渠道建设理论的经典研究综述

(一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论 邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润;