探析“网货时代”

中国电子商务发展经过十年发展，进入了“网商时代”，接下来的10年将进入利用互联网渠道的优越性，将渠道暴利返还给消费者和制造商的消费生产模式的革命——“网货时代”。“网货将和中国制造一样，未来10年都将是世界的主流。本文从近日在浙江杭州召开的第二届“网货交易会”入手，分析了“网货时代”的电子商务。

网红直播带货为何难逃“宿命”

自2016年网红直播带货兴起以来,一批又一批带货网红涌现。可惜不少带货网红都是昙花一现:红得快,凉得也快。有一些头部带货主播要么被批评误导价值观,要么因售假被投诉,还有的因“耍大牌”或言论不当导致人设崩塌,大量掉粉后从“爆火”快速归于沉寂。

网红直播带货过程中消费者感知风险及其影响因素分析

文章对网红直播带货过程中消费者感知风险进行了深入研究。首先,全面认识了消费者在网红直播带货中面临的感知风险,包括商品质量、价格、售后服务等方面的担忧以及对网红信誉的不信任。其次,深入分析了影响消费者感知风险的因素,包括网红因素、商品因素、平台因素和环境因素。在此基础上,提出了降低消费者感知风险的策略建议,包括提高网红素质与专业能力、加强商品质量监管与个性化定制、优化平台交易流程与安全机制以及强化消费者教育与引导。这些策略建议具有实际应用价值,有助于降低消费者感知风险,提升消费者的购物体验和满意度,促进网红直播带货行业的健康发展。该研究对于电商平台、网红和商家具有一定的指导意义,为未来的研究提供了新的思路和方法。

网红带货感知风险对购买意愿的影响——有调节的中介模型

作为一种新兴的网购模式,由于具有网络购物的便利性且能在网红直播时或商品橱窗购买,网红带货受到了消费者的认同和喜爱。但在网红带货过程中,消费者也面临着一些购买风险,而风险的高低直接关系着消费者持续购买意愿的形成。基于消费者视角,对消费者网红带货感知风险与购买意愿间关系进行的分析验证了善因认同的调节效应以及消费者信任的中介效应,研究表明,网红带货感知风险对消费者购买意愿存在显著负向影响;网红带货感知风险对消费者信任存在负向影响,消费者信任对购买意愿存在显著正向影响,消费者信任起部分中介作用;善因认同起调节作用,即消费者善因认同程度越高,越可能降低网红带货感知风险对其信任的负面影响。网红应通过提供优质且性价比高的产品、及时且安全的物流配送、优质的售后服务等方式来降低消费者的感知风险,使消费者形成较高的信任度,积极并适度进行善因营销,以提高消费者信任及其购买意愿;使用大数据等手段对消费者进行精准营销,快速对接目标消费者,促使流量有效变现,提高营销精准度和经济效益。

符号消费理论视域下的“网红直播带货”反思

“网红直播带货”作为一种新兴平台经济模式,受到越来越多社会群体的青睐,成为互联网消费的新增长点。在“网红”直播间里,人的消费境遇时空被重置,即时即地的交易互动、情感体验和组织动员,渲染和放大了用户的消费情绪,同时压缩了其理性反思的时间。“网红”对“粉丝”而言成为一种价值符号和情感皈依,直播带货使“网红”与商品构建起一种背书关系,随着“网红”的符号属性被不断放大,商品的功能性价值逐渐被象征性价值所遮蔽。在“网红”直播间消费,本质上是一种以移动互联网技术为中介和手段的被主播和电商平台共同操纵的符号消费。“网红直播带货”能够有效利用私域流量变现,在一定程度上具有拉动消费的作用,但其亦可能成为操控话语秩序、意识形态和社会生活的一种特权,需要以辩证和审慎的态度引导和规范其发展。

网红直播带货、品牌认同与消费者购买行为

本文基于我国10个省份的微观调查数据,通过假设检验方式对网红直播带货、品牌认同和消费者购买行为之间的关系进行研究。结果表明:网红直播带货有助于促进消费者购买行为。基于此,文章提出通过发挥网红品牌效应、增加平台支持力度、加强产品宣传定位,有效提升消费者购买意愿,激发网红直播消费者购买活力。

从法治的角度对规范“网红带货”行业的思考

“网红带货”是我国互联网经济的新业态,为商家带来了新的发展契机,作为新兴事物,其相关法律法规和配套政策、措施还不够完善。研究发现,“网红带货”行业中存在侵犯消费者权益、涉嫌不正当竞争、涉嫌侵犯知识产权、“网红”法律主体定位不清、涉嫌逃税漏税等法律风险,严重影响互联网经济生态的健康发展。本文从加强消费者法治教育、提高“网红”职业素养、完善立法、多元化监督、形成行业自律等角度提出解决对策,以期为规范“网红带货”行业生态提供新思路。

网红、网红经济与网红带货能力研究综述

网红带货是继团购、秒杀后出现的重要网络销售模式,具有商业与娱乐双重属性,成为数字经济及网红经济中重要的组成部分。文章从网红及网红经济的内涵,网红带货的定义、营销模式、影响力表现形式及影响力度量几个方面对国内外文献进行梳理,并构建出基于社会资本理论的网红带货能力度量体系,为我国数字经济和网红经济的健康发展提供借鉴与指导。

网红直播带货一定更受青睐吗:在线购物情境匹配对新产品采纳的影响研究

直播网红营销是网络自媒体时代一种新兴的营销手段。基于刺激-反应理论(S-O-R)模型和精细加工可能性模型,以不同类型的新产品特性为切入点,结合不同的在线购物情境,通过对457名被试进行情境实验,检验网红直播带货和购物平台推荐两种在线购物情境对消费者新产品采纳的影响及其中介机制。研究结果表明,新产品类型和在线购物情境对消费者新产品采纳的交互作用显著。具体而言,网红直播带货情境正向影响消费者对持续创新型产品的采纳意愿;购物平台推荐情境正向影响消费者对完全创新性产品的采纳意愿。其中,感知价值起到中介作用。网红直播带货情境有利于促进消费者对持续创新型产品的感知价值,购物平台推荐情境则有利于促进消费者对完全创新型产品的感知价值。研究结论对新产品传播策略理论进行了有益补充,对新产品采纳营销实践具有较强的指导意义。

网红直播带货对福建茶叶营销的影响

网红直播是指以网络主播为直播平台,以自媒体形式的视频内容的分享、互动为主要形态的一种新的社交娱乐方式。近年来,在“全民直播”的热潮中,网红直播凭借着其独特的优势迅速发展,成为了最受广大网民喜爱的互联网社交工具之一。本文主要研究网红直播带货对福建茶叶营销的影响。

网红“直播带货”的法律规制探析

网红"直播带货"由于其新颖性、互动性、"粉丝经济"效应带来的用户黏性等特点,一段时期以来非常火热。然而,也出现了一些需要关注的问题,例如虚假广告、产品质量伪劣、流量造假等。对于主播身份及带货行为法律性质的界定、带货者的法律责任、平台的监管义务、监管部门面临的挑战与应对、行业规范的理念与举措等,有必要作具体探析。未来需要通过政府监管、社会监督、行业引导更好地规范此类行为,主播、商家、平台以及监管部门共同承担起相应的义务与责任,切实保障参与各方的合法权益,消费者更需要理性看待,这样才能使得网红"直播带货"在创新的同时做到健康、可持续发展。

“网红直播带货”商业模式对消费者行为的主要影响因素——以北京综合类大学为例

本文以北京14所综合类院校在读学生为对象,研究"网红直播带货"对大学生消费行为的影响。通过问卷调查、随机采访的方式和学生进行互动,收集相关数据,并通过SPSS软件、EXCEL软件等对数据进行线性回归、方差、t检验等方面分析,在定量分析(问卷调查)的基础上,结合定性分析(采访、观察),参考相关文献,得到以下结论:个人需求、广告语效应、网红诚信度、平台知名度、物流的便捷性、明星效应这六个因素为"网红直播带货"商业模式对消费者行为的主要影响因素,而影响的消费项主要为服装、化妆品。最后对大学生、网红、新媒体营销企业提出建议。

“县长+网红”带货模式助农扶贫的局限性及对策探究

直播电商与农村减贫相结合是当前农村脱贫致富的重要模式。新冠肺炎疫情后,“县长+网红”直播助农被推向热潮。基于此,首先结合“县长+网红”直播模式助农扶贫现状,得出目前这种模式难以带动持续性消费、农民和农产品地位被弱化等问题。根据这些问题,从乡村振兴视角,提出打造乡村品牌提高消费粘性、加强农民教育、直播前做好充分评估和准备的路径。为“县长+网红”模式高质量直播提供对策建议。

“网红直播带货”对高职学生消费行为影响因素研究

“网红直播带货”日渐盛行,改变着当代大学生的消费行为。以广东两所有代表性的高职院校学生为对象,研究“网红直播带货”对高职学生消费行为的影响。通过研究相关文献并结合网红直播带货的特殊性,提出影响高职学生消费行为的4个假设因素:直播间价格、主播自身素养、直播间互动情况和直播间售后服务,并通过SPSS软件对数据结果进行频数、信度、相关性、分层回归等验证分析,最后针对4个影响因素提出相应对策,引导高职学生正确看待网红直播带货并理智消费。

网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制——基于扎根理论的分析

网红直播带货备受消费者青睐是近年来值得关注的现象。运用扎根理论可构建网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制框架模型,即消费者认知—消费者情感—消费者意动3个主范畴及其对应的9个子范畴。其中,认知维度包括网红特性和个人层面两个方面,提供网红信息源特性的横向参照以及个人层面的纵向参照;情感维度包括存在感和认同感两个方面,旨在展示网红直播带货给消费者带来的价值、情感,从而强化消费者的共同爱好和共同身份;消费者意动维度包括可以买一个范畴,它给消费者提供直接做法或建议,引导消费者产生购买意愿。基于此,网红主播应重视自己的流量优势和影响力,扮演好自身的角色,做到合法合规;消费者应保持头脑清醒,充分考虑自身实际需求,提升对网红主播、带货商品的辨识度,进行理性消费;品牌商应正视网红直播带货的作用,对网红主播的风格人设以及专业程度进行认真鉴别,而不能只看重流量和收入;监管部门应建立协同共治机制,对网红直播带货中虚假代言等乱象加大惩处力度,维护市场风清气正。

网红带货对销售企业盈利影响研究

近年来,越来越多的品牌商采取“网红带货”这一商业模式。品牌商聘请网红在直播平台宣传销售产品。本文研究了网红选品能力和市场中冲动消费者比例对品牌商利润的影响。本文得到如下管理启发:如果品牌商与选品能力不强的网红达成合作,那么冲动消费者比例较小的市场对品牌商更有利并且市场中的冲动消费者越多,产品价格越低。如果品牌商与选品能力较强的网红达成合作,那么冲动消费者比例较大的市场对品牌商更为有利并且市场中的冲动消费者越多,产品价格越高。

短视频平台"网红带货"售假背后的管控问题探究

随着短视频日渐渗入社会大众的日常生活,不少不法商家从中找到新的犯罪契机,他们利用"网红带货"的营销模式,借由短视频平台进行制假售假的违法犯罪活动.短视频平台作为一种新型社交电商,目前还缺少有效的电商管控机制.针对整治短视频平台"网红带货"售假乱象的执法过程中,遇到的发现难、取证难、处罚难等管控难点,提出了线上线下齐管控、增加违法成本、健全行业自治体系和鼓励全民管控等建议.

网红直播带货的价值变现路径分析--以李佳琦为例

文章从人设塑造、内容营销和符号消费三个角度分析李佳琦爆红的原因,探究网红直播带货背后的价值变现路径,并结合时代背景,探讨网红带货的未来发展方向。

“宅经济”背景下网红带货的发展

随着移动设备的普及,人们可以足不出户接收到海量的信息,促成了"宅经济"的出现,为网络直播提供了充足的发展空间,由此促生了网红带货的出现。本文从"宅经济"角度,阐述网红带货营销策略的发展历程和营销心理基础,分析在"宅经济"背景下网红带货与名人效应的消费心理发展趋势,探讨基于"宅经济"消费心理的"网红带货"主要营销模式。虚拟现实技术(Virtual Reality,VR)、人工智能技术(Artificial Intelligence,AI)等新技术的迅猛发展必然带动新媒体营销平台的技术进步和新营销模式的创新。

抖音网红带货问题及对策分析

从2016年开始,随着互联网技术的不断发展,以抖音短视频等社交软件为代表的自媒体平台发展进入高潮,催生了“网红”这一新的职业名词,进而围绕“网红”产生的商业营销模式逐渐显现,也就是所谓的“网红经济”,在“网红经济”大热的同时,由于缺乏监管,也滋生着各种问题,文章以抖音短视频为例,分析网红带货问题产生的原因及其监管对策。