SIPS模型视角下抖音美妆个护自媒体的营销策略分析

在社交媒体大行其道的新环境下,以抖音等为代 表的社交媒体平台,深刻地改变了人们的交流互动方式和消 费者的购物习惯。本文基于 SIPS 模型的“共鸣-确认-参 与-共享与扩散”四个阶段,试图分析“美妆个护产品 抖音” 的营销策略,从而为当下抖音平台美妆个护自媒体的产品营 销提供参考与借鉴。研究发现,SIPS 模型视角下,抖音美 妆个护自媒体通过内容创新,增强与用户的情感联系,同时 提高专业化水准,加速用户的价值认同;注重与用户互动, 激发用户参与意识,引导用户进行购物。值得注意的是,用 户发生购买行为后,营销主体需要充分利用用户的传播、扩 散价值,打造个人口碑,以达到更好的营销效果。但是,用 户在消费过程中需要注意产品实用价值以及自身经济水平, 避免陷入“符号性消费”的幻象陷阱。