传播学视角下的网络购物节分析

网络购物节的出现改变了经济市场的买卖模式,对我国消费市场的发展形成了冲击,其打造的新消费文化也对人们的消费观念产生了广泛影响。本文从传播学视角出发,分别从全民狂欢、效益转化和需求满足三个角度,对新技术驱动下的网络购物节作以分析,并对网络购物节中出现的非理性、“伪个性化”和消费主义境况作出反思与批判,据此探析网络购物节未来发展的路径建设,以期促进其良性发展。

中美网络购物节消费的比较研究

中国和美国近年来在面对消费者的电子商务领域表现突出,尤其是都利用网络技术展开了网络购物节的营销活动,这可以被视为电子商务领域的较有特色的代表性活动。通过对中国“双十一”和美国感恩节购物季活动的比较,可以发现它们分别具有不同的特点;根据这些特点的比较分析,能够为中国电子商务以及网络销售的发展提供一些借鉴意义。

中国与美国网络购物节之比较研究

网络购物给人们带来了极大的便利与实惠,已经成为一种重要的消费方式和新的生活方式。每年的"双十一"和"网络星期一"分别是中国与美国最大的网络购物节,两者在产生时间、来源、交易额、网购人数、交易笔数、移动端销售、网络零售企业性质与竞争格局、社交网站所起作用等方面有诸多不同之处。尽管"双十一"出现仅四年时间,但由于中国的网购人群数量庞大、电子商务高速发展,已经成为全球最大的网络购物节,但其存在的物流与支付等问题,亟待解决。

网络购物节下的出版营销挑战与破解之道

以“双十一”为代表的网络购物节对出版业有重要意义。文章客观分析了2022年书企“双十一”的真实表现,在阐述网络购物节对书企构成现实挑战的同时,针对性地提出了出版营销破解之道,旨在通过坚持以用户为核心、联合产业链上下游以及多方通力合作,助力书企高质量发展,为消费者提供更优质的服务。

网络购物节中的羊群效应及其对冲动购物的影响——基于社会影响理论和羊群效应的实证

自2009年阿里巴巴"双十一"购物节开始,网络购物节受到了研究者和实践者的普遍关注。为了研究网络购物节期间的羊群效应及消费者冲动购物行为,本文基于社会影响理论和羊群效应构建研究模型,通过调查问卷收集数据进行实证分析。研究结果表明,网络购物节期间的社会影响显著影响消费者不全信自己拥有的信息和模仿他人,而对冲动购物行为的直接影响作用不显著;不全信自己拥有的信息和模仿他人均能显著影响消费者冲动购物,并且模仿他人的影响作用更大。因此,对于购物平台及商家来说,在购物节期间可以采取合理的营销手段,增加活动并强化消费者传播激励机制,如分享购物节红包、分享购物节游戏赢红包、分享购物节活动信息获得优惠奖励等,加大购物节活动及商家的品牌和产品宣传力度,多方面扩大购物节的社会影响;优化购物节期间产品和服务的展示内容与方式,尽可能详尽地描述产品信息,降低消费者对个人所拥有信息的不确定性,引导消费者理性消费,降低冲动购物的成本。对于消费者来说,则应理性参与网络购物节活动,不盲目跟风,切实从自身需求出发选购商品,认可商品的价格、质量、品牌和服务等商品信息后理性购物,避免冲动购物导致的后悔行为,降低自身购物成本和商家成本。

网络购物节期间在线零售商定价策略--基于电商平台销售大数据的分析

近年来,我国电子商务行业快速发展,为调动人们的消费热情,各大电商平台纷纷推出自己的网络购物节。随着网络购物节销售额屡创新高,网络冲动购买和强迫性购买引发了日益广泛的关注。为明确网络购物节到底是在降价让利提高消费者福利,还是在明降暗涨制造网购“狂欢”,基于我国主流电商平台销售大数据和百度指数工具,通过双重差分模型和中介效应检验,实证分析网络购物节对我国消费者在线购物情绪、商品线上销售价格的影响。研究发现,在线零售商能够通过网络购物节调动消费者在线购物情绪,刺激消费者冲动购买和强迫性购买行为,促进线上销售量增长,提高商品线上销售价格;网络购物节期间,在线零售商对不同类别商品的提价能力存在异质性,对于那些价格易受消费者在线购物情绪影响、容易引发冲动购买与强迫性购买的商品,在线零售商能够提高线上销售价格;对于那些价格受消费者在线购物情绪影响较小的商品,在线零售商难以提高线上销售价格。因此,为更好地推动电子商务健康发展,切实保护消费者合法权益,监管部门要格外注意网络购物节带来的节前节后虹吸效应,加强对刺激消费者冲动购买、强迫性购买的促销行为的监管,特别是限制明降暗涨、先涨后降甚至表面让利、实际清库存的虚假促销行为,避免对消费者构成欺诈;零售商要清醒把握营商和展业契机,在坚守底线与诚信原则、坚决维护互联网开放共享精神的前提下,创新模式,改善消费者购物体验,提高行业效率;消费者要理性看待和参与网络购物节,保持良好消费心态,选择那些看得见、摸得着、靠得住的实惠,避免冲动购物给自己带来经济或心理上的负担。

网络购物节对消费者购买意愿的影响

本研究通过问卷调查方法探讨了网络购物节如何影响消费者的购买意愿。结果发现,网络购物节环境(优惠效应、娱乐价值感、互动效应、机会成本效应)会影响消费者的情绪(愉悦感和唤起感)和认知(感知收益),而情绪与认知因素又进一步影响购买意愿。基于上述结果,提出了关于网络人造购物节发展的启示和建议。

网络购物节中预期后悔对在线冲动购物行为的影响

近年来,由于ICT的快速发展,消费者可以通过网络随时随地在线购买产品。在这种不受空间时间限制的情况下,消费者更容易产生冲动购买行为。对于冲动购买行为和后悔的研究,很多都是研究购买后的经验性后悔,但很少研究预期后悔对冲动购买行为的影响。本研究认为,消费者在受到外部刺激后,决策前的后悔会影响消费者的冲动购买行为。因此,本研究检验在网络购物节中,数量限制、时间限制和在线评论等外部刺激会通过预期的后悔,对在线冲动购买行为产生什么样的影响。结果显示,数量限制、时间限制和在线评论对向下的预期后悔有正向影响,向下的预期后悔对在线冲动购买行为有正向影响;时间限制和向上的预期后悔之间没有相关性。此外,经常浏览在线评论的人容易感知到向下的预期后悔,但没有发现对向上的预期后悔的影响。消费者越容易感知到向下的预期后悔,就越容易采取在线冲动购买行为,向上的预期后悔并不会影响在线冲动购买行为。

网络购物节的消费文化建构策略分析与反思

传统购物节已经无法满足消费者的购物需求,越来越多的商家创造出网络购物节.本文从消费文化的视角,分析和反思商家利用稀缺性原理、从众与示范效应和说服的外周路径等网络营销心理,如何通过饥饿营销、营造网络消费氛围、场景营销等策略构建消费文化.

从网络购物节看中美网购文化差异

凭借着互动性、便捷性、优惠性和娱乐性等优点,网络购物逐渐成为了广大消费者所青睐的购物方式。网络购物热潮的兴起促使电商平台顺势推出了网络购物节这一在电子商务领域极具特色的代表性网络营销活动。本文试图采用定量的方法,对比分析中国“双十一”和美国“网络星期一”这两大网络购物节。文章分析了二者在销售数据、商品特点、电商平台特点、消费者群体特征和下单方式等方面存在的显著差异;进而对比分析中国消费者和美国消费者在网络购物节中所表现出来的种种文化差异,并探索这些差异性形成的背后原因。研究发现,文化价值观是影响消费者购物行为差异的决定性因素。通过分析文化因素,能够对消费者的一般行为规律有一个比较宏观的把握,但在具体的运用中还需根据具体情况予以特定的研究。

网络购物节大学生的消费特点研究——以安徽国际商务职业学院为例

大学生是网络购物的主力军,具有自己的消费特点。本文以安徽国际商务职业学院学生为对象进行调研,探索分析了生源多元化高职院校学生网络购物消费特点。调查发现:“00后”的高职院校学生群体对于网络购物节有较强的参与性,价格优惠是驱动高职学生购物决策的主要原因,精神层面的自我满足及冲动心理是导致非理性消费的重要原因。因此,学校和家庭需重视高职院校学生消费现状,给予正确引导。同时,电商平台与商家通过分析网络购物节期间高职院校学生消费特点,可针对性改进和制定网络购物营销策略。

网络购物节促销策略对消费者参与意愿影响及个人特征的调节作用

网络购物节以聚集促销刺激,提高消费者参与度和购买力为主要目的.探索促销刺激对不同个人特征消费者参与意愿影响的有效性和差异,有利于电商平台与商家改进和完善网络购物节营销策略.本文从促销让利的诱惑性、促销品类的丰富性、促销活动的趣味性和全民参与的感染性四个维度测量消费者对网络购物节聚集促销的感知,基于刺激—反应理论构建以网络购物节聚集促销刺激为前因变量,消费者参与意愿为结果变量,个人特征为调节变量的研究模型,以“双十一”网络购物节消费者为调查对象收集495份有效数据,采用结构方程模型实证检验.研究发现,感知促销让利的诱惑性、感知促销品类的丰富性、感知促销活动的趣味性和全民参与的感染性正向显著影响消费者参与意愿;消费者性别、月收入、年龄在感知促销刺激对参与意愿影响中起调节作用.

中国节日营销演变及网络新兴节日兴盛研究

节日在中国的发展历史悠久,经历传统节日、现代节日、舶来节日及“双11”“618”等中国原创网络新兴节日,中国积累了丰富的节日营销经验。系统分析中国节日营销演变及成功实践对电商行业可持续发展以及数字经济发展意义重大。分析节日历史演变,聚焦中国节日营销,重点从消费端、供应端和网络端3个层面分析网络新兴节日兴盛成因。总结展望未来节日营销发展趋势,为节日营销健康可持续发展提供参考。

第二届中国·连云港电商发展大会暨518网络购物节开幕

"力畅循环,E连天下"。第二届中国·连云港电商发展大会暨518网络购物节,5月18日上午在连云港市工业展览中心开幕。本次活动采用"1+3+4"的形式,1个开幕式主会场、3个展览展示馆、4个直播连线多场景呈现,通过新媒体同步全球直播。

超级网络购物节 你值得关注的国货品牌

在“双11”期间买什么和怎么买,已经成为消费者面临的复杂计算思考题。2020年“双11”大促品牌有8.2万个,SKU有3146万个,在“双11”大促期间发布的新品占比为6.41%。2021年,参与品牌数量为8.5万个,SKU数量为5257万个,为历年来最高。2021年,新品发售量占所有商品的7.38%,较2020年同期有大幅度上涨。

中国超级网络购物节

从我国经济的发展趋势看,消费对经济的持久拉动效应十分明显,“压舱石”和“稳定器”的作用十分重要。2021年,全国居民人均消费支出24100元,比2012年的12054元增加12046元,人均消费支出累计名义增长99.9%,年均名义增长8.0%,扣除价格因素,累计实际增长67.4%,年均实际增长5.9%。

基于聚类分析的“双十一”消费者分类研究——以2015年“双十一”狂欢节为例

市场细分是现代营销的基础。在"双十一"购物节竞争激烈的市场上,合理的市场细分对电商平台和商家来说都尤其重要。本文通过问卷调查,收集了913个样本消费者在2015年"双十一"期间购物的数据,运用聚类分析中的K-means方式,将样本消费者分为五类并分别进行研究,同时结合判别分析验证分类效果。最后根据所得结论,给电商平台和商家提出有效的"双十一"营销建议,促进网络购物平台健康可持续发展。

低碳消费:电商行业用绿色妆典“双11”

进入11月,已经连续举办13届的“双11”网络购物节全线开启,这是继《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《2030年前碳达峰行动方案》两份重要文件发布后的首个大型全网电商活动。中国电商行业能否同步进入“低碳时间”,成为一大看点。

古人是如何促销的

11月有一个特殊的日子,这一天,我们要捂紧自己的小钱包,否则一不小心,就有破财的可能。不过,即便我们早有防备,还是有很大可能乖乖地轻点下单键,清空购物车里的"宝贝",事后恨不得"剁手"。同学们,你们知道这个日子了吧?对,就是11月11日,著名的"双十一"。以前,我们将其称为"光棍节",不过现在它的另一个称呼却在我们国家更为出名,那就是"网络购物节"。在这个日子里,人们往往会掀起购物高潮,简直就是一场购物的狂欢节。

直播带货 是一阵风,还是新风口?

今年的“6•18”网络购物节已落下帷幕,但相关话题却热度不减。据天猫、京东两家电商平台公布的官方数据显示,6月1日至6月18日,天猫累计下单金额为6982亿元,京东累计下单金额为2692亿元,双双刷新销售纪录。仅从上述两家电商平台的数据来看,今年“6•18”的销售额已接近万亿级别。在这份“成绩单”中,电商直播发挥了不可替代的作用,掀起了新型消费的热潮。