罪恶感诉求与产品类型对善因营销的影响

本文以企业积极开展善因营销活动、承担社会责任的营销行为为研究对象,通过设计不同实验组对罪恶感诉求及产品类型对善因营销效果影响机理进行实证检验。研究发现强调罪恶感诉求的营销效果更为显著,而且罪恶感诉求与产品类型具有显著交互作用;在善因营销活动中推广不同类型的产品,需匹配适宜的罪恶感诉求方式;当产品类型为实用型时,强调罪恶感诉求方式能收获更好的营销效果;当产品类型为享乐型时,不强调罪恶感诉求的营销方式更佳。

消费罪恶感诉求前沿探析

消费罪恶感是消费者因购买行为违反社会规范或个人价值观所产生的负面情绪,常被用于广告情感诉求以影响顾客购买行为和态度。但罪恶感诉求是一柄双刃剑,合理运用需了解其影响因素和适用条件。结合当前最新研究进展,本文首先梳理了消费罪恶感的情绪维度,其次阐述了罪恶感诉求的影响因素,然后介绍了罪恶感诉求的适用条件和情境,最后解析了罪恶感和其他情绪诉求在广告中的综合应用,并指出未来研究方向。

网络商业广告的罪恶感诉求论析

罪恶感诉求是商业广告负面情绪诉求常用的营销沟通方式,但其对营销效果的双刃剑效应常常被忽视。通过从淘宝与京东网络平台筛选出345条广告样本,深入解读其中的罪恶感诉求,全面探讨罪恶感诉求的类型、信息框架、在网络商业广告中的构成情况及其交叉关系。研究发现:反应性罪恶感在网络商业广告中最为常见且往往含有伤害性,预期性罪恶感在内容上倾向于受众本可以避免的事物,存在性罪恶感则未统计到;问题陈述和利益受损者视角分别是最常见的广告文本和视觉信息,就罪恶感诉求水平而言广告整体应用较为适宜。网络商业广告的罪恶感诉求研究,可以帮助人们理解网络商业广告中罪恶感诉求的内容,也可为罪恶感诉求的合理运用提供合理的参考。

广告中的罪恶感诉求研究述评

罪恶感诉求在现代广告中运用已经非常广泛,但罪恶感诉求并非万能灵药,合理的运用需了解其作用机制和影响因素。依据已有最新研究成果,文章首先介绍了罪恶感诉求的概念,其次总结了罪恶感诉求在广告中的作用机制,然后介绍了影响罪恶感诉求广告效果的因素,最后指出当前研究不足并提出策略建议。