产品为利他型时,绿色包装主要通过提高环境效能评价而增强绿色购买意愿。

消费者绿色购买意愿的影响机制研究——基于社会互动视角

基于社会互动视角,引入环境知识、环境关心、绿色产品涉入度和绿色购买意愿等4个变量,构建有调节的中介模型,分析环境知识和环境关心对消费者绿色购买意愿的影响,以及绿色产品涉入度的调节作用。研究发现:环境知识显著正向影响绿色购买意愿,环境关心在环境知识对绿色购买意愿的影响中发挥部分中介作用;绿色产品涉入度在环境知识通过环境关心影响绿色购买意愿的过程中发挥负向调节作用。据此提出,应进一步加强公民的环境知识教育、提升消费者的环境关心程度和降低消费者的绿色产品涉入度等,以推动绿色产品销售和环境改善。

生态标签对绿色产品购买意愿的影响——以消费者感知价值为中介

文章运用消费价值理论,将生态标签作为前因变量,同时,将功能价值、社会价值、环境价值作为中介变量,构建了生态标签—绿色产品购买意愿理论模型。然后,通过对376个消费者样本的调查分析,运用结构方程模型以及Bootstrap方法,探究生态标签对消费者绿色产品购买意愿的影响机制。经过实证研究发现,生态标签、功能价值、社会价值以及环境价值对绿色产品购买意愿具有积极的正向作用;生态标签对功能价值、社会价值以及环境价值具有积极的正向影响;功能价值(质量)在生态标签与消费者绿色产品购买意愿之间具有完全中介作用;环境价值具有部分中介作用。最后,根据实证研究结果提出了相应的营销建议与策略。

企业绿色营销战略对消费者购买意愿的影响机制研究——内部控制点检验

随着全球经济的迅速发展,地球环境每况愈下,近年来出现了各种各样的环境问题,例如全球日益变暖、能源逐渐减少、大气污染严重等问题威胁着人类的生存环境。进入21世纪以来,全球提倡环保战略,而企业作为问题的生产者,同样也可能是问题解决者,因此为了减少甚至消除企业活动对自然环境的不利影响,越来越多的企业开始实施环境策略。文章采用用问卷调查法,以长沙几所高校学生和几个小区的普通民众为研究对象,探讨企业环境战略对消费者绿色购买意愿的影响,以及内部控制点对此关系的调节作用。