网络旧书平台的交易费用分析——以孔夫子旧书网和多抓鱼为例

从交易费用理论视角出发,指出旧书交易组织方式的演变受交易费用最小化经济规律的支配。旧书交易涉及3种主要交易费用:互相寻找的信息费用,鉴别质量的信息费用及监督合约履行的交易费用,其中鉴别质量的信息费用,进一步细分为鉴别外观质量、版本质量及知识内容质量的费用,且主要由鉴别知识内容质量的费用所决定。比较分析孔夫子旧书网和多抓鱼各自相关交易费用的相对变化,指出孔夫子旧书网通过一系列规则与中介保护制度,整体上降低了交易费用,为未来发展打下了良好基础;而多抓鱼的定价费用偏高,如何降低定价费用,是多抓鱼未来发展不得不考虑的问题。

C2B2C网络旧书平台的交易模式与营销策略研究

伴随着网络旧书平台的发展不断深入迭代,C2B2C模式逐渐呈现出日益广泛的影响力和接受度。其平台功能的全参与交易模式进一步凸显了“连接”的价值,也为开展以平台为核心环节的营销策略提供了可操作空间。研究借助网络整合营销4I理论,从用户需求出发,全面分析C2B2C旧书交易平台在兴趣原则、利益原则、互动原则和个性原则四个方面的营销策略,并对C2B2C旧书平台未来可以采取的优化策略进行探索,即拓展旧书来源渠道、开展多元跨界合作,盘活售前与售后服务、形成全服务链,树立品牌营销意识、提升品牌价值,以实现旧书平台的可持续发展。