热水器的工程配套代理有痛苦有快乐——访美的热水器北京市场房产代理商 世纪嘉隆贸易有限公司总经理 汪功名

热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品,一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是,作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高,厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商,他们如何想?有哪些困惑和经验?需要厂家一个什么样的支持呢?笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。

美的热水器北部市场拓展力度加大

2005年4月23日美的热水器公司北部营销锋会在北京亚洲大酒店召开，来自华北、东北、西北，及北京、天津的经销商及国美、苏宁、黑龙江黑天鹅，天津一商标等家电零售商，行业媒体以及品牌推广顾问公司参加了此次会议。此次峰会是美的热水器公司成立以来首次针对北方区域召开的会议。也是热水器公司成立以来规模最大的一次北部峰会。这次会议对于推动热水器北方市场的发展具有历史意义。

“恒温”热水器进入真正恒温时代

热水器市场在经历了无数次价格战、渠道战之后，如今突然开始了人性化关怀大战，为了使每一个洗浴者都能够真正地享受到洗浴的舒适，各热水器企业开始在温度上掀起新一轮的竞争，恒温也因此成为去冬今春热水器市场的一大亮点。在北京各电器商场，目前已有海尔、万家乐、美的、前锋等近十家热水器生产厂家先后推出了自己的恒温技术产品。

专注经营 稳健发展

受房产市场的影响，烟灶市场整体呈现下滑的趋势，但热水器仍然较好。目前的市场环境使得代理商不适宜做太多的扩张，因为精力有限，我公司专注于厨卫产品的经营。