浅析网络“造节”营销策略

近年来,电商纷纷使用网络"造节"营销策略开展策划,有效吸引了消费者注意并取得了不小的收益,本文以百度糯米"吃货节"、京东"正妆蝴蝶节"等"造节"营销为代表,力图在典型案例梳理中发现网络"造节"营销策略的共性特征,并点明其存在的相应问题,以促进网络"造节"营销良性发展。

中美网络购物节消费的比较研究

中国和美国近年来在面对消费者的电子商务领域表现突出,尤其是都利用网络技术展开了网络购物节的营销活动,这可以被视为电子商务领域的较有特色的代表性活动。通过对中国“双十一”和美国感恩节购物季活动的比较,可以发现它们分别具有不同的特点;根据这些特点的比较分析,能够为中国电子商务以及网络销售的发展提供一些借鉴意义。

中国与美国网络购物节之比较研究

网络购物给人们带来了极大的便利与实惠,已经成为一种重要的消费方式和新的生活方式。每年的"双十一"和"网络星期一"分别是中国与美国最大的网络购物节,两者在产生时间、来源、交易额、网购人数、交易笔数、移动端销售、网络零售企业性质与竞争格局、社交网站所起作用等方面有诸多不同之处。尽管"双十一"出现仅四年时间,但由于中国的网购人群数量庞大、电子商务高速发展,已经成为全球最大的网络购物节,但其存在的物流与支付等问题,亟待解决。

基于服务营销理念的旅行社网络“造节”营销对策研究

2009年至今,以天猫双十一为代表的各种网络自创购物狂欢节迅速发展,在网络消费群体中产生不可忽视的影响。作为众多网络零售商之一的旅行社紧跟潮流,积极参与网络"造节"活动,但结果却差强人意,本文引入服务营销理念,以期对旅行社参与网络"造节"营销有所帮助。

网络购物节下的出版营销挑战与破解之道

以“双十一”为代表的网络购物节对出版业有重要意义。文章客观分析了2022年书企“双十一”的真实表现,在阐述网络购物节对书企构成现实挑战的同时,针对性地提出了出版营销破解之道,旨在通过坚持以用户为核心、联合产业链上下游以及多方通力合作,助力书企高质量发展,为消费者提供更优质的服务。

网络文化管理创新机制探讨——以湖北省网络文化节为例

本文通过对湖北省网络文化节活动形式和发展模式、受众参与情况及效果、问卷调查结果等方面的分析,总结出网络文化建设的三点经验:一是政府主导、市场参与的网络文化节管理机制符合现阶段国情;二是创新健康文化、净化网络环境、培育公众素养;三是创新发展模式,力求社会与经济效益双赢。并指出创新路径:一、破除经费难点,深化市场运作;二、破除主体隔阂,共享文化资源;三、破除地域局限,实施品牌战略。

网络购物节中的羊群效应及其对冲动购物的影响——基于社会影响理论和羊群效应的实证

自2009年阿里巴巴"双十一"购物节开始,网络购物节受到了研究者和实践者的普遍关注。为了研究网络购物节期间的羊群效应及消费者冲动购物行为,本文基于社会影响理论和羊群效应构建研究模型,通过调查问卷收集数据进行实证分析。研究结果表明,网络购物节期间的社会影响显著影响消费者不全信自己拥有的信息和模仿他人,而对冲动购物行为的直接影响作用不显著;不全信自己拥有的信息和模仿他人均能显著影响消费者冲动购物,并且模仿他人的影响作用更大。因此,对于购物平台及商家来说,在购物节期间可以采取合理的营销手段,增加活动并强化消费者传播激励机制,如分享购物节红包、分享购物节游戏赢红包、分享购物节活动信息获得优惠奖励等,加大购物节活动及商家的品牌和产品宣传力度,多方面扩大购物节的社会影响;优化购物节期间产品和服务的展示内容与方式,尽可能详尽地描述产品信息,降低消费者对个人所拥有信息的不确定性,引导消费者理性消费,降低冲动购物的成本。对于消费者来说,则应理性参与网络购物节活动,不盲目跟风,切实从自身需求出发选购商品,认可商品的价格、质量、品牌和服务等商品信息后理性购物,避免冲动购物导致的后悔行为,降低自身购物成本和商家成本。

网络造节背景下消费者感知价值与消费行为分析

网络购物已逐渐成为主流消费形式,销售商为了吸引更多的消费者,推出了许多促销活动,其中颇具知名度的便是“双十一”、“618”等网络电商节日,这种刺激消费的方式与消费者的感知价值有着一定的关系。本文以当代网络平台造节促销为研究背景,运用多元回归模型分析了消费者感知价值与消费者消费行为之间的关系。结果表明:在网络节日背景下,消费者感知价值对消费者的消费行为影响率达到41.1%,能够明显影响消费行为;社会价值、情感价值、服务价值和价格价值对消费者的消费行为具有促进作用,其中社会价值的促进作用最大,价格的促进作用最小;质量价值对消费者行为起到了抑制作用,这与网络购物节建立的初衷有着一定的关系。

网络造节存在的问题与对策思考

当传统节日的网络促销不再一如既往的吸引消费者的眼球,造节双十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫为例,以双十一、双十二为主线,阐述了造节兴起的背景,分析了造节对电商的影响,指明了造节存在的问题,提出了具体解决方案。

网络购物节期间在线零售商定价策略--基于电商平台销售大数据的分析

近年来,我国电子商务行业快速发展,为调动人们的消费热情,各大电商平台纷纷推出自己的网络购物节。随着网络购物节销售额屡创新高,网络冲动购买和强迫性购买引发了日益广泛的关注。为明确网络购物节到底是在降价让利提高消费者福利,还是在明降暗涨制造网购“狂欢”,基于我国主流电商平台销售大数据和百度指数工具,通过双重差分模型和中介效应检验,实证分析网络购物节对我国消费者在线购物情绪、商品线上销售价格的影响。研究发现,在线零售商能够通过网络购物节调动消费者在线购物情绪,刺激消费者冲动购买和强迫性购买行为,促进线上销售量增长,提高商品线上销售价格;网络购物节期间,在线零售商对不同类别商品的提价能力存在异质性,对于那些价格易受消费者在线购物情绪影响、容易引发冲动购买与强迫性购买的商品,在线零售商能够提高线上销售价格;对于那些价格受消费者在线购物情绪影响较小的商品,在线零售商难以提高线上销售价格。因此,为更好地推动电子商务健康发展,切实保护消费者合法权益,监管部门要格外注意网络购物节带来的节前节后虹吸效应,加强对刺激消费者冲动购买、强迫性购买的促销行为的监管,特别是限制明降暗涨、先涨后降甚至表面让利、实际清库存的虚假促销行为,避免对消费者构成欺诈;零售商要清醒把握营商和展业契机,在坚守底线与诚信原则、坚决维护互联网开放共享精神的前提下,创新模式,改善消费者购物体验,提高行业效率;消费者要理性看待和参与网络购物节,保持良好消费心态,选择那些看得见、摸得着、靠得住的实惠,避免冲动购物给自己带来经济或心理上的负担。

网络购物节的消费文化建构策略分析与反思

传统购物节已经无法满足消费者的购物需求,越来越多的商家创造出网络购物节.本文从消费文化的视角,分析和反思商家利用稀缺性原理、从众与示范效应和说服的外周路径等网络营销心理,如何通过饥饿营销、营造网络消费氛围、场景营销等策略构建消费文化.

受众对网络造节营销认知过程模式分析——以2015天猫“双十一”为例

近几年来,利用网络造节来营销变得广为流行。有些造出的节越来越声势浩大,这从天猫"双十一"历年的营销策划、销售总额攀升、舆论持久度都可看出;然而,有些造出的节日却逐渐销声匿迹。天猫营销的成功之处,是准确把握了受众在购物中的认知心理和消费心理,进而发展出新颖适当的营销模式。通过各种方式引起受众注意,促进营销信息的顺利表征,加深受众记忆,最大程度去除理性思维对购买欲的抑制,最终达到购买行为的实现。

网络购物节对消费者购买意愿的影响

本研究通过问卷调查方法探讨了网络购物节如何影响消费者的购买意愿。结果发现,网络购物节环境(优惠效应、娱乐价值感、互动效应、机会成本效应)会影响消费者的情绪(愉悦感和唤起感)和认知(感知收益),而情绪与认知因素又进一步影响购买意愿。基于上述结果,提出了关于网络人造购物节发展的启示和建议。

网络造节流行文化对传统文化的冲突与融合

网络造节现象的兴起与流行成为一种新的网络文化现象,消费社会的发展、网络媒体的普及、生活节奏的加快等多重因素使得以网络造节现象为代表的网络流行文化占据市场,以传统节日为代表的所传递出的传统文化内涵"遇冷",被忽视而遭到负面评价。但网络造节文化对传统文化带来冲击和淡化的同时,对传统文化观念和中华美德的弘扬起到一定的融合促进作用。

网络购物节中预期后悔对在线冲动购物行为的影响

近年来,由于ICT的快速发展,消费者可以通过网络随时随地在线购买产品。在这种不受空间时间限制的情况下,消费者更容易产生冲动购买行为。对于冲动购买行为和后悔的研究,很多都是研究购买后的经验性后悔,但很少研究预期后悔对冲动购买行为的影响。本研究认为,消费者在受到外部刺激后,决策前的后悔会影响消费者的冲动购买行为。因此,本研究检验在网络购物节中,数量限制、时间限制和在线评论等外部刺激会通过预期的后悔,对在线冲动购买行为产生什么样的影响。结果显示,数量限制、时间限制和在线评论对向下的预期后悔有正向影响,向下的预期后悔对在线冲动购买行为有正向影响;时间限制和向上的预期后悔之间没有相关性。此外,经常浏览在线评论的人容易感知到向下的预期后悔,但没有发现对向上的预期后悔的影响。消费者越容易感知到向下的预期后悔,就越容易采取在线冲动购买行为,向上的预期后悔并不会影响在线冲动购买行为。

传播学视角下的网络购物节分析

网络购物节的出现改变了经济市场的买卖模式,对我国消费市场的发展形成了冲击,其打造的新消费文化也对人们的消费观念产生了广泛影响。本文从传播学视角出发,分别从全民狂欢、效益转化和需求满足三个角度,对新技术驱动下的网络购物节作以分析,并对网络购物节中出现的非理性、“伪个性化”和消费主义境况作出反思与批判,据此探析网络购物节未来发展的路径建设,以期促进其良性发展。

中国节日营销演变及网络新兴节日兴盛研究

节日在中国的发展历史悠久,经历传统节日、现代节日、舶来节日及“双11”“618”等中国原创网络新兴节日,中国积累了丰富的节日营销经验。系统分析中国节日营销演变及成功实践对电商行业可持续发展以及数字经济发展意义重大。分析节日历史演变,聚焦中国节日营销,重点从消费端、供应端和网络端3个层面分析网络新兴节日兴盛成因。总结展望未来节日营销发展趋势,为节日营销健康可持续发展提供参考。

评析网络访谈节目主持话语风格——以《十三邀》为例

媒体发展已经全面进入新纪元,新媒体和自媒体的异军突起,极大地拓展了节目内容生产平台,在改进不少节目类型的同时,也创新了很多节目形态。在一大批网络综艺在各大自主视频平台获得成功之后,访谈节目也在网络上兴起了新热潮,本文就以网络访谈节目《十三邀》为例,试着分析其主持人在节目中所表现出来的主持话语风格,分别从节目风格、主持人背景特色、嘉宾邀请、节目制作等方面,深入浅出地进行评论和分析。

从网络购物节看中美网购文化差异

凭借着互动性、便捷性、优惠性和娱乐性等优点,网络购物逐渐成为了广大消费者所青睐的购物方式。网络购物热潮的兴起促使电商平台顺势推出了网络购物节这一在电子商务领域极具特色的代表性网络营销活动。本文试图采用定量的方法,对比分析中国“双十一”和美国“网络星期一”这两大网络购物节。文章分析了二者在销售数据、商品特点、电商平台特点、消费者群体特征和下单方式等方面存在的显著差异;进而对比分析中国消费者和美国消费者在网络购物节中所表现出来的种种文化差异,并探索这些差异性形成的背后原因。研究发现,文化价值观是影响消费者购物行为差异的决定性因素。通过分析文化因素,能够对消费者的一般行为规律有一个比较宏观的把握,但在具体的运用中还需根据具体情况予以特定的研究。

基于遗传蚁群算法的QoS多播路由算法在Ad Hoc网络中运用方法的研究

随着网络信息的推广和普及,用户在网络时延、带宽等方面要求提供的保障越来越多,随之在Ad Hoc网络中提供QoS支持也就显得越来越重要。但是考虑到Ad Hoc网络节点并非是固定不动的,网络拓扑结构也是不断发生变化的,而且它们的存储容量和计算能力较低,并且能量也受到一定的限制,那么如何设计出满足多个QoS约束条件的多播路由算法便成为重要的研究课题。