基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响研究

随着互联网的普及和社交媒体的兴起,网红直播作为一种新型营销方式,已经对消费者的购买意愿产生了深远影响,这种影响主要源于网红直播所提供的内容营销,它通过直观的互动性、个性化的内容定制、精准的受众定位及短平快的内容呈现方式吸引了大量消费者的关注和参与。本文旨在探讨基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响机制,通过深入了解网红直播的特点和优势,为品牌和网红提供有效的营销策略和方法,以助力其提高消费者的购买意愿和忠诚度,促进产品销售。

网红直播带货过程中消费者感知风险及其影响因素分析

文章对网红直播带货过程中消费者感知风险进行了深入研究。首先,全面认识了消费者在网红直播带货中面临的感知风险,包括商品质量、价格、售后服务等方面的担忧以及对网红信誉的不信任。其次,深入分析了影响消费者感知风险的因素,包括网红因素、商品因素、平台因素和环境因素。在此基础上,提出了降低消费者感知风险的策略建议,包括提高网红素质与专业能力、加强商品质量监管与个性化定制、优化平台交易流程与安全机制以及强化消费者教育与引导。这些策略建议具有实际应用价值,有助于降低消费者感知风险,提升消费者的购物体验和满意度,促进网红直播带货行业的健康发展。该研究对于电商平台、网红和商家具有一定的指导意义,为未来的研究提供了新的思路和方法。

基于退货行为的线上零售商网红直播引入策略

线上零售商通过传统电商渠道向消费者提供产品的同时,也可以通过网红直播渠道销售产品。网红直播可以通过向消费者展示产品细节,并利用直播话术影响消费者满意率从而影响退货行为。同时,网红直播渠道也会对传统电商渠道具有正向溢出效应。本文从消费者退货行为出发,构建传统电商模式和网红直播模式下的线上零售商决策模型,通过Stackelberg博弈模型研究线上零售商网红直播引入策略。研究发现:当观看网红直播成本较低而退货成本相对较高时,引入网红直播对线上零售商更有利。当观看网红直播成本较低且退货成本也相对较低时,线上零售商应选择传统电商模式。当观看网红直播满意率影响系数增加时,线上零售商选择网红直播模式的意愿越大。

符号消费理论视域下的“网红直播带货”反思

“网红直播带货”作为一种新兴平台经济模式,受到越来越多社会群体的青睐,成为互联网消费的新增长点。在“网红”直播间里,人的消费境遇时空被重置,即时即地的交易互动、情感体验和组织动员,渲染和放大了用户的消费情绪,同时压缩了其理性反思的时间。“网红”对“粉丝”而言成为一种价值符号和情感皈依,直播带货使“网红”与商品构建起一种背书关系,随着“网红”的符号属性被不断放大,商品的功能性价值逐渐被象征性价值所遮蔽。在“网红”直播间消费,本质上是一种以移动互联网技术为中介和手段的被主播和电商平台共同操纵的符号消费。“网红直播带货”能够有效利用私域流量变现,在一定程度上具有拉动消费的作用,但其亦可能成为操控话语秩序、意识形态和社会生活的一种特权,需要以辩证和审慎的态度引导和规范其发展。

网红直播、临场感与消费者购买意愿关系研究

网红直播是近几年兴起的重要电子商务业态,由于其场景多元、互动性强、用户规模增速快,已成为拉动电商发展的重要途径。本文在理论分析基础上,构建了网红直播、临场感、消费者购买意愿的关系模型。而后,通过线上线下相结合的方式进行了问卷调查,并对理论模型进行了假设检验。结果显示:网红吸引力、专业性、互动性均对消费者购买意愿有显著的正向作用;临场感的中介效应显著,即网红直播通过提高临场感来促进消费者购买意愿。据此提出两点建议:一是以提升消费者体验为重点营造良好的网红直播氛围,二是重视网红筛选与培训,打造专业能力强的网红团队。

“网红直播带货”对高职学生消费行为影响因素研究

“网红直播带货”日渐盛行,改变着当代大学生的消费行为。以广东两所有代表性的高职院校学生为对象,研究“网红直播带货”对高职学生消费行为的影响。通过研究相关文献并结合网红直播带货的特殊性,提出影响高职学生消费行为的4个假设因素:直播间价格、主播自身素养、直播间互动情况和直播间售后服务,并通过SPSS软件对数据结果进行频数、信度、相关性、分层回归等验证分析,最后针对4个影响因素提出相应对策,引导高职学生正确看待网红直播带货并理智消费。

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础,基于刺激—机体—响应(SOR)研究框架,探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证,研究表明:网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动;专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知,提高观众的冲动性购买意愿。

网红直播营销对大学生从众消费行为影响的实证研究

本文基于SOR模型、认同感理论,建立网红直播营销对大学生从众消费行为的影响因素研究模型,包含网红主播营销过程的主播专业度、主播与其推广产品的契合度、直播间互动性、消费者认同感、从众消费行为5个变量。利用相关调查研究和数据分析,检验了网红主播营销过程中主播专业度、主播与推广产品的契合度、直播间互动性和消费者认同感对于大学生从众消费行为是否存在影响及其影响程度,并检验大学生消费者产生的认同感在网红主播营销过程和从众消费行为之间的中介效应。

数字经济背景下网红直播对农产品企业网络营销的影响

数字经济赋能背景下,网红直播已成为农产品企业网络营销的新途径。网红直播借助主播私域流量与优质资源,可帮助农产品企业扩大产品宣传范围,有利于农产品网络营销组织化、数字化、精准化发展。但在农村经济基础、网络水平不高的情况下,农产品企业不仅面临农产品网络营销规范化、服务水平有待提升难题,还陷入与网红主播契合度不高、网络营销利益链薄弱的困境,无法充分发挥数字经济优势。对此,应加强农产品网红直播带货监管力度、提高农产品企业网络营销售后服务水平、升级农产品网红主播带货流程、重构农产品企业网络营销利益链,从而提高农产品企业网络营销水平。

网红直播带货对大学生购买意愿影响因素分析

网红直播带货已成为现象级的电子商务模式,为探究大学生参与网红直播带货购买意愿的关键影响因素,本研究建立影响因素模型,并对高校大学生展开调查。回归分析结果表明,网红直播带货模式的便利性和专业性对于大学生群体认知态度的形成具有显著影响,而互动性有助于情感满足的形成,便利性和专业性以消费者认知态度的形成为中介影响购买意愿。本研究有助于掌握大学生群体参与网红直播带货的前因,同时能够为商家、直播和平台进行有针对性的持续优化和改进提供指导。

网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探究

随着移动互联网技术的快速发展和普及,网络直播行业逐渐成为一项极具活力和发展前途的产业。而在网络直播行业中,网红直播电商模式是一种居于潮流前沿的新兴商业模式。随着网络直播行业迅猛发展,网红直播电商模式成为一种快速发展的、独特的商业模式。文章重点分析了网红直播电商模式的特点以及成功案例。最后,通过对网红直播电商模式的分析研究,提出了发展建议。

网红直播对消费者购买意愿的影响及其机制研究

以质性研究和定量研究相结合的方式,构建了网红直播对消费者决策影响的理论框架。研究一通过深度访谈,借助Nvivo 10软件,归纳出消费者关注网红的信息源特性,并将其划分为可信性、专业性、互动性和吸引力4个维度;研究二通过大数据Python爬虫技术抓取了网红直播弹幕,并借助模糊层次评价法对网红信息源特性进行了评价和权重统计,进一步支持了研究一的结论;研究三基于问卷调查数据,通过构建SEM模型,验证了网红信息源特性通过2种消费者感知购物价值(实用性和享乐性),对购买意愿的影响作用,以及网红形象与产品形象一致性在网红信息源特性与消费者感知实用性购物价值之间的调节作用。

网红直播带货、品牌认同与消费者购买行为

本文基于我国10个省份的微观调查数据,通过假设检验方式对网红直播带货、品牌认同和消费者购买行为之间的关系进行研究。结果表明:网红直播带货有助于促进消费者购买行为。基于此,文章提出通过发挥网红品牌效应、增加平台支持力度、加强产品宣传定位,有效提升消费者购买意愿,激发网红直播消费者购买活力。

基于4R理论的在线旅游产品网红直播推广策略分析

全民直播时代的兴起促进了各行各业对产品进行网络推广,网红直播就属于其中一种。为了使在线旅游产品(OTA)合理运用网红直播推广,采用问卷调查法,围绕OTA目标市场划分、用户需求、客户关系和效益实现四个方面分析网红直播对其产生的影响。结合4R理论提出OTA推广策略,包括OTA需要坚持关联网红直播推广的总体战略、通过直播端口向客户传递对需求变化做出的反应、融入网红客服以维护客户关系以及与直播平台建立实现双方效益的合作模式。

网红直播营销现状及对策研究

2016年被称为网络直播元年,随着网络平台行业的迅速发展,各大电商平台纷纷将注意力转向“网红直播”。文章通过对网红直播营销的现状及存在的问题进行分析,以期对网红直播营销模式以及企业营销的未来发展有所帮助。

数字经济下网红直播对企业财务绩效的影响——以皇氏集团为例

随着数字经济的不断发展,网红直播带货成为商家实施网络营销的有效渠道。通过对网红主播李佳琦在直播中销售皇氏集团旗下产品摩菲水牛纯牛奶,21万件牛奶仅3分钟即售罄,创造销售顶峰且皇氏集团股价连续3日大涨、5个交易日股价累计上涨23.8%这个案例进行分析,探析市场对网红直播带货事件的反应及流量经济对企业财务绩效的影响,为线下企业全面转型、零售业的技术改造和数字化转型提供借鉴,也为数字经济下如何利用网红流量提高企业财务绩效提供经验和启示。

网红直播带货一定更受青睐吗:在线购物情境匹配对新产品采纳的影响研究

直播网红营销是网络自媒体时代一种新兴的营销手段。基于刺激-反应理论(S-O-R)模型和精细加工可能性模型,以不同类型的新产品特性为切入点,结合不同的在线购物情境,通过对457名被试进行情境实验,检验网红直播带货和购物平台推荐两种在线购物情境对消费者新产品采纳的影响及其中介机制。研究结果表明,新产品类型和在线购物情境对消费者新产品采纳的交互作用显著。具体而言,网红直播带货情境正向影响消费者对持续创新型产品的采纳意愿;购物平台推荐情境正向影响消费者对完全创新性产品的采纳意愿。其中,感知价值起到中介作用。网红直播带货情境有利于促进消费者对持续创新型产品的感知价值,购物平台推荐情境则有利于促进消费者对完全创新型产品的感知价值。研究结论对新产品传播策略理论进行了有益补充,对新产品采纳营销实践具有较强的指导意义。

网红直播对大学生消费观的影响分析

自2016年直播元年以来,"网红"越来越成为人们关注的焦点和追捧的对象。随着互联网技术的不断普及与更新,也衍生出许多新的网络现象与网络文化。"网红"(网络红人)作为其中的一员更是成为媒介融合时代的典型产物。本文尝试探讨与回答的主要问题包括:网红的含义及界定、网红直播所对应的受众群体心理分析、网红对当代大学生消费观的影响以及降低网红对大学生消极影响的现实举措。

网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探究

网络直播时代下的网红直播电商模式,背后隐藏的是大量粉丝聚集与观看所带来的眼球经济,即通过流量传播形式,在电商平台支持下进行更好的变现模式探寻,而对网络直播时代下的网红直播电商模式进行探究,对我国未来电商的发展具有十分积极的作用和影响。为此,本文将通过对网红直播电商模式及其在我国电商发展中的作用优势进行分析,围绕网络直播时代下网络直播电商模式的发展问题进行研究,以期为我国未来电商发展提供相应思路和方向支持。

新媒体营销背景下的网红直播电商模式分析

在新媒体时代,许多新兴产业应运而生,如网红直播电商带货。这种新型的电商模式带来了巨大的经济效益,但也存在一些弊端,比如屡屡出现的流量造假、维权困难等问题,严重侵犯了消费者的权益,也降低了人们的消费体验。文章围绕网红直播电商模式利与弊进行分析,并提出相关的应对措施,旨在促进网红直播电商行业的健康发展。