基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。

基于群体AHP方法和欧式贴近度的A-E甄选模型构建研究

人力资源管理的基本问题之一就是为目标岗位甄选最合适员工,只有甄选方法得当,人岗匹配合理,管理效用才能得到最大发挥。致力于构建一种模型,其构建过程包括三个阶段:首先,通过理论推演及实证研究确定绩优和绩平员工之间具有显著差异的关键指标来构建模型的指标因素;其次,利用群体AHP方法确定这些模型指标因素的权重;最后结合上述成果,利用改进的欧式贴近度确定候选者与岗位的匹配程度,从而甄选出最合适的员工。同时,还通过学生班长甄选案例阐述了A-E甄选模型的具体计算过程。该模型为管理者甄选与目标岗位具有高匹配度的员工提供了科学依据。