基于顾客让渡价值与零售商渠道差异的网络价格离散解释

本文通过考察网络零售商的渠道差异,分析并解释网络定价差异即网络价格离散现象。笔者认为在市场竞争中价格竞争是表现、价值竞争是实质。因此文章以顾客让渡价值为中间变量,分析了顾客让渡价值与渠道因素对网络定价差异形成的机理,认为网络零售商的企业形象产生的零售商差异以及基于时间成本、运费成本和服务价值产生的网络渠道差异会对顾客让渡价值产生影响,进而影响网络零售竞争状态,从而导致网络定价差异。

定位差异、消费者选择成本与网络价格离散形成

网络价格离散是衡量网络商业竞争的指标之一,本文通过构建双寡头竞争模型即霍太林模型,分析企业的市场定位、消费者选择成本以及企业成本差异对网络商品定价差异的逻辑关系,解释网络价格离散的产生机理,并就网络零售商由于业务拓展或基于潜在竞争者的市场进入而导致的价格离散减小、竞争加剧的状况提出策略建议。

基于网络零售商品牌和商业声誉的网络价格离散解析

消费者在网络购物中关注的是购买过程中总体获得的价值减去为得到商品或服务所必须给予的总支付后所余下的部分。企业品牌的建设和商业声誉的营造虽然会增加企业运作成本,但也会增加消费者在网络购买过程中的总价值。良好的网络零售商的品牌和声誉将会使得其价格能高于竞争对手且易于获得消费者认可,从而导致网络价格离散现象存在。