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题名消费搜寻视角下老区线上销售发展模式研究
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作者
逯宇
高旭东
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机构
滇黔桂边革命老区人文精神与社会发展研究基地
清华大学技术创新研究中心
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出处
《现代营销(下)》
2021年第11期158-162,共5页
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基金
广西高校人文社会科学重点研究基地基金资助(滇黔桂边革命老区人文精神与社会发展研究基地2020年度课题“老区特色产品‘互联网+’新零售发展路径研究”
编号:JDB12)。
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文摘
解决销路痛点,通过线上销售实现农产品上行,是"做大做强革命老区水果、蔬菜、茶叶等特色农林产业"的重要牵引力。为研究老区线上销售模式的成因及有效性,基于消费搜寻视角建立"有效消费链接"模型,揭示市场推广效果系数对"有效消费链接"概率的影响。老区线上新型中间层组织,具有汇聚各类特色产品的集聚效应和流量效应,形成了区别于单一商户的地域性线上社群的引流能力和网络影响力,走出了区别于中东部商户"全链路营销"的另一种市场推广模式。建议老区政府相关部门通过奖励性补贴、减税降费、公开推介、加强服务质量管理等举措,促进老区线上中间层组织发展,支持其在推进老区特色产品线上销售方面发挥更大作用。
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关键词
消费搜寻
老区线上销售
有效消费链接
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分类号
F304.3
[经济管理—产业经济]
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