印刷企业老客户增量营销实战要领

老客户增量营销(老客增销)是企业增加销售额最快捷、营销成本最低的方式。老客户增量营销是指具体某家老客户订单量绝对值的增加。其中包括两部分工作,一个是老客户存量订单的维护,另一个才是增量订单的开发。从某种意义上来讲,维护老客户存量订单比开发增量订单更重要,主要有以下三个原因。

扬子江船业再获“老客户”散货船大单

2023年5月31日,扬子江船业集团子公司扬子三井造船与Lepta Shipping成功签订10+2艘82500DWT散货船订单。本项目系列船预计于2026年一季度开始交付。新船将配置脱硫装置,具体价格未披露。但消息人士称,Lepta为每艘船支付近3700万美元。

获取新客户与保留老客户的成本比较研究

由于缺乏“客户获取成本”和“客户保留成本”的概念，导致了银行业客户流失率居高不下。本文通过访谈法，获得中国银行××市支行2011年间的数据，并进行了分析，最终得出获取新客户成本是留住老客户成本的2．93倍。这一结论将对商业银行是更多关注新客户的获取，还是老客户的保留，这两种决策间的权衡给出了启示。

老客户维护回访流程七步走

对老客户维护回访，是推销业务员的一项日常工作，在一些人看来，天天要做，每天只需走马观花的看上一遍就好，为此，终端销售屡不奏效。笔者一行应贵州怀典贸易有限公司王总之邀，前往该公司为其营销管理把脉。据跟综调查发现，老客户维护回访工作咋看用时不多，有的业务员三言两语就能大功告成，但这样的回访往往效果欠佳。经多天观察琢磨，我们将老客户维护回访工作过程分解，编制了白酒销售终端维护回访七步流程，供业务员参照使用，经现场演练，收得了很好的效果。

2004年度老客户答谢会在京顺利召开

2005年1月6～8日北京凯普丽标科技发展有限公司2004年度老客户答谢会在京顺利召开，来自全国各地各行业知名企业300多名新老用户代表参加此次答谢会。

如何让你的老客户转介绍新客户

'开发十个新客户,不如维护一个老客户'。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的三个最佳时机当客户作出购买你的产品的时候;你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时;你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。

老客户离你而去的四个理由

一、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如,你的业务是向大企业销售打印纸,但是他们找到了另一个供应商,能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题,你需要提供个性化的,而不是标准化的产品和服务。不断地提高个性化的'档次',竞争对手就不会那么容易替代你。

网络零售中网店形象对新老客户购买意愿影响比较研究

本文构建了网店形象与新客户初始购买意愿、老客户重复购买意愿之间的路径模型,并据此提出一系列研究假设。基于天猫商城消费者的调查数据,采用结构方程模型对假设进行验证,分析网络零售中网店形象不同维度对新客户与老客户购买意愿影响的差异性。

15年老客户在“双十一”吐露心声

临近“双十一”,线上线下的店铺都在忙里忙外,想借购物狂欢节的好时机提高营业额,对我而言,这个日子更是我走访商户、拉近与客户关系的好机会。这天,我和往常一样到临街的店铺走访,看看他们“双十一”有没有兑换零钱的需求。

赢在服务:宠爰新客户,呵护老客户

老客户不“走丟”,新客户“引”得来,线上贷款不良率超低,既能让“小路”变“大路”,也能“稳准狠”守底线,安庆农商银行的这波操作亮了。

阳江挂牌成立全国首家五金刀剪特色支行

近日,全国首家“五金刀剪特色支行”在邮储银行阳江市湖滨支行挂牌成立。揭牌当天,该网点全新升级改造开业,以崭新姿态和全新面貌,迎接广大新老客户光临。阳东区金融局局长余珠达、阳江十八子集团董事冯月园、阳江东方五金制品有限公司总经理李明理及邮储银行阳江市分行行长刘斌参加仪式。

新春贺词

描绘宏图,致达隆运。值此龙年新春之际,广西惠旺尔农业科技有限公司向一直以来关心和支持我们的领导、朋友及广大客户致以新春最诚挚的问候!春去秋来,岁月匆匆。2023年是惠旺尔公司意义重大的一年:在领导们的指导下和朋友们的帮助下,依靠新老客户的鼎力支持,我们销售业绩连续5年保持着年均20%的增长率。除草剂产品“41%草一抒”“32%草乙疏”“30%清木”,以高效、持久的品质及突出的除草灭灌效果,获社会各届高度认可;肥料产品“富利桉”“多”“甜家”更是为农林产业发展筑牢根基。广西高新技术企业、ISO质量管理体系认证、绿色食品生产资料认证、行业推荐品牌、新技术制备肥料专利等一一公司的一系列荣誉和资质,是鞭策惠旺尔砥砺前行的动力。

高职大客户销售课程学习情境设计

基于工作过程系统化理论开发课程是我国高等职业教育正在大力推广应用的课程设计模式。本文以大客户销售课程的老客户招投标为例,展示本课程在学习情境设计方面的实践探索。

利用转换障碍保留客户

一、转换障碍意义 随着市场的不断成熟,企业之间的竞争已经由开发新市场、吸引新客户升级到互相争夺客户;同时企业的营销重心开始,从新客户的开发转移到老客户的维护和保留之上.

探路丰田4S店如何留住售后客户

据数据统计,日本本土的丰田新车销售,90%是老客户的换购,6%是老客户的增购,只有3%是新增客户。能产生如此比例的依托是日本丰田优秀的售后服务,它使客户对丰田品牌产生了依赖感。通过售后服务促进新车销售,而新车销量的增加又不断为售后带来利润点,形成了一个良好的循环。

迪尔携手经销商开展客户关怀活动

炎炎夏日来临,农民们又要为接下来的青贮收获、秋季作业等诸多农事做好准备了。近期,约翰迪尔携手经销商组织了多场客户活动,以期望为用户的季前保养和设备选择提供帮助。6月伊始,约翰迪尔携手经销商在宁夏、河北、黑龙江、内蒙古等多地面向青贮机新老客户开展了关怀活动,百余名用户到场参加。

上海久宙亮相第二十四届中国国际气体技术设备与应用展览会

6月8日-10日,第二十四届中国国际气体技术设备与应用展览会在四川成都世纪新城国际会展中心圆满举办。展会期间,上海久宙化工有限公司(简称“上海久宙”)凭借其高效、环保、节能的气体吸附剂产品,吸引了众多客户驻足交流,并以其行业应用经验、技术研发能力和产品质量受到广大新老客户的认可。

移师第三期 广交会玩具区的“三变”与“两不变”

11月4日,第134届广交会线下展圆满闭幕。作为中国外贸的晴雨表、风向标,本届满血归来的广交会有什么值得关注的呢?三变1.新展期&新板块。玩具在本届广交会的展出时间从第二期调至第三期,同时与上届新增设的孕婴童用品展区组合成“玩具及孕婴童”板块,增强产业协同效应。总展览面积为5.4万平方米,参展企业1381家。面对这个新安排,“老广交”们表示需要时间去适应和调整:“不少老客户按惯例第二期来,却扑了个空。”还有不少是从第一期就来,但因时间限制无法参观第三期。

会聚风采,展示精彩——爱特维2023国际电子电路(上海)展览会圆满落幕

爱特维携最新研发设备和等离子解决方案也在此亮相!本次展示新产品为:20层垂直式等离子设备和真空在线式等离子设备。很荣幸能在这里面对面同新老客户共同探讨等离子设备在PCB及IC载板的技术应用,为客户提供我们的解决方案。更感恩行业专家和老师对爱特维设备的认可和高度评价!

亚东机械:数智赋能,要做就做最好!

在国际纺织机械展,欧式装饰的浙江亚东机械有限公司展位别具一格,成为了展馆里最耀眼的“明星”。展位现场,SF机型、SK机型两款新型染色机左右排开,在豪华装饰的陪衬下,显得格外精致。一波又一波的新老客户纷纷慕名而来,洽谈合作络绎不绝。一流的品质,一流的服务,这是亚东机械自有的态度。“从专注到专业,从跟跑到领跑,亚东机械要做就作最好。创新与品质,始终是我们不断自我超越的坚持与追求。”浙江亚东机械有限公司董事长顾贾伟表示,“凭借智能、高效、稳定、节能的独特性能,开展首日,我们已签订了大量合作意向,超越我们的预期目标。”